买房子做到这两点，未来不升值也保证不亏本 房产营销兵法 房产营销兵法 Weixin ID daodao7899 About Feature 欢迎关注房地产营销兵法，这里是房地产营销学习知识平台，欢迎提供原创房地产类营销策划知识，可直接发QQ邮箱962105296 2022-03-12 09:10 收录于话题 点击上方蓝色字关注我们~ 房产营销兵法推荐搜索关键词列表：买房销售中介贷款公积金装修 虽然现在大家都知道，房子赚不了多少钱了。但是这并不代表大家对房子没有需求，大家对买房还是赋予了很大期待，没有大涨幅，但是希望有小涨幅，能保值，跑得过通胀。如果房子是资产，甚至是应急资产，那买的房子就必须好卖。想卖的时候随时能找到卖家，不需要大幅降价贱卖。同样的地段，大家都觉得房子是一个价儿。 实际上，有的房子挂上牌后，询问的人络绎不绝。有的房子挂上去，别人看一眼，皱着眉头就走开了。同样的地段，房子自身不同，待遇也大有差别。而房子的差别，有很多方面。装修这类软差别可以改善，无伤大雅，但是面积户型这种事，则是从一开始就改变不了的硬性条件。 一、多大面积的房子最保值？ 房子保值看地段，面积一般而言是主流的100平米左右。100平米的房子基本上就可以满足现在人们的需求，首付、月供都比较少，同时随着个人能力与收入的不断增长，日后若是想出手，再换置新房，都是比较容易卖出的。 当然，买房要根据自身的实际情况来挑选合适的户型面积，从当前的生活状况或者家庭人数来定，例如单身大族或新婚夫妻，面积小、价格低的过渡房屋是较好的。家有老人或小孩的家庭则需要更多的空间。 二、什么样的房子最有涨价空间 从专业的角度来说，房子的保值还受到地段、周边配套、社区的档次、物业的人群定位、楼宇设计水平以及物业管理的水平等诸多因素的制约。而在这几大要素里，首当其冲的就是位置，从广义的位置来说，买房要选好城市。虽然现在无论是一二线城市，还是三四线城市，房价都让人望而止步，但是从长远来看，小城市的发展前景肯定比不上大城市。即使是发达国家，目前也仍存在人口往大城市集中的趋势。 人口的迁入与迁出，直接决定一个城市未来对于房产的需求。所谓的房价短期看金融，中期看土地，长期看人口就是这个道理。一个城市中，市区的房价总是较高的，因为各种资源集中于此。那些偏远的三四线城市的房子，买时要慎重。尤其是随着棚改货币化安置比例的降低，未来三四线城市房价上涨缺乏足够的支撑，未来房价下跌的可能性很大。 而从狭义的位置来说，就是看房子的地段了。一个房子所处地段的好坏，直接决定了它的配套情况。好的地段包括核心商圈、临近轨道交通等。核心商圈意味着房子周边拥有丰富的商业配套，无论是生活还是工作，都会非常便利。 除了位置之外，房子本身的一些因素对于房产的保值也有很大的影响。这包括房子的朝向、户型、楼层等。一套好房子基本的要求就是南北通透，正南正北的房子，采光较好，其次是东向的，然后是西向的。对于户型而言，好的标准是户型要方正，利用率要高，不能存在过多的拐角、过道。同时，各个空间的布局要合理，我们常说的动静分区、干湿分离，也是好户型需要具备的要素。 虽然说现在的房地产市场的政策是在打击投机行为，同时也在坚决遏制房价上涨，但是对于任何一个购房者来说，都不希望自己买的房子出现贬值。 房产大江湖 房产政策、楼市走向、行业新闻，购房指南······一个有温度的房地产圈，带你读懂中国房地产的未来！ 0篇原创内容 Official Account 点击关注领取免费资料

地产“千亿”大败局 Original 潘永堂 地产总裁参考 地产总裁参考 Weixin ID dczcnc About Feature 专注30强房企战略之变！ 2022-03-13 15:52 收录于话题 文|潘永堂 过去，千亿是大龙门，跃过就是地产牌桌上的佼佼者。 现在，千亿是大败局，因为早期用力过猛导致无奈爆雷 但客观而言，如果说房企成长“鲤鱼跳龙门”，那么这个龙门就是“1000亿”。 万亿已成空中楼阁，可能来生再见，但千亿却是必然结果 千亿，是中国房企成长史的必然进程。 很难有其他行业有如此“多数量”的“千亿级企业”； 也很难有哪个行业能在短短时间内涌现出几十家新晋千亿企业。 但也不要妖魔化开发商的“千亿”速成。在一个10万亿~20万亿的超级行业以及准市场化竞争的游戏规则下，行业涌现出一批千亿级开发商，这是国情必然、行业必然。 Part 1 昔日 “百企”冲千亿 想当年，2017~18年提出“冲千亿”目标的企业“超100家”！ 几乎大部分百强都希望“破千亿”。 结果也挺理想。 那5年，破千亿如雨后春笋，2015年到2020年分别是9家、12家、17家、32家、34家、43家！这一切大部分归功于战略性抓住那5年的超级行情，当然也归功于冲千亿勇士们的奋斗。 但在2021年 千亿故事按下了暂停键。 三道红线等系列政策发威，但好在2021上半年市场火爆，最终千亿房企数量保留在43家。 但2022年就不乐观了。 在2021年7月以来的连续8月低迷以及没有2021年上半年火爆行情支撑后，2022年行业规模可能退回5年前，而千亿数量不排除面临“腰斩”可能。更严峻的是形势还在恶化。 其一，批量爆雷。无数千亿级房企迎来大面积爆雷，这一年清单有点长。