关于疫情防控“三区”调整的通告 肇庆新区发布 肇庆新区发布 Weixin ID zhaoqingxinqu About Feature 肇庆新区管委会官方发布平台，第一时间发布权威信息、最新资讯，为您提供更多、更及时、更便利的政务服务。 2022-03-31 13:34 收录于话题 关于疫情防控“三区”调整的通告 根据国家和省、市疫情防控有关规定和最新疫情形势研判，经省、市专家组评估，2022年3月31日9时起，对高要区“三区”范围进行调整，调整后范围如下： 一、封控区：高要区金利镇永利工业园内永顺路1至35号连片区域、罗客村全域、茅湾村众盛五金厂、永盛广场金达路5号信之朗五金厂、金盛大道舒畅公寓、七甲村聚隆公寓、七甲村超群公寓、东围村竹洞窦鸿秋五金厂。严格实行“区域封闭、足不出户、服务上门”管理措施，人员实行集中隔离或居家隔离医学观察。 二、管控区：金利镇全域。严格实施围合管理和人员名单化管理，并落实“人不出区、严禁聚集”的管控措施，具体要求如下：实行人员只进不出，严禁人员聚集，原则上每户2-3天可安排1人，在严格落实有关管控措施前提下，由村（社区）工作人员通知到指定地点购买或领取生活物资。居家隔离应符合条件，要佩戴口罩，避免家庭成员之间的接触，落实环境消毒、居家通风等措施。 三、防范区：蚬岗镇全域。实行“强化社会面管控，严格限制人员聚集”的管理措施。 封控区与管控区范围重叠的，按照封控区要求进行管理；“三区”之外的其他区域，落实常态化防控措施。区域内人员做好自我健康监测、佩戴口罩及做好手卫生，减少人员聚集。企业落实疫情防控主体责任，做好常态化防控措施。 以上措施自2022年3月31日9时起执行，请上述区域内市民朋友积极主动配合镇、村（社区）落实核酸检测等疫情防控措施。由此给市民朋友带来的不便，敬请谅解。 高要区新冠肺炎疫情防控指挥部 2022年3月31日 资料来源 | 高要区新冠肺炎疫情防控指挥部 编辑 | 何尧镔 审核 | 黎永锋、李翠媚、徐于茜、吴雨静 肇庆新区发布编辑部 投稿邮箱 | zhaoqingxinqufabu@163.com

知识产权方面，广东这么猛！ 广东发布 广东发布 Weixin ID gdfabu0710 About Feature 广东省人民政府新闻办公室官方微信 2022-03-31 12:21 收录于话题 3月31日，广东省政府新闻办举行新闻发布会，介绍《广东省知识产权保护和运用“十四五”规划》的主要内容。 // 知识产权两项指数连续9年全国第一 // 省知识产权局局长麦教猛表示，“十三五”期间，我省在全国率先启动引领型知识产权强省建设，广东有效发明专利量、PCT国际专利累计申请量、商标有效注册量等指标连续多年位居全国第一；知识产权质押融资总额达921亿元，位居全国前列；全省知识产权综合发展指数和保护指数均连续9年位列全国首位。 “十四五”规划，到2025年，知识产权维权援助和调解办案量超3000件/年，知识产权民事一审案件服判息诉率达85%；每万人口高价值发明专利拥有量达20件，海外发明专利授权量新增8万件，商标品牌发展指数达90分；知识产权质押融资登记金额新增2500亿元、项目新增超过5000项，知识产权使用费年进出口总额达1100亿元，专利密集型产业增加值占地区生产总值比重达19%，版权产业增加值占地区生产总值比重达9.2%，地理标志产品交易额新增1510亿元；知识产权信息公共服务网站访问量达50万人次/年，知识产权信息公共服务节点、网点数量达40家，广东发明专利申请代理授权率达60%。 未来，力争将粤港澳大湾区知识产权交易博览会升级为国家级展会暨中国（国际）地理标志产品交易博览会，打造粤港澳大湾区知识产权创造、保护和运用生态示范区，推进粤港澳大湾区知识产权国际合作高地建设，特别是推动中新广州知识城新一轮综合改革试验，推进横琴、前海两个合作区构建知识产权生态体系。 // 多项知识产权指标全国第一 // 麦教猛介绍，2021年广东的发明专利授权量10.3万件、发明专利有效量44.0万件、PCT国际专利申请量2.6万件、马德里商标国际注册申请量1513件、有效注册商标量676.6万件，这些质量导向的知识产权指标，均居全国第一。同时，去年广东知识产权综合发展指数、知识产权保护发展指数、知识产权高质量发展水平指数、知识产权高效益运用指数、商标品牌发展指数，均位居全国第一。 “十四五”规划，到2025年，规模以上制造业发明专利有效量达23万件，同时，实施高价值商标品牌培育工程，实施版权创新发展工程等，推动“广东制造”向“广东智造”转变。在全省布局“二十纵、二十横”知识产权协同运营体系，建设20个战略性产业集群知识产权协同运营中心、20个以上重点园区知识产权协同运营中心。 实施专利转化专项计划，降低中小企业专利技术获取门槛，最大限度赋予高校和科研院所知识产权处置自主权，发展知识产权质押融资、证券化、保险等知识产权金融业态，推动企业等创新主体加快实现知识产权价值。