太启发地产业了：理想汽车老板，对败给特斯拉的反思 Original 实效吴昊 观念研究院 观念研究院 WeChat ID cdshixiao About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派 Today 最近项目的事情太多，所以文章更得少了。“观念研究院”定位于给行业先锋前卫的知识体系，无论产品、卖法、销售、客研，但光在文章里讲道理，不如多做几个案例。所以思考项目的时间，大大压缩了写文章的时间。 近期忙的产品项目，有2-3个都是生活方式的创新，应该能达到全国级的原创，比较自信和欣慰。但限于原创的保密性要求，楼盘上市之前，我不能在文章透露。 今天这篇文章，是看到理想汽车创始人李响在朋友圈吐槽特斯拉的新闻，感受颇多，与今天的地产行业困惑，故而成文。   1 理想汽车老板对败给特斯拉的反思，太适合给开发商解惑。 电动汽车，是国产新车商准备弯道超车的项目。既然燃油车干不过德国制造，但是新能源大家是同一起跑线，所以在特斯拉的榜样力量之下，国内的电动车厂牌还真不少，比如蔚来、小鹏、理想。 前几天恒大还一口气发布了7-8款新车。 国产电动汽车卖得不好，落后于特斯拉，市场调研的结果是：续航能力不够、智能化程度不够、性价比不突出。 所以，大家都在这里发力。理想汽车创始人李响的感受是，比赢了，也没改变任何结果。 李响给了两个沉重的不解：1、续航智能和性价比都很差的，特斯拉，续航只有445KM，但以高价，销售量是所有国产车的总和。 2、续航里程和性价比都很高的国产新秀，月销量不过几百辆。 像极了开发商，我们行业做产品时，朴素的地产思维是，比地段、设计、价格。三者能领先对手，好像就能赢： 用材用量更好，户型参数更有，总价还低3-5万。那么，就能轻易通过产品评审会 。当大家认为稳赢，结果楼盘上市后才知道： 在超级性价比的诱惑之下，顾客转身就买了更贵的楼盘。 2 “中国制造”和《需求制造》 房地产业界，许多公司的产品观，来自于制造业。比如以量取胜，以规模降成本，以批量求经验。 当规模达到一定的量级：人力成本会降低、运营成本会降低，采购优势会增加。这个，做过制造业的老板都清楚。 写于2017年的《需求制造》，再次加印了，因为再不加印，网络上的盗版复印件，要卖到2000元/本。如果你想要看这本书，可以加文末的 官方微信 购买（别无分店）。 再版的《需求制造》，售价是130元，书不厚，但是超级性价比，至少李响的那几个困惑，书上早就回答了。 1）用户是外行，他们不懂你内行眼中的参数优势。 用户的需求，也不来自于参数强。就如别人家楼盘125㎡是三房，你家125㎡是四房，这个并不会因为你是四房顾客就想买一套房子。 2）用户都活在自己的微观世界里 ，微观世界这个词语，《需求制造》说得很少，但是《人的痛苦》里讲得很多。微观世界里的关系，产生了顾客的角色，角色的需求，就是用户的需求。 这本书也同时加印了，无法直接指导客研，但有助于理解“客户”。 所以，实效机构的客户研究，是研究顾客的“关系”，而不是统计他的数据。 产品是什么呢？《需求制造》上给了明确简单但又不简单的定义： 角色的道具。 任何商品，都有三个时空： 第一个时空，是在制造阶段，制造阶段考虑的是参数、材料和国家标准，此时，我将其命名为“货品”。 没错，两件货品之间，才对比参数，古人云：不怕不识货，就怕货比货。参数胜的，我们都认为他会赢得市场，但是未必，在后期会发生奇妙的变化。 第二个时空，是在流通阶段。这个时候，货品被标上了价格，此时，我们将在命名为“商品”。 和货品阶段的参数相比，商品多了一个价格。所以两件商品之间，除了比拼参数之外，价格还是个调节杠杆。这个阶段的评价方式，就是“性价比”。 营销战时，很多人打的就是性价比战争，比如对手的参数力是10，而自己只有8，眼看要败了，但是加上价格的杠杆，对手需要100块，而你只定价为70块，你的性价比就高过对手了。 第三个时空，是顾客使用阶段，这个时候，商品是被使用者定义的，多了顾客这个维度，我将其这个阶段的商品，定义为“产品”。 我是使用者，我用它的场景是什么，参数和性能是否支持使用需要，这种使用场景的满足，是否对得起价格代价。 商品的三个阶段，代表产品经理的三个境界。 制造货品的人，就看参数，比如理想汽车的李响先生，他的困惑，是根本不懂顾客；制造商品的人，就看性价比，多数营销出生的人都这么思考，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。而只有“产品经理”，从使用者角度，才能真正制造产品。 在产品阶段，货品的一些优势参数，顾客根本感受不到，因为很有可能，他根本没有使用场景来运用这些参数。就是无效参数，为这个参数所投入的成本，就是无效成本。商品的性价比优势，也不是万能的，比如性价比很高的商品，不能满足其使用场景，那顾客可能会选择更贵的。 只抽5元烟的大爷，在求人办事时，也下了狠心买了一包软中华。这就是产品，软中华代表了他的尊重、敬意。 同理，在笔记本电脑都通过“鲁大师”跑性能的时候，苹果的MACBOOK-air性能极差，只能处理文档和听听音乐，但依然以游戏本一样的高价，成为畅销爆款。 无它，因为卖给都市白领移动办公要求的，虽然性能差，但是够用了，但是很轻啊；虽然价格贵，但是，用1万元笔记本的人，才能写出100万的方案，对不？ 《需求制造》的意思是：当你想要研发产品，它其实是顾客的道具，那么这个道具应该怎么做呢？你首先得研究顾客角色。 产品=角色的道具。 好简单的归纳，但也超级复杂，因为懂性能和懂价格，虽然有一定门槛，但是2-3个月就能补充知识，要懂“角色”，那太难了，有很多人活了20年，都没扮演好一个角色。 