泰禾、恒大、蓝光、新力、阳光城、佳兆业、奥园、建业、世茂、正荣、龙光……这些可都是千亿级房企，在很多基本面都有过人之处，比如泰禾的产品力，新力的园林草坪专家、龙光的TOD模式、佳兆业几十年的旧改专家。一批批携带行业专家头衔的千亿房企在爆雷，而且，更多千亿爆雷故事在2022年还在继续！ 其二，亏损严峻。现金流爆雷之外是严重亏损。地产观察总结“华夏幸福预亏331亿到391亿，蓝光预亏120亿，阳光城预亏45到58亿”。 从千亿“跃龙门”的盛世到千亿“大爆雷”的悲凉，仅1年光阴，千亿房企已是“物是人非”。 这个冬天来得有点快！ 老潘感叹：“这批新晋千亿房企，还没体验秋天，就直接从盛夏进入寒冬！” Part2 千亿速成的5年窗口期 是时候总结千亿房企大败局！ 不是落井下石，而是一种行业视角的反向战略复盘。 为何千亿故事大反转？ 为何1年时间从盛况到爆雷？ 又为是你家爆雷了而其他同行没爆雷？你看同样最严调控下，同样民营房企，龙湖、碧桂园、旭辉、美的置业等不是活得好好的吗？ 之前千亿房企爆发的5年间，专注50强房企战略解读的老潘，写过几十家千亿房企的战略模型与打法，千亿7张底牌，5大行动，彼时演绎出“千亿成功案例的N个版本”，但也从各版本背后感叹，千亿房企本质上成为荟萃“天时、地利、人和”三合一内外并举的战略与执行力高手，方能批量完成千亿速成故事。 比如外部天时，地利看，过去5年，房价上涨、地价上涨、融资宽松、借旧换新容易、预售资金宽松……孵化千亿的“土壤、水分、阳光”都十分充足，所以千亿房企都战略性抓住了罕见的“窗口期红利”。 比如内部“人和”看，彼时进取房企，早已分不清是“鸡血”还是“梦想”，战略都吹响“极致扩张”的号角，即“疯目标、加杠杆，低权益、猛扩张、狂拿地，高周转、快销售、狠激励、强跟投”。 在当时看，这些战略都是对的，因为与外部形势紧密咬合。 那5年，公司销售额的暴增，行业地位的提升，融资成本的降低，公司规模的扩大、员工收入的暴增、区域总奖金破亿的轰动……沉甸甸的“获得感”，似乎上帝都在“犒赏”那些千亿房企。 在巴菲特认为一家公司每年持续增长20%都是少见好公司背景下，千亿房企却在那3、5年上演了连续60%甚至80%的罕见高增长。 彼时，疯狂的房企，疯狂的房地产，疯狂的房价上涨、疯狂的投资获利，疯狂的富豪榜进阶……过去5年（2015年到2020年）是中国房地产有史以来最疯狂的5年。 彼时身在其中，分不清是进取？还是疯狂？ 彼时大陆房企，笑谈低杠杆港资房企不识时务， 彼时所有港资房企销售额加起来还不如大陆一家头部房企。  事出反常必有妖，上帝要其灭亡必先让其疯狂，又或者盛极必衰……在2020年三道红线以及随后一系列高密度、高强度、高频率的360度调控后，新晋千亿房企似乎还未好好享受晋级千亿的喜悦和果实，2021年就自恒大、蓝光、华夏幸福率先炮响，迎来了批量千亿房企轰轰烈烈的“爆雷潮”。 眼下看，不仅2021年是“爆雷年”，2022年看，依旧是“爆雷年”。 Part 3 千亿大败局，败在哪？ 千亿房企大败局，核心在于从“明星房企”到“爆雷房企”的突然陷入危机，是面临调控的先发脆弱性，本质反应了企业内部经营风控的等级远远弱于同行均值。 大败局，数量看核心千亿房企暴雷已经不是个案，而是批量，一批批爆雷。 大败局，核心不是普通房企暴雷躺下，而是成功破千亿的晋级者轰然倒下，相对那些黄金5年窗口期依旧慢速发展的房企，他们连续3、5年的晋级其实也是系统能力的相对胜出。 大败局，核心不仅仅是现金流爆雷，而且销售额、利润额大倒退，是企业经营面整体恶化，而且这些重创的千亿房企未来会迅速成为500亿，200亿选手，甚至破产清算。 千亿房企大败局，固然有外部调控的原因，行业自身的特性原因，也有内部的原因，但在这里，我们对“外因”的分析可以暂时搁置，而更多从内因分析。 核心原因在于其一，外因对所有房企是一致的，其二，我们发现很有优秀民营房企依旧活得很好，比如龙湖、旭辉，碧桂园。 大败局1 多元化转型“过快、过重”，重资产沉淀多 房企多元化无非3个逻辑和目的，其一，房地产行业见顶，寻找第二曲线，其二，单纯做住宅的房企拿地越来越没拿地优势。其三，与主业形成战略性产业互补。 房企多元化往往让资金过多沉淀且无法中短期产生可观现金流，最终导致房企有限资金遭到沉淀，比如文旅地产，商业地产往往投资重、短期回报难、现金流体量有限，比如其他非地产相关产业，往往投资回报期长，前期产业摸索路径摸索试错成本高，最终也导致资金沉淀。 比如融创虽然布局六大产业，一则与地产主业相关，二则非地产资产占总资产不超过11%，11%这是红线。比如龙湖多年商业地产投资，都是用不超过销售额的10%投入到商业地产运营。 有克制才不止于陷进去。 尤其在如今地产主业遭遇危机，在资金紧缺的市场现状和趋势下，任何不以获得现金流为目标的战略转型，都是耍流氓。…