着力打造地理标志优势地区和特色地理标志产品，发展地理标志优势特色产业。 // 加强关键技术领域核心专利布局 // 省科技厅副厅长杨军表示，我省区域创新能力自2017年起连续五年位居全国首位。预计2021年全社会研发（R&D）投入达到3890亿元，研发经费投入强度（R&D/GDP）从2015年的2.47%提高到3.14%。每万人口发明专利拥有量从2015年的12.8 件提高到2020年的28.0件。PCT国际专利申请量2020年超过2.8万件，约占全国一半。 “十四五”期间，省科技厅将加快构建“基础研究+技术攻关+成果产业化+科技金融+人才支撑”全过程创新生态链。重点在集成电路、工业软件、区块链与量子信息、前沿新材料、精密仪器设备、激光与增材制造、生物医药等知识产权密集产业开展专利导航，推动战略性新兴产业集群和高新区等园区开展知识产权协同运营。 以“芯片设计和制造”“显示制造装备”等战略专项和重点专项为引领，集中最优资源攻坚克难，力争在关键材料、关键软件、电子元器件、重要装备等急需紧缺领域解决一批“卡脖子”问题。将高价值专利培育纳入省重点实验室、省工程技术研究中心等创新平台建设相关考核指标，指导各类科技创新平台做好国内外专利布局。 // 健全知识产权法规体系 // 省司法厅二级巡视员吴小洪表示，目前，《广东省知识产权保护条例》已于3月29日经省人大常委会审议通过，是我省制定出台的第一部知识产权保护综合性地方法规。同时，积极推进将《广东省版权条例》《广东省地理标志保护条例》《广东省科技创新条例》等法规项目列入《广东省人大常委会2022年立法工作计划》，全面加强知识产权运用与保护。 去年，全省受理知识产权仲裁案件463件，中国（深圳）知识产权仲裁中心挂牌成立。全省知识产权调解组织共调解知识产权案件13875宗，广东知识产权纠纷人民调解委员会被评为“全国模范人民调解委员会”。全省公证机构共办理知识产权公证47916件。 “十四五”期间，将支持仲裁机构与当地知识产权监管部门设立知识产权仲裁中心，对广东省人民调解案件登记管理系统部署进行升级改造，积极运用“广东慧调解”等移动调解平台，快速解决知识产权纠纷。推广公证电子存证技术，运用“互联网＋公证”服务模式，为当事人提供7×24小时固定证据等公证服务。 // 大力推动知识产权审判“三合一” // 省法院二级高级法官邓燕辉表示，知识产权审判“三合一”，是指由人民法院知识产权审判庭统一审理知识产权民事、刑事和行政案件。“三合一”工作有利于优化审判资源配置，提高知识产权司法保护整体效能，实现知识产权的全方位救济。 广东是最早开展知识产权审判“三合一”的省份，自2013年改革试点以来，各地法院知识产权庭充分发挥审判职能作用，审理知识产权民事案件535305件、刑事案件15720件、行政案件301件，审结如快播案、江西亿铂案等一大批典型案件，取得显著成效。 在接下来的工作中，将结合推进全省知识产权案件管辖布局、法院审级职能定位改革等工作，增加知识产权审判“三合一”工作效能。广东高院继续施行深圳建设先行示范区三年行动方案，对于该方案中的“打造知识产权保护高地”等22项工作重点继续推进，以深圳为主阵地打造保护知识产权标杆城市。 // 加强网络版权保护 // 省版权局一级调研员袁新迪表示，2020年我省版权产业的行业增加值为9735.10亿元人民币，占全省GDP的8.79%；就业人数为609.50万人，占全省就业人数的8.66%；商品出口额为1017.22亿美元，占全省商品出口额的16.19%。2021年，全省作品登记总量为33.69万件，同比增长4.5%。其中，一般作品登记量为6.69万件，同比增长10.8%；计算机软件作品登记量为27万件，同比增长12.5%，位居全国第一。    在“剑网2021”专项行动中，省版权执法监管部门共查处网络侵权盗版案件69宗，罚款30.38万元，移送司法机关7宗，删除侵权盗版链接1021条，将178家网站（平台）列为重点监管网站（平台）。今年，省版权局将深入开展“剑网2022”专项行动，加大网络版权执法监管力度，强化网络平台治理，不断优化全省版权保护环境。 News 大家都在看 明确了！广东立法禁止在楼梯间为电动车充电 通知！广东办公场所空调不得低于26℃ 广州番禺1名省外返穗人员确诊 | 早安广东 来源 | 南方网 编辑 | 吴展桥、陈夏霓 校对 | 居伟强