人啊，总把“自我”当“角色”。 比如，我被公司任命为产品总、营销总了，那我的想法，就是产品总和营销总的想法。   3 为顾客设计下一个生活方式 在为楼盘提供产品服务的时候，总会遇到很多混沌的问题。比如，对方很在意你准备做什么业态、准备做多大面积，然后，间距多大、面宽多少，得房率高不高。 这对我真是两难问题：不按照这个思路走，恐怕要吵架；按这个思路走，肯定会坑他。想了很久，现在统一回答如下： 我们做产品，是为顾客设计下一个生活方式。顾客下一个生活方式，需要什么业态、面积、间距、面宽、得房率，我们就做什么什么业态、面积、间距、面宽、得房率。 建筑只是壳，生活方式为里。在发现顾客新的生活方式之前，我根本不在意这些物理参数。等找到了这种生活方式，其实是什么物理参数，顾客也不在意。 理想汽车的失败，100%是困于，他想造一辆优秀的电动车，它有很好的续航、很高的性价比，但还是干不过特斯拉。它并没有去给客户设计下一辆车，缺乏产品经理思维。 设计下一辆车，难度就产生了，因为需要回答顾客现在的车是什么？是奥迪、奔驰、起亚，还是摩拜、平衡车或者动感单车？只有掌握了它的现在，才能理解它对未来的想象。那么有了现在这辆车，顾客想要下一辆车是做什么呢？是用来买菜，还是通勤，乃至用来约会，去远方？ 这些顾客的场景需求，理想汽车并未回答。就如我们的地产行业，造了清一色的三房和四房，但他们的管理团队里，几乎很少有人回答，顾客住进这套房子里，会得到哪些更好的生活？ 当然，如何为顾客设计下一个生活方式，体系太庞大了，不是一文能讲明白的。 -- 顺便也借这篇文章，发布一个招聘广告：…

祝贺8月买了房和将要买房的人，你们的身价要暴涨啦！！ 房地产 1 有一个职业，穿的再破， 长的再矬，都没人敢小看他！！ 这个职业叫：房东！！！ 8月，你打算做房东了吗？ 1964年12月，我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人，其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天，出发前，一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大，雪下的路面坑洼不平，车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候，一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时，纳西族老乡急喊：“快、快赶紧上车，是一群狼。”司机小王赶紧发动车，加大油门……但是很不幸，车轮只是在原地空转，根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看得清清楚楚——8只狼，个个都象小牛犊似的，肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪，纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道：“不能开枪，枪一响，它们或钻到车底下或钻进树林，狼群会把车胎咬坏，把我们围起来，然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说：“狼饿疯了，它们是在找吃的，车上可有吃的？”我们几乎同声回答：“有。”“那就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事，当时脑子里一片空白，除了紧张，大脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说，我们毫不犹豫，七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了，兴奋地大吼着扑向食物，大口的撕咬吞咽着，刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道：“再丢下去一些！”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门，也就一袋烟的工夫，又被8只狼分食的干干净净。吃完后8只狼整齐地坐下，盯着后车门。这时，我们几人各个屏气息声，紧张的手心里都是冷汗，甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形，老乡又发话道：“还有吗？一点不留地丢下，想保命就别心疼这些东西了！”此时，除了紧张、害怕还有羞愤……！作为战士，我们是有责任保护好这些物资的，哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来，只能被困在车里。我们的子弹是极有限的，一旦有狼群被召唤来，我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼，迟疑片刻，谁也没有说什么，忍痛将车上所有的肉品，还有十几包饼干全都甩下车去！8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉，它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干，但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆，先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一只狼围着汽车转了两圈，其余7只狼没动。