意外！ 李嘉诚再度杀回房地产，王健林定下千亿目标！而你却还在傻傻等降价... 房产营销兵法 房产营销兵法 Weixin ID daodao7899 About Feature 欢迎关注房地产营销兵法，这里是房地产营销学习知识平台，欢迎提供原创房地产类营销策划知识，可直接发QQ邮箱962105296 2022-03-14 09:10 收录于话题 点击上方蓝色字关注我们~ 房产营销兵法推荐搜索关键词列表：买房销售中介贷款公积金装修 万万没想到 曾经在地产界叱咤风云的两位大佬也是曾“撤离”过的两大行业巨头如今，正杀回房地产 李嘉诚：再度杀回内地市场！ 过去几年，李嘉诚曾大举抛售内地的房地产项目，撤出了资本几百亿甚至上千亿，变卖大资产的获利高达1600亿人民币，随后“进军”英国，几乎垄断了英国的公用事业行业。没想到，李嘉诚旗下的新加坡ARA亚腾资产以24.2亿人民币收购位于上海浦东的三林印象城，悄然入股成都核心商业区「晶融汇」项目。李嘉诚杀出回马枪重回内地让不少人唏嘘。与此同时，王健林也回来了！ 王健林：强势收割！定下千亿目标！ 去年4月23日，万达地产在江苏盐城拍下一宗纯住宅地块，又以9.57亿元拍下青岛两块地。 早在2015年，万达地产销售额1512亿元，位居行业前三，王健林第三次成为中国首富。面对发展势头良好的房地产业务，王健林却也表示看空，开启了转型，要“去地产化”，向轻资产转型。 到2017年，万达地产销售额跌破千亿，2019年，更是跌破500亿。加速向非房地产业务转型之后，王健林财富一直缩水，已经跌出了前十名。 如今，王健林再次高调回归，并定下完成千亿的目标。 李嘉诚和王健林前后脚同时杀回，给格局稳定的房地产市场带来一定的变数。 那么问题来了，李嘉诚和王健林为什么在这个时候再次“杀回”房地产？ 作为曾蝉联十几年华人首富的李嘉诚，以及当过三次中国首富的王健林，眼光自然就不必说。李嘉诚的拿手本领就是“抄底”，上世纪60年代，香港楼市低迷，李嘉诚抄底，大获成功。 90年代，内地楼市刚刚起步，李嘉诚再次抄底，拿下不少地皮，大赚了一把。包括去英国投资，也算是抄底。 如今，内地楼市洗牌加速，对于资金实力薄弱的中小房企来说，确实没有了什么机会，但如果是资金雄厚，那必然还是有机会的。看得出来，李嘉诚也是想趁这个机会再回内地楼市分一杯羹。 不管是李嘉诚，还是王健林，再次杀回房地产，都离不开一个“利”，说明他们长期看好国内市场。所以2022你还在等什么呢？ 房产大江湖 房产政策、楼市走向、行业新闻，购房指南······一个有温度的房地产圈，带你读懂中国房地产的未来！ 0篇原创内容 Official Account 点击关注领取免费资料

扩场地扩队伍！肇庆新区企业虎年有虎劲 肇庆新区发布 肇庆新区发布 Weixin ID zhaoqingxinqu About Feature 肇庆新区管委会官方发布平台，第一时间发布权威信息、最新资讯，为您提供更多、更及时、更便利的政务服务。 2022-03-14 12:50 收录于话题 近日，在肇庆新区电子信息产业园里， 工人们正在忙于厂房的装修。 ▲肇庆新区的电子信息产业园。西江日报记者  梁小明  摄 其中，年前已经投产的 肇庆兆阳装备技术有限公司（吉阳智能） 也在一边抓生产， 一边做好员工的入职培训。 ▲兆阳装备一边抓生产，一边做好入职培训。西江日报记者  梁小明  摄 该公司从春节前的200多工人增长至目前的1300多人，在新区的租赁厂房面积将再翻一番，同时积极做好自有用地的前期工作，以确保如期建设投产。 据悉，深圳吉阳智能科技有限公司 是国家高新技术企业， 主要生产锂离子电池 和超级电容器生产装备及自动化生产线， 其生产的设备供应宁德时代等， 近年业务迅速发展。 去年，该公司落户肇庆新区， 投资2.2亿建设的动力电池 生产制造智能装备制造基地已实现投产， 对实现动力电池大规模智能制造的 核心成套装备进行系统开发， 并建立产业化柔性生产线。 其公司董事长阳如坤表示： 对新区的区位、产业园区、生活环境、政府服务均十分满意，希望在新区实现吉阳大规模高质量交付的目标。 为了尽快满足生产需求， 该公司分两步走，一边拍地自建厂房， 另一边则通过 租赁通用厂房尽快组织生产。 去年9月中旬其租赁的独栋厂房开始装修， 12月上旬正式生产，成功“抢先”其他邻居， 成为新区电子信息产业园 第一家投入生产的企业。 春节期间，公司提供良好条件 积极鼓励工人留肇过年，保障了订单交付。 ▲兆阳装备在电子信息产业园的工作、住宿环境。 该公司的交付经理宋军恒 是吉阳到肇庆发展的“先行军”之一， 他告诉记者， 来肇庆虽然只有短短几个月， 但总能从细节感受到这个城市的发展活力。 自主研发实力是吉阳高速增长的动力来源，公司来到肇庆后，按照高标准对生产线进行了改造，生产效率得到了明显提升，并由此迸发出各种改进生产的实践“火花”，生产团队一一将细节和工程技术团队进行沟通对接，以支持其进一步改进设备的性能。 当前，吉阳正在积极做好自有用地的前期工作，本月中旬至下旬，其在电子信息产业园的两栋厂房也将进场装修，并于年内投产，厂房面积将从现在的3万多平米扩大至8万多平米，预计工人将达到3000人。吉阳希望通过扎实做好肇庆生产基地，吸引上下游一起到肇庆共同奋斗。 另一方面，为了保障生产， 吉阳为产业工人 提供了具有竞争力的福利条件。 春节后开展招工，在肇庆新区企业发展服务中心等政府部门的助力下，短短一个月内迅速扩大了队伍。目前的队伍中除了普通工人，还有来自肇庆等地职业学校的200多名实习生，公司通过加强培训，带动学生们的职业发展。 西江日报记者 陈洁 编辑 | 何尧镔 审核 | 黎永锋、李翠媚、徐于茜、吴雨静 肇庆新区发布编辑部 投稿邮箱 | zhaoqingxinqufabu@163.com