地产营销岗的要求，越来越高了 班班 地产营销总 地产营销总 Weixin ID yingxiaozong About Feature 深度观察地产营销条线，挖掘好公司和好项目。 2022-04-01 04:29 收录于话题 最近，有很多读者在后台问我们有没有营销干货。 今天，总爷就给大家推荐一门营销策划好课。 这几乎是市面上首门地产策划系统课程，帮助大家认识地产策划岗，完成专业进阶。 之前有个学员，12点多来跟我说，听完课收获很大，想分享给团队。 早上看到这条消息后，莫名有点被戳中。 虽然现在很多人唱衰地产行业，从业者也忐忑不安。 但不管什么时候，提升专业技能总没错，反正技多不压身嘛。 在地产营销条线，策渠销三位一体，定位宣传、拓客和去化，三个板块缺一不可。 随着新媒体时代的日益发展，楼市环境发生变化，地产策划开始陷入困境， 推广策略似乎不如让渠道多带一些客户实在。 地产策划的定位逐渐尴尬，高周转时代似乎只是置业顾问和渠道的表演舞台， 地产策划往往沦为“物料狗”。 地产策划往往面临以下困境： 1、事情又多又杂，安排制作公司把项目的沙盘，围挡、精神堡垒包装搞起来；让活动公司安排售场的暖场活动，把人气凑起来；让合作媒体把软文发一发；协调的事情一大堆。 2、各种报告缠身；每天协调广告公司做刷屏，跟价值海报和视频跟到到凌晨，在朋友圈自嗨，没有价值感； 3、常常觉得做了很多事，但什么都不精，不知道自己的核心竞争力是什么。 的确，这是很多地产策划人，尤其是新人，正面临的困境， 缺少好的市场环境，策划们也许会忘了怎样才是一个合格的策划人。 为了帮助更多地产人梳理职业路径，班班咨询了行业大佬 Jesse，他曾在万科、华润等top房企担任营销负责人。 在他看来， 未来地产营销人大浪淘沙，拼的不再是抗压和拼命三郎式的精神， 拼的是能不能在极致费效比下创造影响力。 他认为，当下地产策划人要走得更远，需要有 操盘手思维。 那怎么锻造操盘手能力？ 精推广、善管理、懂经营、知前期、攻商办，少试错 能精准解决问题的复合能力才是要诀。 具体来看，车位商业写字楼等商办类物业，需要 摆脱分销； 复杂项目操盘，真实 完成利润创造； 前期拿地产策全程参与， 研营一体新要求； 稳定攻坚销端团队 铁军打造与人才梯队储备培养 等等。 Jesse老师将多年的操盘经验沉淀为了30讲的视频课程 《地产营销策划实践30讲》， 也希望各位营销人能通过此次进阶，达成后地产时代下“精英化”能力新要求。 01 行业大佬独家打造 课程讲师： Jesse，深耕地产近15年经验。 他曾在 万科、华润等top房企担任营销负责人，并兼有区域平台负责人履历，尤其对于 全期操盘、影响力构建、营销策略、商办攻坚都有着丰富的经验与独到理解。 操盘项目多次获得集团金奖，并完成区域内全周期操盘标准制定。累计培养辖区各城市公司超百名营销经理及策划经理，打造成熟全面的人才输送培养体系。 02 地产策划从入门到精通 这门课完整地讲解了地产策划的核心能力，还包括营销操盘能力： 1）地产策划的能力模型； 2）产品定位方法； 3）项目价值提炼； 4）项目推售策略； 5）项目推广拓客销售管理重点； 6）商办、尾盘等重难点专项提升； 以下是课程大纲： 以下是各模块部分课件示意： 模块一 思考篇：策划人能力性格适配 模块二 报告篇：贯穿全周期策划方法论 模块三 推售篇：定价及开盘策略…

绿城小镇2021年成长报告：产业富集，扎实推进 中国房地产报 中国房地产报 Weixin ID china-crb About Feature 聚焦地产，洞悉中国。本号为中国房地产报唯一官方认证号。 2022-04-01 10:08 收录于话题 被称为“重建了中国乡土”的绿城小镇对于发展有了全新思考。 3月29日，绿城小镇集团总经理蒋安绰在接受媒体采访时透露了这一消息。他表示，绿城小镇在接下来会以产业发展为主导，依托成熟的“小镇模式”，不仅继续乡村振兴战略的落地，还将在城市更新、未来社区等领域做强产业平台，真正成为“产业综合服务商”。 这并不是心血来潮，而是绿城小镇这几年的拓展心得。 过去19年，绿城小镇稳扎稳打，不仅成功建设了舟山如心小镇、海南蓝湾小镇、安吉桃花源、成都川菜小镇、杭州桃源小镇、天台莲花小镇等诸多样本；也进行了重点突破，从重资产向“房产+产业运营”转型，并取得一定成绩。 来自绿城中国的业绩也显示，绿城小镇业务扎实推进，规模稳步提升，截至2021年12月31日，小镇业务累计进入22城，在营小镇项目28个，确权总规划建筑面积达1576万平方米。也为绿城中国整体发展带来了重要助力。 近20年的小镇营造中，绿城小镇一直遵循16字方针，即“政府为首、内容为王、产业为基、团队为本”，特别是近几年，在乡村振兴、小镇建设的深度推动中，越来越发现产业的重要，2021年绿城小镇集团成立了产业管理中心，旨在以产为基，赋能发展。 “现在是要求所有人从思想上重视产业，且一定要重视起来；绿城小镇已经成立了产业中心，下一步还会成立产业综合经营公司，目的只有一个，一定要做把产业做强，从方方面面把产业作为公司发展的首要任务。”蒋安绰表示。 凭借多个项目的产业综合运营能力，3月31日，在“2022中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十九届中国房地产百强企业家峰会”上，绿城理想小镇集团荣获“2022中国产业（小镇）综合运营引领企业”奖项，再一次获得行业与市场认可。 ━━━━ 产业富集，小镇IP凸显 展开绿城中国业绩报告可以看到，给予过去一年绿城小镇的评价是：产业富集，扎实推进。并从三个方面进行了具体阐述： 一是五大业态（商业、康养、文旅、教育、农业），日趋成熟。产业规模超100万平方米；在建在营13条商业街；已投入运营4所颐乐学院，拟筹备落地1家医院、2家护理院和2所新的颐乐学院；已开业8家度假酒店，1座雪乐园；已建设运营3所学校，2所幼儿园；农业方面，目前涉农项目共9个，以小型农场、农旅为主，后续拟落地鱼菜共生项目和小镇风物线上平台。 二是小镇IP 愈发凸显。累计4个小镇入选“省级特色小镇”名单，舟山如心小镇入选“浙江省未来社区”名单。 三是主题丰富，规模提升。包括提升颐养康养及城市更新打造能力，增强企业社会价值；2021年新获取的杭州吉祥里—历史街区改造项目、南京银厦—长三角养老项目、马鞍山陶然里—城市颐养项目等，都是通过历史街区的商业运营、颐养康养的产业运营，进一步深化“产业综合服务商”的价值。 以2021年10月1日开街的成都川菜小镇为例，这是一个规划约4万平方米，涵盖蜀香183美食街区、中国川菜博览馆等特色空间的小镇，它不仅引入非遗川菜美食及中华老字号，还融合川蜀特色的文化演艺。开街当天，日客流量近4万人次，后期迅速成为当地的网红打卡地，也成为川菜文化、川菜产业对外展示的新窗口。 成都川菜小镇 在位于海拔800米天台山上的莲花小镇，绿城小镇整合产业资源，引入日本星野集团在中国大陆首家酒店—嘉助酒店，还建设了华东单体投资最大的天台山雪乐园。今年春节仅1月31日-2月6日，雪乐园累计接待客流量13000+人次，营收近400万元。“冬奥”期间，雪乐园更是成为天台名副其实的“网红打卡地”。莲花小镇已然成为滑雪爱好者们的玩乐新目的地，带动整个天台山旅游产业升级。 天台山莲花小镇 在大连金石滩，小镇以葡萄酒文化为基础，从葡萄种植、到葡萄酒酿造，再到葡萄酒庄体验，实现了三产联动，小镇酒庄年峰值预计产量可达13万瓶，激活乡村产业为当地经济增效。 大连玫瑰园葡萄酒小镇 在这些小镇中，商业、文旅、农业等产业被一一带入，并通过小镇聚集被激活 。 “产业富集，扎实推进”，是一句中肯评价。绿城小镇现在的30多个小镇项目几乎都遵循产业导入思路。 对于绿城小镇的产业实践，国家发改委城市和小城镇改革发展中心学术委秘书长冯奎认为，绿城所进行的小镇实践，挖掘小镇所在地的文化特色与资源禀赋，结合绿城自有资源优势，打造具有持续竞争力和可持续发展特征的美丽小镇样本，实现了“生产、生态、生活”的三生融合，通过实践不断探索新型城镇化、美丽乡村建设的发展方向，构建了一种理想化的未来生活模式。 ━━━━ 扎实推进，拓展全新领域 这几年，绿城小镇推进的速度似乎在放慢，前几年规划是年均增长8至10个，后期经过对产业、行业的思考，认为小镇建设不能单纯追求数量增长，更应追求有质量增长。蒋安绰说：“小镇的可持续性和社会效益是最重要的，在整体规模稳步增长的同时严控小镇的质量尤为重要。” 绿城小镇第一阶段发展模式是以重资产为主，经过几年发展后又迈入了“重资产+产业”双轮驱动模式，随着“产业轮”越做越大、越做越成熟，绿城小镇正以“产业综合服务商”定位向前推进，产业轮将会成为绿城小镇发展的核心。业务拓展方面，绿城小镇此前主要围绕乡村振兴展开，随着市场环境的变化，目前也在边界拓展，他表示，小镇营造是一种“模式”，并不是只在乡村，所以未来计划拓展至城市更新、未来社区等领域，紧紧围绕一二线城市周边展开。 具体在产业落地方面，绿城小镇已形成初步方案：一类是自己主导的产业，如商业、康养、文旅和教育，这本身便是绿城擅长的领域；另一类则是引进合作的产业，包括大型农业、产城等。 目前，绿城小镇集团合作阵营里可以看到诸多企业，涵盖商业品牌、康养颐养、文旅、农业、教育等，希望通过对外部资源的合理运营，探索从策划定位、规划设计、投资建设到运营服务的全流程模式。 据蒋安绰介绍，目前绿城小镇已告别地产反哺模式，产业运营已经实现盈利，可实现小镇良性发展。 如果倒退几年，蒋安绰或许不会作出这样清晰的定义，但越下去，他越发现这条道路的正确性，不仅收获了业绩，也在小镇里创造了美好生活，小镇中人们洋溢出的幸福感常常令他及绿城小镇的工作人员感受到了被需要的价值。通过产业再造，也使小镇及周边区域的经济得到大幅提升。 也正因坚守产业运营，绿城小镇得以守住产品红线、服务红线、财务指标红线等几项指标，实现了有质量发展。 “绿城小镇集团追求持续运营产生利润增长，注定其区别于传统地产的高周转，践行‘长周期’概念。”蒋安绰表示。他亦主张拉长时间维度来看待小镇项目发展。 更大程度上，绿城将小镇作为企业的一大IP进行打造，以契合绿城中国打造“理想生活综合服务商”的目标。这也是绿城中国自上而下确定的宗旨——迈入“2025规划”阶段以来集团董事会主席张亚东强调的“理想生活综合服务商”的定位。 摊子已经铺开，蒋安绰目前最操心的事情是将产业做深做透，做得更有知名度。记者问及市场调整的大环境下压力如何？蒋安绰笑言，出发即冲刺，就要迎接挑战；有压力才会有更好的收获。 中国房地产报 聚焦地产，洞悉中国。本号为中国房地产报唯一官方认证号。 6237篇原创内容 Official Account 流程编辑：刘亚 审读：戴士潮 中国房地产报版权所有 未经授权不得转载以及任何形式使用 如需转载，请后台回复“转载”了解规则