片刻，那只狼带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿，8只狼钻出松林，嘴里叼着树枝，分别放到汽车两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎，让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声，另外一个战士忙用手捂住了我的嘴，他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着，8只狼一齐钻到车底，但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花，大呼小王：“狼帮我们扒雪呢，赶快发动车，”车启动了，但是没走两步，又打滑了。狼再次重复刚才的动作：“先往车轮下垫树枝，然后扒雪……”。就这样，每重复一次，汽车就前进一段，大约重复了十来次。最后一次，汽车顺利地向前行了一里多地，接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时，8只狼在车后一字排开坐着，其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说：“靠前面的那只是头狼，主意都是他出的。”我们激动极了，一起给狼鼓掌，并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应，只是定定地望了望我们，然后，头狼在前，其余随后，缓缓朝山上走去，消失在松林中......看完不忍思考：连凶猛的狼都懂得报恩，我们是否应该反思自身？自诩为“万物灵长”的人类，我们是不是应当让这个世界充满爱？ 2 买房子还是坚持三个原则： （1）只要首付够，月供能承受，可以买。 （2）买不起大的，买小的，不要想一步到位 （3）买不起一环，买二环，再买不起，买郊区，先上车，再换票。 3 房子昨天看好了，打算交钱的时候， 朋友让她回家考虑一下， 今天来定房，房子卖了…… 已经在这哭了十多分钟了…其它的面积楼层经济负担不起，…她朋友刚才却自己回家了，留下了这对夫妻。 所以说看中就定，一犹豫可能自己看中的那套房子就没了。 此图是真实的。经常见到这种场景听朋友的，听亲戚的等等。 友情提示，看好就定，别犹豫，房子是你自己住，和任何人都没关系。 如果你不懂就要问专业的人。买房子这么大的事宁可相信不懂行的朋友，也不相信专业卖房子的销售。毕竟日子是你过，不干别人什么事！ 4 做大事情没有一点魄力和主见，七大姑八大姨都问一遍， 网上百度查来查去，最后直接就是错过所有好的机会！ 最后被迫无奈！看着房价一直涨， 买一套别人说好的房子！而不是自己喜欢的！ 5 这一巴掌值多少 以后还是少点建议 自己的事情自己做主！ 毕竟运气是自己的与旁人无关 6 连房子都没有，还考虑涨价降价，有啥必要呢？ 上涨了你会哭，下跌了银行会哭，你猜政府会让谁哭？ 最后我想问您一句：去年，阻止你买房的那些 军师们，今年给你补钱了么？？？ 7 客户说 考虑考虑 好几天过去了，也不知道客户考虑怎么样了 咱也不敢多问问了你也不说 8 宁愿少卖一套房，不骗一个人。 关于卖房，原则是：只宣传，不强求。 好，您就来，不合适，可以谈！ 每天发朋友圈只想告诉您：我在用心做， 你们随时都能找到我， 宣传的责任在我，选择的权利在您！ ———— / END / ———— 版权说明：感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系，我们将在第一时间处理，谢谢！图片来源于网络，如有侵权请联系删除 1964年12月，我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人，其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天，出发前，一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大，雪下的路面坑洼不平，车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候，一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时，纳西族老乡急喊：“快、快赶紧上车，是一群狼。”司机小王赶紧发动车，加大油门……但是很不幸，车轮只是在原地空转，根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看得清清楚楚——8只狼，个个都象小牛犊似的，肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪，纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道：“不能开枪，枪一响，它们或钻到车底下或钻进树林，狼群会把车胎咬坏，把我们围起来，然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说：“狼饿疯了，它们是在找吃的，车上可有吃的？”我们几乎同声回答：“有。”