他，半小时就聊透了地产未来格局 地产总裁参考 地产总裁参考 Weixin ID dczcnc About Feature 专注30强房企战略之变！ 2022-03-15 08:24 收录于话题 更大视野看 重组问题开发商 是中国当下地产“软着陆”一个重要方法 老潘说 2022年，房地产正处于大调整、大清算、大分化的深度洗牌。 此刻，有人爆雷，有人逃离地产，有人躺平，也有人在积极应对，当然，也有人“逆势进取”。 怎么认识当下房地产的“困局”与“出路”？ 在最近一次《聊一波》栏目中《财经》杂志总编辑王波明对话黄奇帆，仅半小时，就聊透了中国地产40年以及未来10年新格局，很多观点犀利、直接、七寸。 比如，现在的房企困境既不是政府调控过头造成，也不是房产商自作孽造成，黄奇帆更多认为是中国房地产行业自身也到了十大拐点新阶段。比如不要担心这一次地产阵痛会怎么样，这个阵痛恰恰是中国房地产发展到这一步“必然的拐点”。比如行业都在谈论房地产的“顶”，但黄奇帆强调，房地产2017年销售面积17亿平米，2021年16.5亿平米，所以17亿平米早在2017年就打住了，后三年基本没有再涨。比如重组问题开发商，是中国地产“软着陆”一个重要杀手锏。 房企困境如何破？后市如何？房地产未来在哪里？看看黄奇帆怎么说？ part1：房地产为何能40年爆发？ 黄奇帆：改革开放来，中国房地产，为何能40年“轰轰烈烈”地发展？ 这取决于1980年前后中国房地产城市化需求的极度饥渴。整体讲，八十年代中国城市化改革，制度化的松动和市场需求极度的饥渴叠加在一起，就形成了中国房地产爆炸性的发展。 首先，1980年中国1.8亿城市居民的人均住房面积是多少？5平方米。三口之家就15平方米，又吃又住又睡又是厕所间。2020年是50平米。5平方米和现在人均50平方米对比，就能看到那个时候住房需求极度的饥饿状态。 其次，1980年改革开放一开始，就释放了城市化的机制。其中一个是可以落户的制度；一个是可以离土离乡的制度；一个是土地承包释放农村劳动力的制度；第四是城市有了土地批租有了房产商。第五，老百姓有了自己拥有产权的家庭居住的房子，之后按揭贷款也出来了。这六条改革一合成，就变成了巨大推动力。 其三，政府成立了像上海浦东这样的投融资平台，接着国家又开设开发区，每个开发区就是一个经济发展的增长极，这都是城市化运动的推动力。 有了这八个机制，各项政策一松动，就把前面饿得扁扁的肚子一下子就撑开了。 这一爆发是什么概念呢？ 1990年，中国1年造的房产面积是1000万平米， 2017年，中国房产商建的房子是17亿平方米， 2021年，中国房产商新建房的总量16.5亿左右 所以大体上2017年17亿就打住了，后面三年没有再涨。这是波澜壮阔的中国过去30年、40年房地产发展的情况。 part2 当下房地产处于十大拐点 黄奇帆：在眼下，中国房地产市场进入了新阶段，关键的10个指标出现了拐点： 第一，总人口减少。即再过40年，中国人口不会再继续上演过去“4个亿变14亿”，大家基本上认为14亿人是人口天花板，总之人口在减少。 第二，中国的城市化率已经到了65%，但是中国的65%相当于欧美75%，再增长也就增加5、6个点。 因为现在的65%实际上是把农村里面的青年人、中年人给抽出来了，小孩和老头老太太都留在农村。 第三个，中国的老龄化在加深，去年已经到21%，预计2035年会到30%以上，老龄人越多，需要房子越少，反而死亡率在增加，会退出很多房子来。 第四个指标，到去年为止，中国房产商手中造好的一年以上没卖掉的房子有6亿平方米，我们一年房地产建设量也就17亿平方米，这就是一个较大的库存。 中国老百姓买下来的房子，用来投资，没有住也没有出租的，有20%。在房价上升期，就算我有两套房子闲置我也不怕。房产商房没卖掉会觉得没卖掉反而划算。但是房价如果不涨了，这个库存都是积压，会造成新房需求大幅萎缩。 第五，整个中国城市人均住房面积2000年后达到了50平方米，全世界发达国家 人均50就是天花板。 第六个指标是年度房地产建设量，2000年是1亿平方米，2010年10亿，到了2016、2017年17亿， 20年翻了四番，17亿什么概念？ 中国造了全世界的一半！ 那是因为过去30年有这个需求，扩张到了人均50平还这么造，你想泡沫化需求都泡不出来。 第七 ，中国的土地价格和房产的价格20年翻了四番。 比如，上海最贵的地方衡山路，2000年时房子是6000多块钱一平米。现在那边的房子就是14万、15万。全国在原来基数上20年翻四番，基本如此。土地价格也是从每亩100万变成1000万、2000万，也是10倍、十几倍的涨。 当地价有20年翻四番的趋势时，所有房产商都会囤地、炒地，大家都不怕库存，都拼命融资贷款。这个做法是20年如此的温床给宠出来的，给惯出来的。 第八个指标，危旧房改造和旧城改造，大规模的旧城改造也差不多了，没有这个需求了； 第九个，城市的学校、医院建设也到头了。 第十个，中国的房地产商负债率都到90%的天花板了，再过10年也不会变成105%。 