这组图刷屏了！风里雨里，肇庆这些身影让人动容…… 肇庆西江网 肇庆西江网 Weixin ID zqxjw0758 About Feature 提供最权威快捷全面的肇庆新闻和资讯，涵盖肇庆时政、新闻发布、民生新闻、视频、访谈等信息，做到“权威主流、以微见大”。新闻热线：18675802014 2022-04-01 15:04 收录于话题 #美好家园 共同守护 38个 近日， 肇庆各地开展重点人群、重点区域 核酸检测健康筛查 然而4月1日，天公不作美 突然刮起冷风，下起大雨 不过，有他们在 便是这风雨里的一股暖流！ ▼▼ 风雨里，他们相互守护 他们， 是风雨里的“撑伞人”！ 来自市交通局的志愿者边为群众撑伞挡雨，边指导群众扫码登记。西江日报记者 吴勇强 摄 志愿者为群众撑伞挡雨。网友紫云供图 你为我健康护航，我为你撑伞挡雨。西江日报记者 吴勇强 记者拍下了这一幕…… 因为疫情， 她们逆向而行，穿上了防护服。 近段时间在太阳底下 她们从早到晚， 穿着密不透风的防护服， 戴着隔离面罩，从头到脚全副武装。 当她们脱下防护服的那一刻 记者发现了这一幕 以上图片由肇庆市第二人民医院提供。 风里雨里，只为了方便你 风里雨里， 帐篷里虽然位置不大 但是为了方便群众 工作人员起身弯腰 为老人家进行核酸采样 西江拍客 梁红敏 摄 西江拍客 梁红敏 摄 风里雨里，只为了保障你的健康 工作人员擦拭面罩上的雨水。西江日报记者 吴勇强 在核酸采样点，工作人员及时加固设施。通讯员供图 金南豪庭片区大湾镇值守点，高要区人民医院医护人员合力撑起遮雨棚。通讯员 苏科伟 摄 金南豪庭片区大湾镇值守点，高要区人民医院医护人员在雨中搬运物资。通讯员 苏科伟 摄 平实的话语、朴素的作风， 每个人都坚守在自己的位置上， 无惧风雨， 拼尽全力对抗疫情， 默默守护我们的家园 金利加油！高要加油！肇庆加油！ 热点视频推荐 ↓↓↓ 肇庆西江网 ， 企业捐赠自产酒精喷雾、湿纸巾、饮用水等物资助力金利抗疫。 视频号…

业绩不好，跟价格没关系！ 房产营销兵法 房产营销兵法 Weixin ID daodao7899 About Feature 欢迎关注房地产营销兵法，这里是房地产营销学习知识平台，欢迎提供原创房地产类营销策划知识，可直接发QQ邮箱962105296 2022-04-02 08:00 收录于话题 点击上方蓝色字关注我们~ 房产营销兵法推荐搜索关键词列表：买房销售中介贷款公积金装修 1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 销售最大的收获：不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 销售最大的敌人：不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口！ 1、客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 　　 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 　　 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 　　 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。 　　 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。 　　 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。 　　 10、客户买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 　　 11、目标不是用来达成的，是用来超越的。 　　 12、你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。 　　 