“那就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事，当时脑子里一片空白，除了紧张，大脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说，我们毫不犹豫，七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了，兴奋地大吼着扑向食物，大口的撕咬吞咽着，刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道：“再丢下去一些！”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门，也就一袋烟的工夫，又被8只狼分食的干干净净。吃完后8只狼整齐地坐下，盯着后车门。这时，我们几人各个屏气息声，紧张的手心里都是冷汗，甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形，老乡又发话道：“还有吗？一点不留地丢下，想保命就别心疼这些东西了！”此时，除了紧张、害怕还有羞愤……！作为战士，我们是有责任保护好这些物资的，哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来，只能被困在车里。我们的子弹是极有限的，一旦有狼群被召唤来，我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼，迟疑片刻，谁也没有说什么，忍痛将车上所有的肉品，还有十几包饼干全都甩下车去！8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉，它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干，但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆，先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一只狼围着汽车转了两圈，其余7只狼没动。片刻，那只狼带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿，8只狼钻出松林，嘴里叼着树枝，分别放到汽车两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎，让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声，另外一个战士忙用手捂住了我的嘴，他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着，8只狼一齐钻到车底，但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花，大呼小王：“狼帮我们扒雪呢，赶快发动车，”车启动了，但是没走两步，又打滑了。狼再次重复刚才的动作：“先往车轮下垫树枝，然后扒雪……”。就这样，每重复一次，汽车就前进一段，大约重复了十来次。最后一次，汽车顺利地向前行了一里多地，接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时，8只狼在车后一字排开坐着，其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说：“靠前面的那只是头狼，主意都是他出的。”我们激动极了，一起给狼鼓掌，并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应，只是定定地望了望我们，然后，头狼在前，其余随后，缓缓朝山上走去，消失在松林中......看完不忍思考：连凶猛的狼都懂得报恩，我们是否应该反思自身？自诩为“万物灵长”的人类，我们是不是应当让这个世界充满爱？

全民参与丨快来评议你最点赞的“十大文明行为”和最反感的“十大不文明行为” 端州发布 端州发布 WeChat ID duanzhouapp About Feature 集新闻、服务和问政于一体的传播平台，聚焦权威本土资讯，提供实用便民服务，关注网络问政新态，关注端州新选择。 Today 自创建全国文明城市以来， 我市的城市文明程度 和市民文明素质有了明显提升， 我们身边悄然发生了变化， 城市更美了， 街道更畅通了， 小区更干净了， 交通更有序了， 市民更文明了…… 但是， 仍然存在一些“不文明行为”， 与城市文明要求不相匹配...... 为深入推进市民文明行为促进行动，了解市民群众对城市“文明行为”和“不文明行为”的看法和感受，肇庆市文明办组织开展市民“文明行为”和“不文明行为”网络评议投票活动，对“不文明行为”早发觉、早整改，进而形成人人讲文明、处处改陋习、时时树新风的良好社会风尚。我们诚挚邀请您踊跃参加投票评议活动！ 一 活动时间 2020年7月29日—8月6日 二 活动方式 投票评选+意见建议收集 【投票规则】 1、投票设置“文明行为”与“不文明行为”两大类，每一大类设置20条选项。 2、选项是多选形式，每个微信ID，在每类中选择10个您认为最点赞的“文明行为”和最反感的“不文明行为”，提交即可。 3、每个微信ID活动时间内只能投票一次。 长按识别下方二维码， 进入投票页面。 【文明留言箱】 1、除了以上选项，市民群众还可以通过文明留言箱填写你所看到的“文明行为”和“不文明行为”的相关内容，用20字左右表述自己认为的最想点赞的“文明行为”和最反感的“不文明行为”。 2、内容要贴近实际、贴近生活，语言力求简练准确，通俗易懂，针对性强。   识别图中二维码或点击“阅读原文” 进入留言箱提出意见建议 一言一行展示肇庆文明 一举一动展现肇庆形象  创文明城、做文明人，我们义不容辞。肇庆的城市文明需要每一位肇庆市民积极参与，尽一份责、出一份力，添一份光。每一分努力，都会让我们的家园更加文明；每一份辛劳，都会为我们的城市增色添彩，每一分热情，都会激发更多人的文明意识和创建责任，我们携手并肩让家园更美好，社会更和谐，生活更幸福！ 来源：文明肇庆 编辑： 莫树欣 编审： 翟舒婷 端州区融媒体中心 关注！