总而言之不管是举债，还是公共设施、基础设施、旧城改造，还是老龄化指标 ，当下这些数据都表明新阶段新常态要出现了。 现在房地产出现了困境，有人把它归结为是地方政府和国家的政策过头了，太集中了，太厉害了，把它给打压了，这是不合理的。 整个环境已经到了这一步，你还像当年饥渴状态时期那样去激进，那不变成神经病了吗？ 现在的困境既不是政府调控过头造成的困难，也不是房产商自作孽造成的，因为房产商2005年、2010年，也都是高举债、高周转、炒地皮的行为方式。 为什么当时不破产、这会儿房产龙头企业集中破产呢？原因就是这种方式在扩张的时候是可以循环的，但现在继续按这个逻辑来你就转不动了。 part3 新常态下房地产5大调整 黄奇帆：今后5年10年，中国房产商运行方式的新常态会出现五大调整。 第一，全世界的房产商，负债率没有超过50%的，中国到了80%、90%，这是过去地价、房价、市场需求量猛涨16倍导致的。 一旦需求没有了，他们就会进入到一个新常态，负债率从90%下降到80%、70%、50%甚至40%。 第二，高价买地、大楼盘造房这种状态会收敛，会根据市场实际需求进行结构性开发。 第三，房产商发了疯一样的跨界，又搞商业、又搞工业、还搞制造业，觉得房产商赚了钱以后就可以随意跨界到处搞的就停了， 他们就不再胡闹了 。术业有专攻，这个方面会收敛。 第四，中国房产公司独立法人的有9万个，整个美国的房产公司不超过500个，我们的开发商比全世界加起来还多。以后中国房产商有1万个不得了，所以今后十几年，房产商法人会不断注销，有的是倒闭，有的是自己转行、关闭等等。 第五，房产商卖房不会是以前那种造100万卖100万的大周转，以后可能变成了造50万， 其中25万是商品房卖掉，25万是商业性的租赁房，变成商住、长租公寓销售。 这五大变化会是今后房地产常态的经营状态！ 所以你一点不要担心这一次的房地产阵痛会怎么样，这个阵痛恰恰是中国房地产发展到这一步“必然的拐点”。拐点过后是良性循环的开始，这个开始不仅仅是靠政府约束，而是以环境土壤为导向的。…

靠“视频剪辑”做副业,在家月入2万:聪明的人,从不挣辛苦钱! 房产营销兵法 房产营销兵法 Weixin ID daodao7899 About Feature 欢迎关注房地产营销兵法，这里是房地产营销学习知识平台，欢迎提供原创房地产类营销策划知识，可直接发QQ邮箱962105296 2022-03-15 09:10 收录于话题 你知道世界上最心酸的感觉，是什么时候吗？ 是在谈婚论嫁的时候，丈母娘嫌你连10W彩礼钱都没有； 是父母生病的时候，你除了眼泪一无所有； 是别的孩子都在上1、2万兴趣班的时候，你却只能让他在家里看电视； 所以， 赚.钱才是成年人最大的体面！ 但2021年疫情反复爆发，别说多赚.钱，收λ不缩水已经谢天谢地了。 而生活中偏偏有人能舒舒服服把钱挣： 譬如我的兄弟@浩荣，今年很不幸被降薪20%，他却说收益翻倍了，这又是什么情况？ 原来，浩荣平时喜欢看电影，今年开始把电影片段搬到了dǒu音，没想到赶上风口，第一个视频就吸引来过万粉丝，现在他每天只是看看电影，发发视频，就能获得好几千的收λ。 当然，我不是鼓励你像他一样，马上去做电影剪辑。 只是想告诉大家， 普通人想要增加收λ，甚至赚大钱，都得顺应时代的方向。 01 从月入3000到2.W 我只用了半年 如果你经常刷短视频，你会发现有一波人，早已在dǒu音里找到了发财商机。 他们没资源、没背景，却在短短一年，甚至几个月时间里，赚到了别人一辈子的积蓄。 你可能会觉得不可思议，短时间内怎么可能赚那么多？ 其实起初我也不相信，直到看到朋友莹莹的经历，从月入3000到2W，只用了半年时间。我推荐你听听她的故事。 我是莹莹，出生在一个十八线城市的普通家庭，从小成绩一般，到最后只考上了省城的一个普通大专。 可到了省城我才发现，原来爸妈给我的800块的生活费，买不了好看的衣服，买不了大牌的美妆，买不了新出的手机，甚至连和同学聚餐都不够。 当时我暗下决心，毕业后，一定要好好赚.钱，走向人生巅峰！ 可是毕业之后，每个月只有3000块钱的工资彻底把我敲醒了。 我发现身边的每个人的生活都无比精致，似乎真的只有我自己在斤斤计较生活中的房租水电、柴米油盐…… 没毕业的实习生，每个周末不是去唱k就是在蹦迪，随随便便几千块花出去了； 大专的同学，每个假期都去旅行，国内外都快玩遍了； 周围的朋友，每个人都穿流行的新衣，背着fashion的包包…… 我的收λ根本不能满足我的物质欲望，可钱从哪来呢……跟朋友借钱抹不开面子，跟父母亲友借钱又开不了口，所以信用卡成为了我仅有的选择。 偶尔一顿的大餐300+、节假日的出游4000+、双十一的鞋子800+、包包3000+， 不知不觉，我就欠了10W的巨款 。 可我真的不甘心继续这样下去，被逼到绝境的我开始尝试各种副业，摆地摊，做微商，甚至还送过外卖，每天累死累活，可还是赚不了多少钱。 好在，一次偶然的机会，我看到了一篇 佐罗老师剪辑短视频变现课程 的文章， 抱着试一试的态度我报了名。 在听老师的课前，我以为短视频都是那些长的好看，多才多艺，技术牛人玩的。 自从上了老师课后， 我才发现之前对短视频的理解大错特错。 