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 　　 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 　　 17、销售时传递给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 　　 18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 　　 19、只有找到了与客户的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 　　 21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让客户不爽了。 　　 22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。 　　 23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助客户的开始。 　　 24、销售员必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 　　 25、对待老客户要像对待新客户一样的热情，对待新客户要像对待老客户一样的周到。 　　 26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。 　　 27、客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 　　 28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 　　 29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？客户为什么要帮我转介绍？客户为什么向我买单？ 　　 30、天上不会掉钱，要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值。 　　 31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱客户。 　　 32、销售是信心的传递和情绪的转移。…

营销策划的底层逻辑，都在这里了！ 班班 地产营销总 地产营销总 Weixin ID yingxiaozong About Feature 深度观察地产营销条线，挖掘好公司和好项目。 2022-04-02 10:13 收录于话题 最近，有很多读者在后台问我们有没有营销干货。 今天，总爷就给大家推荐一门营销策划好课。 这几乎是市面上首门地产策划系统课程，帮助大家认识地产策划岗，完成专业进阶。 之前有个学员，12点多来跟我说，听完课收获很大，想分享给团队。 早上看到这条消息后，莫名有点被戳中。 虽然现在很多人唱衰地产行业，从业者也忐忑不安。 但不管什么时候，提升专业技能总没错，反正技多不压身嘛。 在地产营销条线，策渠销三位一体，定位宣传、拓客和去化，三个板块缺一不可。 随着新媒体时代的日益发展，楼市环境发生变化，地产策划开始陷入困境， 推广策略似乎不如让渠道多带一些客户实在。 地产策划的定位逐渐尴尬，高周转时代似乎只是置业顾问和渠道的表演舞台， 地产策划往往沦为“物料狗”。 地产策划往往面临以下困境： 1、事情又多又杂，安排制作公司把项目的沙盘，围挡、精神堡垒包装搞起来；让活动公司安排售场的暖场活动，把人气凑起来；让合作媒体把软文发一发；协调的事情一大堆。 2、各种报告缠身；每天协调广告公司做刷屏，跟价值海报和视频跟到到凌晨，在朋友圈自嗨，没有价值感； 3、常常觉得做了很多事，但什么都不精，不知道自己的核心竞争力是什么。 的确，这是很多地产策划人，尤其是新人，正面临的困境， 缺少好的市场环境，策划们也许会忘了怎样才是一个合格的策划人。 为了帮助更多地产人梳理职业路径，班班咨询了行业大佬 Jesse，他曾在万科、华润等top房企担任营销负责人。 在他看来， 未来地产营销人大浪淘沙，拼的不再是抗压和拼命三郎式的精神， 拼的是能不能在极致费效比下创造影响力。 他认为，当下地产策划人要走得更远，需要有 操盘手思维。 那怎么锻造操盘手能力？ 精推广、善管理、懂经营、知前期、攻商办，少试错 能精准解决问题的复合能力才是要诀。 具体来看，车位商业写字楼等商办类物业，需要 摆脱分销； 复杂项目操盘，真实 完成利润创造； 前期拿地产策全程参与， 研营一体新要求； 稳定攻坚销端团队 铁军打造与人才梯队储备培养 等等。 Jesse老师将多年的操盘经验沉淀为了30讲的视频课程 《地产营销策划实践30讲》， 也希望各位营销人能通过此次进阶，达成后地产时代下“精英化”能力新要求。 01 行业大佬独家打造 课程讲师： Jesse，深耕地产近15年经验。 他曾在 万科、华润等top房企担任营销负责人，并兼有区域平台负责人履历，尤其对于 全期操盘、影响力构建、营销策略、商办攻坚都有着丰富的经验与独到理解。 操盘项目多次获得集团金奖，并完成区域内全周期操盘标准制定。累计培养辖区各城市公司超百名营销经理及策划经理，打造成熟全面的人才输送培养体系。 02 地产策划从入门到精通 这门课完整地讲解了地产策划的核心能力，还包括营销操盘能力： 1）地产策划的能力模型； 2）产品定位方法； 3）项目价值提炼； 4）项目推售策略； 5）项目推广拓客销售管理重点； 6）商办、尾盘等重难点专项提升； 以下是课程大纲： 以下是各模块部分课件示意： 模块一 思考篇：策划人能力性格适配 模块二 报告篇：贯穿全周期策划方法论 模块三 推售篇：定价及开盘策略…