@各位文化工作者：2020年度端州区文化发展专项资金可以申报啦！ 端州发布  各位文化工作者看过来， 这里有一笔专项资金可以申报哦！ ——2020年度端州区文化发展专项资金 快来看看你是否符合条件？ 为更好地推动我区文化产业发展，挖掘、扶持更多优秀文化产业，切实用好区级文化产业专项资金，经研究讨论，决定依据《肇庆市端州区建设文化强区规划大纲（2011-2020年）》和《肇庆市市级宣传文化发展专项资金使用管理办法》(肇财文[2020]50号)的文件精神，开展2020年度端州区文化产业发展专项资金申报和评审工作，有关事项通知如下： 一、申报主体 在端州城区注册登记纳税2年以上（含2年，以2020年7月31日为准），具有独立法人资格的文化企业和经营性文化事业单位。申报主体必须是建设和运营申报项目的独立核算单位，具有健全的财务管理制度和会计核算体系，经营状况良好，资信等级较高，资产负债率低于60%，两年内无违法违规违纪记录。 二、扶持方向 申报项目符合我省、市、区文化产业发展规划，具有较好的市场潜力，明确可行，相关资金落实到位，对本行业发展有引导推动作用，预期能产生良好的社会效益和经济效益。 （一）资助重点 1.区委、区政府确定的符合国家和省、市、区文化产业发展规划的重大文化产业项目； 2.列入《肇庆市端州区建设文化强区规划大纲（2011-2020年）》等区级文化产业规划的重点文化产业项目； 3.对全区文化产业发展具有引导带动性和领先示范性，具有良好的社会效益和经济效益的重点文化产业项目； 4.全区深化文化体制机制改革重点项目； 5.传统媒体与新媒体融合发展项目； 6.文化创意和设计服务与相关产业融合发展项目； 7.文化与科技、金融、旅游、贸易等融合发展项目，文化新型业态重点项目； 8.文化产品和服务出口重点项目，以及区级重大文化交流交易活动项目； 9.文化领域大众创业、万众创新的优质产业项目； 10.经区级以上主管部门评选认定的文化产业基地和园区的公共服务平台建设项目； 11.利用旧城镇（旧街区）、旧厂房、旧村庄等旧建筑物改造成而成的文化创意园区项目。 （二）资助范围 1.文化资源整合和文化传播网络建设； 2.数字出版、动画动漫、游戏游艺、电子阅读器、流媒体、数字报刊、网络出版、网络游戏、网络音乐、多媒体、广播影视、高清互动电视、数字娱乐等文化新业态的生产、营销、服务； 3.列入区级以上行业发展规划，宣传、推介端州，并具有较好社会效益和经济效益的重点图书、音像、电子出版物的出版； 4.列为区级以上精品创作重点项目，市场前景较好的电影、电视剧、广播剧、纪录片和舞台艺术创作生产、节目制作和产业经营项目； 5.工艺美术、文化产品等创意设计和制作； 6.有利于构建现代文化产业体系，引导、带动文化产业发展的创新项目； 7.经区级以上地方发展改革部门立项的文化（创意）产业园区的公共服务平台建设； 8.全区深化文化体制机制改革的重点项目； 9.文化产品和服务出口项目，以及区级重大文化交流交易活动； 10.文化产品和服务交易平台建设； 11.文化科技核心技术研发和推广应用； 12.区域特色文化产业项目。 三、资助方式 专项资金采取专项补助、贴息、奖励等三种资助方式（对同一项目，当年获省、市财政资金资助的，不再重复安排）。 （一）专项补助：补助资金专项用于支持以自有资金为主投资的重大内容生产项目，具有较好发展前景而又有一定投资风险的项目，以及文化产业基地和相关的公共服务平台建设项目。 （二）贴息：申请贴息资助的，其贷款必须为所申报项目的专项贷款，并且获得贷款的时间必须在其申请之日的前1年内，且已开始支付利息。贴息额度不超过申报单位实际已支付的银行贷款利息总额的50%，贴息期限为1-3年。 （三）奖励：对前一年度获得国际国内重大奖项或在国内外产生较大影响，具有良好经济效益和社会效益的项目进行奖励。 四、申报材料 （一）申报材料的内容 1.《立项申报表》； 2.申请表（须同时报电子文档）； 3.附件材料，包括： （1）工商营业执照、税务登记证复印件； （2）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表及相关材料（财务审计报告需提供原件查看）； （3）项目可行性分析报告（须同时提供电子文档）； （4）产业园区项目还需提交经当地发改、规划、国土、环保和林业等部门审核认可的总体规划图； （5）影视节目制作项目需提交有效的影视节目制作经营许可证； 4.申请贴息还需同时提交以下材料： （1）商业银行出具的利息支付凭据复印件（复印件须加盖银行有效印章）； （2）项目单位与银行签订的《借款合同》及银行出具的《借款凭证》复印件（复印件须加盖双方有效印章）； 5.申请奖励还需同时提交相关部门出具的文件、证明材料、获奖证书等材料复印件（须向申报受理单位交验原件）； 6.如项目按国家和省、市、区相关规定需经过立项批准的，须提供项目立项批准文件复印件（加盖有效印章）； 7.申报承诺书； 8.其他按要求须补充的材料。 （二）申报材料的要求 1.《立项申报表》是申报端州区文化产业发展专项资金的正式材料，每个项目必须填制一份《立项申报表》，并装订在项目申报材料的首页。《申报项目情况简表》请严格按格式填写（正反两面，A4纸打印），不得增加附页并单独装订； 2.申报材料按顺序排列，统一采用A4纸装订成册，并编好目录，标注好页码； 3.申报材料一式五份，必须加盖单位公章。 4.有关申报材料需提供电子文档一份。 五、其他要求 1.各申报单位要按照真实、准确和完整的原则，认真填写相关表格，提供相应材料，对材料真实性负责，严禁重复申报、虚假申报，并由法人代表亲笔签署《申报承诺书》； 2.获得2019年度端州区文化发展专项资金资助的企事业单位要对资金使用、项目进展和绩效情况进行半年自查，并形成自查报告报送至区委宣传部办公室，相关报告将作为此后该单位申报端州区文化发展专项资金项目的参考依据。 3.请符合条件且有意向申报的各单位、企业填写好申报材料，双面打印装订后一式五份加盖公章，于10月30日前报区委宣传部（端州区古塔中路15号区机关大院11楼2-1103室），并将电子版发送至区委宣传部OA秘书用户或邮箱dzwmb@163.com。联系人：江彬，电话：2738971，13580625466。 附件 1. 立项申报表 2. 申报承诺书 3. 2020年度端州区文化产业发展专项资金补助项目情况简表 4. 2020年度端州区文化产业发展专项资金补助项目申请表 5. 2020年度端州区文化产业发展专项资金奖励项目情况简表 6. 2020年度端州区文化产业发展专项资金奖励项目申请表 7. 2020年度端州区文化产业发展专项资金贴息项目情况简表…

守护健康 “救”在身边 肇庆招商水岸 肇庆招商水岸 WeChat ID gh_90d8553be0cd About Feature 肇庆招商依云水岸 Today 安全守护急救知识讲座 诚邀专业医疗团队现场讲解 爱在水岸，救在身边 急救知识小测试 （水岸卷 ） 1.心肺复苏时，胸外按压的次数？ A. 40—50次/分钟 回答错误  B. 60—70次/分钟 回答错误  C. 70—90次/分钟 回答错误  D. 100—120次/分钟 回答正确 √ 对于心肺复苏这个词大家都不陌生， 但心肺复苏的操作你了解吗？ 大量的研究资料表明， 如果能够在黄金4分钟以内 实施有效心肺复苏， 病人生命挽救的成活率可能超过50%！！ 而get到心肺复苏这个技能的要点， 最快只需要10分钟！！ 掌握急救的本领在日常生活中是不可或缺的！ 为了提高大众的安全意识，增长急救知识，8月1日，招商依云水岸诚邀了 专业 医疗团队 到项目现场进行讲解与指导。 本次活动，将进行急救知识培训，深刻认识遇到紧急或突发情况时，该如何利用这“黄金4分钟”开展自救互救，并 对卒中、 心肺复苏术、基础急救包扎术进行实操演练 。 活动现场 陈 医生向大家讲解了心肺复苏等相关理论知识并现场演示了 各种急救措施 的具体操作流程，强调了在操作中应注意的要点。 活动现场 紧接着，陈医生又向客户们讲解了 卒 中 的识别方法、急救治疗操作和日常的注意事项，参加的客户们都在认真“上课做笔记”。 活动现场 实操演练 详细指导 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 ”理论学习结束后，客户们分组进行实际操作体验，医生们详细认真地指导每一位客户的操作。 活动现场 通过此次的指导与教学，客户们学习了急救知识，掌握了必要的急救技能，另一方面还提高了自身的急救意识,让客户们日后在面对突发性紧急救护事件时，能更好地把握最佳时机救助需要急救的人，为保障生命健康安全打下坚实基础。 守护健康 爱在水岸  项目距离肇庆最大综合性三级甲等医院- 中山大学附属第三医院肇庆医院 约1KM，仅需2分钟车程即可到达。医院总建筑面积15.48万㎡，总投资约13亿元，预计总床位数1800床，工程目前已进入尾声，正在进行装修工作，不久将投入使用。守护健康，招商蛇口为您家人保驾护航。 效果图 南望江·公园里·名校旁 建筑面积约93-122㎡南向江园双景三四房，持续热销中... VIP LINE：0758-2630 888 项目地址：粤港澳大湾区·肇庆新区·长利湖湿地公园旁…

【创文在行动】端州区主要领导率队检查创文工作并赴鼎湖高要参观考察 端州发布 端州发布 WeChat ID duanzhouapp About Feature 集新闻、服务和问政于一体的传播平台，聚焦权威本土资讯，提供实用便民服务，关注网络问政新态，关注端州新选择。 Today 8月1日下午，区委书记李剑、区长申翰杰带领区四套班子及部分职能部门主要负责同志组成的调研检查组，深入城区部分主次干道开展创文工作调研活动，认真查摆不足，剖析问题原因，研讨解决办法。同时到鼎湖区、高要区部分镇村进行参观，学习好经验好做法。 调研检查组先后经端州三路、二路和一路，再经G321国道，对沿路的绿化修剪、卫生保洁、花基维护、“门前三包”、道路栏杆、志愿岗、交警值勤等方面，进行全方位认真检查，对发现的存在问题，现场要求各区领导班子及有关部门迅速落实整改。同时要求进一步加强对片区网格的督查巡查力度，地毯式查找发现问题，第一时间开展整治，全面提升创文工作成效。 调研检查组还到睦岗街道睦岗村城乡结合部，端州七、八路，宋城路和中心市场暗访检查，对发现的占道经营、乱停乱放和垃圾清理不及时等现象，要求有关部门立即整治完善。 △徐步河 摄 期间，调研检查组还分别到鼎湖区苏村，高要区小湘、禄步等邻近镇村参观考察，对标先进找差距。