我并不聪明，但老师会把很多晦涩难懂的技术方法化繁为简，变得很容易理解。 按照老师教的方法，我做了个 影视搬运号 ，剪了几个 《小舍得》片段 ，配上网上找的育儿金句，没想到才第4个作品就爆了， 点赞量14.6W！ 在这条视频下方，我按照老师教的方法插入了商品链接，当天就卖出了 470本《愿你慢慢长大》 ，到账 6166元 。 一条视频收益=我之前两个月工资△ 后来，我又趁着热度，一口气剪了20来个视频，结果每条数据都不错，总播放量超百万，带货分成高达 8.万7千多 ！ 而这，只是跟着佐罗老师学了 5天时间 的成果。 现在，我通过剪辑还清了之前的贷款，还给在老家的爸妈买了一辆车，并计划在过年前买房。 而这些变化，距离我做剪辑短视频，还不到一年。 长按识别二维码 学习莹莹同款课程 解锁剪辑短视频赚.钱法…

地产营销人干成这样，真该下岗了 地产营销总 地产营销总 Weixin ID yingxiaozong About Feature 深度观察地产营销条线，挖掘好公司和好项目。 2022-03-15 04:06 收录于话题 The following article is from 明源地产研究院 Author 宁晓锋 明源地产研究院 . 明源地产研究院新媒体平台，每天为地产人提供原创深度干货。商务合作请联系：18682082659 这几年国家房地产政策导向越来越明确，在坚持“房住不炒”进行“限购”的政策的基础上，又相继提出了“集中供地”和“三道红线”两个政策。 快周转模式退出了历史舞台，其他的调控政策也是围绕这三大政策去展开的。 行业红利的消失，此时既是地产人最难的时刻，其实也是优秀地产人体现价值的时刻，更是地产人修炼自己的好机会。 复盘过去的经验，总结曾经的误区，练好“内功”。 在房地产行业的新时代，地产人更应跳出旧有的误区，去适应新的操盘法则和思维。 1 卖点不等于买点 地产营销常提到一个词“卖点”，是由于项目产品需要提炼卖点，并针对卖点来做宣传和推广。 一个产品如果没有卖点，就无法告诉客户你有什么。 那么仅仅有卖点就行了吗？ 不行。 卖点提炼只是“王婆卖瓜，自卖自夸”，你觉得你的产品有卖点，有亮点，其实这只是你认为的而已。 比如客户最关注的是交通，心心念念的是地铁，而你却一直在大讲特讲项目未来的商业配套很齐全，有商圈，有**商场进驻，有博物馆和体育馆等等，升值潜力巨大。 结果，客户很反感，不买账。 “卖点”和“买点”的区别就是，卖点是营销认为的好，而买点是客户认为的好。 虽然有重合的地方，但卖点不等于买点。 你认为这是这个项目的卖点，但不一定是客户所关注的买点。 所以，对开发商来说，研究买点比卖点更重要。 比如，区域卖点的解读是最好的销讲，开发商对区域卖点的关注程度比客户要高很多，但是区域的未来存在不确定性。 期房客户更关心三年内的事情：配套有没有，是否实用，落地时间，最好所有的规划和入住同步。 所以区域卖点虽然很重要，但要有合理期限的落地预期，才能被买房人get到。 卖点是开发商设想的客户利益，买点是客户真实的客户利益。 营销就是要树立以客户研究为基础的营销思维，发现客户的买点，并以此为项目产品力卖点的打造提供输入条件，让卖点和买点的交集最大限度地重合，实现买点与卖点的对位。 2 错把调研做成统计 不少项目做市场调研的方式方法，都是错的，把市场调研做成了市场统计。 统计只是市场调研的一种方法和手段，而不是市场调研的全部。 只有数字统计，没有数字分析，不是市场调研，真正的调研是要在数据的基础上进行内部规律和外部规律的分析，而不仅仅只是数字的罗列和堆砌（如下图）。 据此，很多调查报告的结论只写：“近三年松江新城住宅年均供应66万平米，14年供应77万平米，15年供应67万平米，较14年缩减13%”。 这些都仅仅是对数据的罗列、堆砌以及对统计数据的简单描述，没有做到真正意义上的分析。 其实图表中很重要的一点没有分析出来，就是2015年的成交面积远远大于供应面积，不仅2015年供不应求，而且还消化了2014年之前的库存面积，这对重树2016年的市场信心非常重要！ 要做出这样的结论，我们的市场调研才有意义。 实际上，根据图表还可以进行很多进一步的分析，比如当年（不考虑价格上涨因素）“是库存增加，还是货值增加”；是否属于“库存在下降，价格在上升”的正常现象等。 同样，很多人错把客户研究做成了客户统计，客研结果对项目定位几乎没有参考价值。 比如，客户买套房的理由和客户是否是高学历（本科+）统计没有什么关系。 有的人可能会解释是，由于项目吸引了20%的（高级）知识分子购买，所以就将项目自我定义成“学府”和“高知楼”。 但是客户构成比例中还有20%的不是高学历的客户怎么解释呢？ 牵强附会的话，有人可能解释为这20%的客户想靠近高学历，但又怎么解释这个市场还有80%的高学历客户没有买这个楼盘呢？ 也许，高学历客户买这里，仅认为是方便，在接受这里比较方便的客户中，凑巧这些人的学历高而已。 正因为缺乏正确的营销思维，我们的产品常常打不到客户的痛点。 这是实效的调查研究方法，我们是在做“市场调查”和“客户研究”，而非“市场统计”和“客户统计”。 所以如果错把调研做成统计，所谓的以市场和客户为导向，可能只是一厢情愿。 