刚刚，东莞再发楼市新政！ 畅想湾区 畅想湾区 Weixin ID YGA119 About Feature 粤港澳大湾区是指由广州、深圳、佛山、东莞、惠州、中山、珠海、江门、肇庆9市和香港、澳门两个特别行政区形成的城市群 。是与美国纽约湾区、旧金山湾区和日本东京湾区并肩的世界四大湾区之一. 2022-04-03 15:40 收录于话题 畅想湾区 粤港澳大湾区是指由广州、深圳、佛山、东莞、惠州、中山、珠海、江门、肇庆9市和香港、澳门两个特别行政区形成的城市群 。是与美国纽约湾区、旧金山湾区和日本东京湾区并肩的世界四大湾区之一. 17篇原创内容 Official Account 畅想湾区 ， 抬公交救人！广州这一幕感动网友 瞬间集结！#广州 小伙手臂被压在公交车下，周围群众抬车救人 来源：广州日报 #广州 #大湾区 视频号 4月2日，东莞三部门联合发布《关于明确疫情防控期间购房资格认定问题的通知》，放松疫情期间购房资格认定。 通知明确，对2021年12月以来，因受疫情防控影响无法按时缴纳社会养老保险费的非本市户籍居民家庭和新入户本市户籍居民家庭，在核定购房资格时对其在疫情防控期间未缴社保视为“连续缴纳”。 这意味着，去年12月以来出现的社保断缴，仍可视为连续缴纳，不影响购房资格。 今年以来，东莞楼市频频吹暖风，不断释放回暖信号。 2月初屏蔽认购人数 "莞e认购"小程序直接屏蔽，首轮认购人数未超房源量的楼盘，避免影响购房者信心，间接为冷盘护航。原本完全公开透明的楼盘认购人数，被屏蔽。 3月12日土拍条件松绑 东莞首批居住用地集中挂牌，取消新房销售限价；竞买保证金比例下调，房企参拍门槛降低；部分地块取消无偿配建安居房要求。刺激房企拿地的积极性，以促进土拍市场回温。 据了解，东莞首批集中供地正式挂牌上线，道滘、长安、塘厦、大岭山、常平、横沥6个镇街共计出让8宗地块，出让总面积33.29万㎡。起拍总价达170.83亿元，将于4月19-20日进行集中竞价出让。 本次重新挂牌，有以下几个显著变化： 1、取消新房限售价格 值得关注的是，此次推出的地块虽然有总限价，但未限制新房销售价格。 如以以去年挂牌过的2022WR003长安地块（该地块曾于2021年10月22日拍卖，最终流拍），此次重新挂牌为例，取消了“首批最高房价毛坯不高于41998元/㎡”的规定，塘厦地块取消了“首批最高房价毛坯不高于 38220元/㎡”的规定”；另外其他挂牌的6块地，也都没有了限售价约束。 2、竞买保证金下调 长安地块从2021年的22亿元降低到10.1亿元，下降幅度为11.9亿元；塘厦地块从原来设定的12亿元下调至4.5亿元人民币，下降7.5亿元。对于开发商来说，这是一大利好。 3、部分地块取消配建 长安地块去年要求无偿配建宗地10%的比例（约21066平方米）的安居房和停车位要求也取消了。 以前土拍都会要求房企配建一定比例的保障性住房，叠加限价的要求，就是压缩了开发商的利润空间。 3月24日确权直转现售 东莞住建局发布《关于调整商品房预售转现售合同文本有关事宜的通知》。 东莞获预售许可楼盘，楼栋确权后可直接变现售，加快确权速度，利好存量楼盘，加快存量盘回款速度，间接为房企回血，助力楼市升温。 3月31日供地计划锐减 东莞市自然资源局正式公布《东莞市2022年度国有建设用地供应计划》。 2022年，东莞计划供应住宅用地190.9万㎡，比2021年锐减40%，直接降低119万㎡。加快盘活存量土地资产，缩减住宅用地市场规模，进而降低住宅供应，为当前日增的库存提前布局。 成交腰斩，东莞楼市需求有待释放 3月1-13日，东莞二手房成交321套，只有佛山的四分之一。 上周东莞新房网签数据显示，一共成交了1429套房源，相比上上周111套网签，暴涨了1187%，但里面人才房成交有1108套，实际成交才321套。 再加上疫情封控影响，成交量一如既往暗淡，东莞楼市持续低位运行。 用两个词来概括东莞楼市的现状：成交腰斩、降价百万。 根据东莞住建局发布的数据，2022年2月，东莞全市一手商品住宅的成交量为873套（其中地面建筑层数超过4层的有851套，均价为23055元/平方米）；二手住宅成交量为405套，面积合计4.49万平方米，均价为18008元/平方米。 上述成交的一手商品住宅中，成交数最高的集中在城区片区的石碣镇，其次为滨海片区的厚街镇。