对以上镇村的道路及两旁环境保洁到位，绿化管养有成效，停车位施划整齐，车辆停放有序，以及花基维护到点无垃圾，各商铺、住户认真落实“门前三包”责任制等好经验好做法，认为值得学习借鉴。 李剑指出，端州是全市的核心区，创文任务重、压力大，要紧紧围绕市委、市政府的工作部署要求，全身心投入。要埋头苦干实干，还要善于抬头审视问题，查找差距，发现不足，学习先进，勇于创新工作方式方法，以高度的责任担当迅速开展整治行动，有力提升各项工作成效。 李剑对接下来如何学习兄弟区经验做法，迅速整改薄弱环节和存在问题提出了要求，强调要以对人民群众高度负责的态度做好做实创文工作，狠下功夫抓好以下工作： 一要进一步完善领导挂点包片制度，确保工作层层压实、层层落实。 二要进一步完善保洁工作体制机制，加大保洁力度，全方位提升环境卫生水平。 三要进一步完善网格化管理，明晰网格员、志愿者等的职责任务等，提高基层创文工作成效。 四要进一步加大绿化维护力度，切实提升城市绿化率和美观度。 记者：徐步河 邓文聪 编辑：莫树欣 编审：翟舒婷 端州区融媒体中心 关注！

中指每日要闻 | 8月2日 中指研究院 中指研究院 WeChat ID indexsoufun About Feature 中指院是中指控股历史最长的机构。依托CREIS数据库，为房地产开发商、金融机构、经纪人、经纪公司、物业及上下游服务企业提供数据信息、研究分析、SAAS工具及推广服务。指数研究和企业研究等系列研究成果，是房地产行业的重要决策参考。 Yesterday Q: 为什么今天的每日要闻还没有推送？ A: 推送安排有变动时，中指每日要闻可能会延迟推送哦！您可以微信添加CIAxiaomishu或扫置顶二维码加中指小秘书好友，查看朋友圈每日要闻更新情况！

够猛！红星美凯龙爱琴海购物公园落户四会！总投资30亿   肇庆楼市  超级重磅！ 7月31日，肇庆四会与红星美凯龙签约，将引进红星美凯龙爱琴海购物公园项目，总投资约30亿。 据了解，红 星美凯龙爱琴海购物公园初步 拟选址于商业大道以北、工业大道以南。 项目是集购物、餐饮、休闲、娱乐、生活、运动、儿童七大主题为一体的 大型高端时尚体验型商业综合体。 ▲初步意向选址，最终以官方公布为准 大家可先一睹项目的意向效果图，还未最终确定，仅供参考哦。 ▲意向鸟瞰图 ▲意向购物中心鸟瞰图 四会已建成3家购物广场 放眼整个四会，目前有四会广场、海伦城市广场和时代广场三家购物广场，在建中的吾悦广场，预计2021年12月开业。 另外，在阅江大道一侧，碧海湾金沙1号规划要建一所大型购物广场，建成后可以填补贞山新城商业的空白。 项目 地址 状态 四会广场 四会市四会大道南 开业 海伦城市广场 四会市东城区清塘大道 开业 时代广场 四会市四会大道南 开业 吾悦广场 四会市商业大道与卫民路交叉路口西北侧 在建 而红星美凯龙爱琴海购物公园的进驻，将让四会市民增添一个休闲、娱乐和聚会的去处，丰富人们日常生活。 四会尽全力，提升居民幸福感 实际上，除了推进城市综合体升级建成，近年来，四会还做了不少努力，提升居民幸福感。 当中包括老旧小区、城中村改造提升，和旧厂房盘活等，城市面貌焕然一新。 ▲来源：四会发布 何洪锋摄 医疗方面，四会人民医院新院正如火如荼建设着，预计建成后 可优化四会东城片区和贞山新城的医疗配套。 该新院分两期建设，一期建面23040平，包括急门诊楼、医技楼和感染楼等，二期建面31320平，计划建住院楼、员工宿舍和医技楼。 ▲效果图 道路交通方面，预计年内建成四会大道天光墟-玉博城路口人行天桥，届时片区居民出入更加方便。 广佛肇轻轨四会站连接线公路项目同样值得关注。 A段起点位于省道S263线与隆伏大道相交处，终点接广佛肇高速公路四会南互通出入口，设计时速60公里，双向四车道，已于去年12月正式通车。 大沙镇范围经A段上广佛肇高速至广州、肇庆，可不用绕行江肇高速，路程缩短5公里。 B段位于城区飞鹅岭，途经隆伏、隆马，终点位于广佛肇轻轨四会站，和广佛肇高速大沙互通，正在建设中。 A、B段完工后，从四会城区到广佛肇城轨四会站及广佛肇高速四会南出入口，车程预计可缩短15-20分钟。 除此以外，四会正积极推进绥江“一河两岸”城市规划建设。 根据《四会绥江“ 一河两岸”城市设计 》，四会两岸被划分为北部老城片、六祖禅修片、贞山新城片、综合居住片和玉器文旅片，分别承担不同功能。【超级规划】 城市两岸共有约102宗宅地、82宗商业地块， 其中，商业地块主要集中在六祖禅修小镇、贞山湖和玉器文旅小镇一带。 值得一提的是，一河两岸连通，将由四会大桥、独岗大桥、柑桔大桥、姚沙大桥、飞鹅岭大桥和五马岗桥等6座跨江大桥“担大旗”。 可以预见，未来两岸互通将更加方便。 2020年是关键之年，四会在使出洪荒之力之时，我们也对它有了更多的期许。 我们期盼，四会各个项目能尽快开花结果。 ——  END —— 【干货】 必收！一图看懂肇庆购房政策 【基建】 肇庆新区新桥开建，打通2片区！ 【土拍】 世茂16.84亿鲸吞端州新城巨无霸！ 【挂地】 2406元/平起！贞山新城又卖地 七星仔 喜欢我，就点个“在看”呗 信扫一扫赞赏作者 Reward Liked author. Send a…