3 吸引人去了解的点，不是促使人购买的点 我们在做营销推广时，很多人的惯性思维，往往是以与竞品的USP（独特销售主张）用作主打主题进行推广的。 他们往往认为，是项目USP的“差异化”才使得项目在激烈的竞争中胜出的。 其实这种营销思维是在假设客户对所有竞品项目都非常了解，知道各个项目之间的共同点，然后再突出宣传自己的USP，就得到了客户青睐。 然而，现实并不是这样的。 我们的客户可能一边喝着咖啡，一边随手滑动着手机看到一则地产广告。 这种偶然的“遇见”，不可能是一个系列一幕一幕地全面地展示给客户，让客户对全部竞品项目的有了全面的了解，知道它们的共同点，然后再对比它们的差异点，最后做出正确的选择。 所以，吸引人去了解某项事物的吸引点，和最终促使某个人下决心购买的价值点，往往是不尽相同的，这是营销推广的层次性。 要先吸引人，再去打动人，吸引点和价值点是有区别的。 对于临近开盘的项目，具有时效性的销售信息就很能“吸引眼球”，比如“开盘在即”、“火爆认筹”、“8折促销”等等，无不牵动人心。…

千亿产值、增速领先，亦庄迭代焕新价值腾飞 中国房地产报 中国房地产报 Weixin ID china-crb About Feature 聚焦地产，洞悉中国。本号为中国房地产报唯一官方认证号。 2022-03-16 11:16 收录于话题 近期，北京2021年GDP数据出炉，北京首次破4万亿元，体现了首都北京强劲的经济实力。而细看各区贡献，除了东西海朝四大强区之外，亦庄跻身第五，GDP近2500亿元，已经超过了丰台、顺义，成为了北京经济中的“新城第一”。 回顾2016年，亦庄GDP规模尚不足1200亿元，但是5年后，亦庄GDP已经实现翻倍增长。这一爆发性增长，使北京城市经济开始呈现出全新格局。相关人士表示，预计亦庄的GDP规模将在3年内超过东城，5年内超过西城，成为海淀、朝阳之后的北京第三经济强区。 ━━━━ 亦庄发展正当时 推动南城区域格局升级 细看这份成绩单，2021年1月-12月，北京经开区地区生产总值2666亿元，按可比价格计算同比增长28.8%。其中第二产业生产总值1884亿元，同比增长39.7%；规模以上工业总产值5597.9亿元，同比增长26.7%；高技术产业产值2858.7亿元，同比增长87.6%；现代制造业产值4927.7亿元，同比增长29%。 位列北京第五、219家国家级经开区第三位，这份备受瞩目的高质量成绩单，离不开北京经开区一如既往的创新力、生产力的强有力支撑。 图片来源：经开区政府官网 作为北京唯一的国家级经济开发区，亦庄集齐40多个国家的约3万家企业，世界500强企业超过90家，全球独角兽公司6家。此外，还有2家千亿级企业、4家百亿级企业、5家50亿级中国企业强势带动，这背后庞大的高知人群基数、范围，不仅是板块圈层的有力支撑，也将为南城未来发展起到很好得拉动作用。 不只是快人一步的经济发展，亦庄的宜居指数也在直线上升。从数据来看，全区公园绿地500米服务半径覆盖率达到96%，优于全市平均水平；水质方面，高品质再生水利用量继续保持全市领先；PM2.5年均浓度五年累计降幅达60.8%，空气质量大幅提升。 宜居又宜业，亦庄满足了都市人对居住区域的多层需求。而未来，伴随着区域的进一步发展，亦庄将不仅是一个经济技术开发区的概念，而是一个具有无限发展潜力的大亦庄生态宜居新城。 ━━━━ 远见城市未来价值高地 兑现时代人居理想 伴随亦庄区域的潜力不断得以发掘，“北京城市发展新高地”正悄然而起。多重区域规划与环境优势的合力之下，令这片价值洼地的高端宜居属性越发清晰。 凭借前瞻性的眼光和精准的研判力，住总、首开、保利三大开发商整合多重标杆性优质资源，再次以“双品系”宽幕定制奢宅“熙悦云上”惊艳亮相，约106-152平方米改善精致美宅延续了“熙悦系”的高品质基因，更促成了区域居住体验和生活方式的重要迭代。 从地段来看，踞守这片潜力地块的熙悦云上，堪称生而优越。熙悦云上项目周边，“两横、四纵、三轨道、一机场”构建起了四通八达的立体交通网，五环直入社区、通达主城繁华，为业主提供了更多出行选择。 在北京南城发展建设的推进下，熙悦云上的生活配套也日臻醇熟：从项目出发可达住总万科广场、爱琴海购物广场、力宝广场、大族广场等综合商业区，各大银行及多达万余平方米的商业生活配套亦环伺项目。 作为政府重点规划板块，南城区域拥有丰富的教育资源及医疗资源。熙悦云上项目周边，德茂中学、旧宫中学等公立名校云集，中芯国际学校等知名国际学校为业主提供了更多元的教育选择。规划中的多幅教育用地，更为业主勾画出一幅广阔的教育蓝图；医疗保障方面，从项目出发即可直达航天总医院及扩建后的天坛医院，全方位保障业主健康。 享受到繁华都市醇熟交通、医疗等配套同时，熙悦云上还拥有稀缺的自然浓荫谧境。约16.5平方公里的南海子生态公园，与熙悦云上距离仅500米，绿地环绕、鲜氧充沛，城市里生长的绿肺生态进一步奠定了项目未来成长空间。 ━━━━ 品质迭代升级 构建奢阔人居尺度 在这片蕴藏城市未来勃勃生机的土地上，熙悦云上的每一处细节都足以打动人心。高品质的生活环境匹配精致诗意的园林景观，熙悦云上与奥雅设计合作打造出园林景观的“一轴六境”，层层递进的整体布局，体现出“院藏六境、藏山纳水、隐于山林”的生活理念。