二手住宅中，成交数最高的集中在城区片区的南城街道，其次为东部产业园片区的常平镇。 2022年1月，东莞全市一手商品住宅的成交量为1774套（其中地面建筑层数超过4层的有1720套，均价为23696元/平方米）；二手住宅成交量为791套，面积合计9.14万平方米，均价为17499元/平方米。 值得注意的是，东莞二手住宅的成交量在2021年10月触底后反弹，但截至目前连续五个月的月成交量仍低于1000套。2021年8月及2021年9月，该数据分别为1682套、1516套。 东莞住建局统计数据显示，2021年12月底，东莞全市新建商品住宅库存情况为建筑面积389.48万平方米，住宅套数为32262套。 中指研究院分析认为，今年2月，东莞的商品住宅市场一方面受调控政策持续影响，市场购房信心尚未恢复，观望情绪较为浓厚；另一方面，受传统春节假期影响，购房者置业减少。 根据中指研究院统计，2月份东莞全市共新增商品住宅1104套，合计面积12.6万平方米。新增商品住宅套数、面积环比分别减少24.1%、19.8%。 不过，进入3月份，东莞的住宅成交出现上涨趋势。根据东莞乐居发布的数据，2月28日至3月6日，东莞新建商品住宅网签量为300套，环比增加约40%，连续4周回升，城区片区及松山湖等热点片区的成交出现回暖势头；二手住宅网签212套，环比增加16%，均价18232元/平方米。 东莞住建局近日发布的数据显示，3月21日至3月27日，东莞新建商品住宅网签数为1429套，环比增加约1187%；二手住宅网签203套，环比增加150%，均价19651元/平方米。  本文来源：东莞市住建局网、中国经营报、搜狐焦点等 ---THE END--- 畅想湾区 粤港澳大湾区是指由广州、深圳、佛山、东莞、惠州、中山、珠海、江门、肇庆9市和香港、澳门两个特别行政区形成的城市群 。是与美国纽约湾区、旧金山湾区和日本东京湾区并肩的世界四大湾区之一. 17篇原创内容 Official Account

肇庆这杯奶茶，好暖！ 肇庆西江网 肇庆西江网 Weixin ID zqxjw0758 About Feature 提供最权威快捷全面的肇庆新闻和资讯，涵盖肇庆时政、新闻发布、民生新闻、视频、访谈等信息，做到“权威主流、以微见大”。新闻热线：18675802014 2022-04-02 15:38 收录于话题 西江日报记者 林雪莹 近日， 肇庆各地开展重点人群、重点区域 核酸检测健康筛查。 然而4月1日，天公不作美， 突然刮起大风，下起大雨。 西江日报记者 吴勇强 摄 就在这冷风急雨中， 市民梁红敏拍下了暖心的一幕。 梁红敏 摄 照片在微信群里收到了 众多网友的点赞 这到底是怎么一回事呢？ ▽ 事情发生在4月1日傍晚6点多， 当时下着雨刮着大风。 在星城广场核酸采样点工作的 志愿者就地吃起了晚饭。 这时，旁边奶茶店的店员把奶茶 一一送到志愿者的手中。 以上2图 梁红敏 摄 志愿者和平社区工作人员黄彩告诉记者：“奶茶店就在当天星城广场核酸采样点旁边，他们店员看到我们的晚饭到了，就招呼我们进店里吃，我们觉得不好妨碍他们做生意，就没进店里，于是他们就把桌椅搬到门外让我们坐。” 星城广场核酸采样点现场。梁红敏摄于4月1日上午 “没想到之后还给我们 送上了热奶茶，真的是很感动。” 黄彩说，当时， 热气腾腾的奶茶捧在手里， 既暖身又暖心， 感觉一切的辛苦都是值得的。 梁红敏 摄 今天，记者找到了奶茶店店主冯先生，当记者问起昨天送奶茶的事情时，他一脸羞涩：“绵薄之力不值一提，看到各位志愿者这么冷的天气还在一线岗位维持现场秩序，为大家做核酸检测，我也只是做一点我能做的事情而已。” 梁红敏 摄 风里雨里， 有志愿者的坚守，有热心人的馈赠， 凡人善举、情义无价。 相信这些微光的力量， 将会让我们，冲破所有阴霾。 热点视频推荐 ↓↓↓ 肇庆西江网 ， 清明返乡需谨慎 留在原地最稳阵。#齐心战疫 视频号 ◆编辑 林雪莹 ◆二审 陈楚 ◆三审 李纯

云浮市房地产2022年第14周市场监测报告(2022年3月8日-2022年4月3日) 臻联楼市智库 臻联楼市智库 Weixin ID zqzldc About Feature 专注广东楼市研究，市场网签数据监测，行业动态分析，传递最新楼市资信!定制监测|全案营销代理|整合推广|咨询顾问|发展战略|联动分销TEL:18024977944|0758-2705111 2022-04-04 08:36 收录于话题 请关注【臻联楼市智库】公众号及【臻房荟】视频号，更多楼市动态分享 臻联楼市智库 专注广东楼市研究，市场网签数据监测，行业动态分析，传递最新楼市资信!定制监测|全案营销代理|整合推广|咨询顾问|发展战略|联动分销TEL:18024977944|0758-2705111 0篇原创内容 Official Account 臻房荟 ， 肇庆2021年楼盘成交龙虎榜！！ 高新区恒大绿洲占两大榜单首位！ #肇庆楼市#买房#年报 视频号