10栋新品启动会暨2020分销大会圆满成功！ 肇庆宝能城 肇庆宝能城 WeChat ID zhaoqingbaonengcheng About Feature 肇庆宝能城傲立于肇庆新中心，粤港澳大湾区。凝聚宝能集团26载筑城经验，精铸集住宅、商业、酒店、商务等多维业态为一体的80万㎡城市综合体。配置大型商业MALL，双语幼儿园，中央园林、全架空泛会所等齐全配套。 Today 7月29日，肇庆·宝能城10栋新品启动会暨2020年誓师大会，在肇庆·宝能城营销中心盛大召开。 在不平凡的2020年上半年，肇庆·宝能城营销铁军，不畏艰难，乘风破浪，在激烈的市场竞争中，交上了一份出色的答卷，取得了骄人的成绩。本次会议对上半年所取得的成绩进行了总结复盘，对下半年的指标达成路径进行了重点规划，力争完成全年销售目标！ 精英齐聚大会盛启 16:00左右，各位渠道精英们陆续到达会议现场，在现场工作人员的带领下有序签到入场。 大会还未正式开始，现场已经人声鼎沸，座无虚席，销售精英们正热情交谈项目信息，在激烈的氛围中，大家精神饱满，蓄势待发！ 在主持人的宣布下 大会正式拉开序幕 肇庆·宝能城的领导上台发言致辞，向到场的精英同事表达诚挚的欢迎和衷心的感谢，同时为在场的精英们介绍了宝能集团，28载匠筑品质住区的使命以及深耕肇庆新区的决心，并为在场的精英们深入分析了新区这片热土的价值潜力，鼓励精英们奋发图强，再接再厉，共创奇迹！领导的发言，让在场的精英同事们对未来有了更美好展望，现场响起了经久不息的掌声。 厉兵秣马 再造巅峰 随后，肇庆宝能城的领导为渠道精英的三大优秀团队依次进行颁奖，以感谢他们长期以来对肇庆·宝能城的大力支持，也肯定了各位精英们的优秀业绩和努力拼搏的精神，他们热情高涨，对即将加推的10栋新品大卖也有着必胜的决心！ 雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 誓师大会的重头戏——签署军令状，将大会氛围推向高潮，热血誓师，振聋发聩的口号与直斩楼兰的气势，让现场的每一位精英们都热血激昂，也象征着年中营销目标的战火彻底点燃，在这个充满机遇与挑战的年份，大家斗志昂扬，纷纷表示势必完成10栋新品的销售使命！ 温暖开席 惊喜抽奖 现场惊喜不断，为感谢各大渠道精英对肇庆宝能城的信任与大力支持，肇庆宝能城主办方为现场的精英们准备了幸运抽奖环节，本次活动的最高奖项是品牌大冰箱！ 使命必达 火力全开 2020年是一个充满激情与梦想的年度，也是充满拼搏与变革的一年。誓师大会只是一个开始，精英同事们将与肇庆·宝能城一起激流勇进，向销售目标全力以赴，再创2020下半年的辉煌！ 恰逢“肇庆·宝能城10栋新品加推在即 ，我们相信宝能出品，必属精品”，肇庆·宝能城项目的高光时刻也即将来临！ 【80万㎡都市综合体抢占湾芯城芯资产】 坐享时代发展红利 抢注湾区资产趁现在 80万㎡都市综合体 畅享一站吃喝玩乐购 建面约89-141㎡阔景珍品火热销售中 扫描二维码关注我们吧 项目地址：大湾区·肇庆宣卿中学旁 电话：0758-260 3333 项目户型图 免责声明：本宣传资料为要约邀请，相关内容不排除因政府相关规划、规定及开发商未能控制的原因而发生变化，本公司保留对宣传资料修改的权利，敬请留意最新资料。本文仅为广告要约邀请，所有图文信息内容仅供参考，具体面积、价格、户型等信息以双方签订的商品房买卖合同为准，以上输出面积均为建筑面积。 因编辑需要文字和图片之间亦无必然联系，仅供读者参考，本平台致力分享有价值的内容，转载引用仅为传播更多信息之目的，所转载的所有文章、图片、音频视频文件等资料版权归版权所有人所有，因非原创文章及图片等内容无法逐一和版权者联系，亦无法核实真实出处，如涉及侵权请联系我们删除，谢谢！

【创文之星】陈其开：轻伤不下火线的“拼命三郎” 端州发布 无论寒冬酷暑还是清晨傍晚， 端州区城管队员们就像辛勤的蜜蜂， 总是穿梭在街头巷尾， 始终忙碌在城市管理的一线。 在创建全国文明城市的进程中，许多城管人在平凡的岗位上，用自己的一举一动让大街小巷变得井然有序，用心维护和完善着城市发展的点点滴滴。肇庆市2019年创文“年度之星”——陈其开就是其中一位。 受访者供图 陈其开 是端州区城管局执法二大队一中队中队长， 在城管这个岗位工作了20多年， 在创文工作中， 他始终尽心尽力、尽职尽责。 事无巨细，亲力亲为 陈其开分管着睦岗辖区内8个社区的市容环境秩序。临时占道摊位、夜市摊点、马路市场的取缔，老旧城区重点难点路段门店经营秩序、市场内外经营秩序管理、户外广告设置以及建筑施工场地的规范管理等等，各项大大小小的事务，他总是亲力亲为。 罗婉靖 摄 2018年，超强台风“山竹”过境端州，城区一片狼藉，残枝断木、淤泥、垃圾等随处可见。陈其开接到任务后，带领着队员奋战一线，清理树木残枝、疏导淤塞，连夜奋战的十几个小时，终于在第二天上班早高峰前还市民一个畅通的出行环境。 受访者供图 轻伤不下火线 在一次拆除违章广告、招牌行动中，陈其开不慎割伤了手掌，鲜血淋漓，他只是进行简单止血，坚持在现场指挥行动，因为他深知户外广告、招牌专项整治工作任务重、时间紧，一刻也不能放松。直到大队领导看到陈其开手割伤的地方还是血迹未干，痛到直冒冷汗，便多番劝说，陈其开才肯前往医院接受治疗。 受访者供图 舍小家，顾大局 陈其开是队里有名的“工作狂、认真狂”，工作到晚上8点以后是常有的事。2018年，陈其开的父亲病重住院了，他陷入了家庭和工作的矛盾中。跟家人商量后，他仍然坚持白天全力投入创文一线工作，再利用晚上下班时间去照料、陪伴病重的父亲。每当提起这件事，陈其开言语中都会透露出无奈与愧疚。 受访者供图 不一样的工作内容， 一样的工作目标。 陈其开带领队员坚守在创文一线，因为他相信即使有遗憾，即使有抱怨，这一切都值得。当这座城市因创文变得更美好，他可以指着这座城市骄傲地向他的家人说：“这座城市的整洁有序、优美环境有我们城管人的辛勤付出！” 记者：罗婉靖 黄海涛 编辑：李欣颖 编审：翟舒婷 端州区融媒体中心