在新中式府邸景观意境下，业主每一天都在鲜氧中畅快呼吸，每一眼眸都可绿意满盈，把生活意蕴演绎得淋漓尽致。 样板间室内设计亦同样亮眼，知名设计大师唐忠汉执笔，每一处都精雕细琢，赋予空间足够的灵动通透。约115平方米三居，运用简洁的线条、元素、装饰，营造时尚而纯粹的空间氛围。10.4米整体面宽、4米客厅面宽设计，让居室充分接触自然光景。餐厨一体化的设计，载了家庭成员共同相处的大部分时间，展开生活的无限可能。 最为舒阔的152平方米四居户型，采用四叶草形式打造的大面宽设计最为亮眼。客厅拥有6米宽幕尺度，整体面宽达到12.6米，除了窗帘折叠部分遮挡较窄的墙体，窗户几乎占据了整个南向面宽。而主卧270°观景视野，也使得整个室内空间通透开阔，提升光照和观景效果，让居家的氛围更有品质。 室内装修方面，甄选高仪、博世等国际一线品牌，中央空调、全屋地暖更贴心考量业主温感，全屋前置+后置净水等，更为业主构筑了完善的科技健康体系。户内采用多合一智能控制，通过多重设备智能连接控制，为业主构建互联互通的家庭物联网，可满足家居环境多重空间、多用户交互需求；人脸识别、高清视频监控、智能停车场构成的智慧社区，为业主的安全保驾护航。 作为首都高质量发展的重要承载空间，亦庄和南城必将有更为夺目的表现。而如今，五环价值不断攀升，区域内土地的稀缺性也与日俱增。如此行情之下，作为一份由匠心铸就的优质资产，熙悦云上无疑值得期待。 中国房地产报 聚焦地产，洞悉中国。本号为中国房地产报唯一官方认证号。 6198篇原创内容 Official Account 流程编辑：温红妹 审读：戴士潮 中国房地产报版权所有 未经授权不得转载以及任何形式使用 如需转载，请后台回复“转载”了解规则

800亩“黄色花海”！肇庆人的朋友圈被它刷屏啦，地址就在...... Original 带你玩转 多彩肇庆 多彩肇庆 Weixin ID lvyou0758 About Feature 广东肇庆，岭南文化发祥地，粤语发源地，山清水秀、历史悠久，人杰地灵的好地方！ 2022-03-16 13:22 收录于话题 美哭了！ 前方高能！美图预警↓ 不出肇庆， 便可观赏， 延绵800亩的“黄色花海”！ △西江日报记者 吴勇强 摄 撩人三月，满城花香， 春风轻拂， 唤醒了高要区白土镇金龙湖畔的 黄花风铃~ 连片的花海如繁星般璀璨， 再不来就得等一年！ △ 苏泉兴 摄 下面就跟着多彩君 徜徉在黄花风铃木花海里， 感受这金黄的浪漫！ △西江日报记者 吴勇强 摄 戳视频 带你看团团簇簇的黄花 ↓↓↓ 已关注 Follow Replay Share Like 切换到竖屏全屏 退出全屏 多彩肇庆 已关注 Share 点赞 Wow Added to Top StoriesEnter comment Share Video ，时长 00:40 0 / 0 00:00 / 00:40 切换到横屏模式 继续播放 Original , 800亩“黄色花海”！肇庆人的朋友圈被它刷屏啦，地址就在...... 多彩肇庆 已关注 Share 点赞…

1860+1194！防疫不可放松！ 肇庆西江网 肇庆西江网 Weixin ID zqxjw0758 About Feature 提供最权威快捷全面的肇庆新闻和资讯，涵盖肇庆时政、新闻发布、民生新闻、视频、访谈等信息，做到“权威主流、以微见大”。新闻热线：18675802014 2022-03-16 09:42 收录于话题 　　3月15日0—24时，31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例1952例，其中本土病例1860例： 吉林1456例，其中长春市1044例、吉林市393例、四平市11例、延边朝鲜族自治州7例、白城市1例； 山东75例，其中青岛市35例、滨州市14例、淄博市8例、德州市8例、威海市7例、临沂市2例、烟台市1例； 广东59例，其中深圳市55例、韶关市1例、珠海市1例、东莞市1例、中山市1例； 天津51例，其中武清区28例、西青区11例、滨海新区6例、南开区2例、宝坻区2例、河北区1例、红桥区1例； 河北38例，其中廊坊市32例、沧州市5例、邯郸市1例； 辽宁32例，其中大连市13例、营口市11例、沈阳市8例； 陕西28例，其中宝鸡市13例、西安市8例、汉中市5例、铜川市1例、咸阳市1例； 浙江23例，其中衢州市15例、嘉兴市7例、宁波市1例； 福建23例，其中泉州市21例、厦门市2例； 黑龙江15例，均在哈尔滨市； 江苏13例，其中常州市5例、连云港市5例、南京市1例、镇江市1例、宿迁市1例； 重庆11例，其中沙坪坝区9例、渝北区1例、永川区1例； 北京9例，其中朝阳区5例、东城区4例； 云南6例，其中德宏傣族景颇族自治州4例、红河哈尼族彝族自治州2例； 上海5例，其中浦东新区2例、徐汇区1例、闵行区1例、奉贤区1例； 广西5例，其中钦州市4例、南宁市1例； 甘肃5例，其中兰州市4例、兰州新区1例； 安徽2例，其中马鞍山市1例、铜陵市1例； 贵州2例，均在遵义市； 湖北1例，在十堰市； 湖南1例，在长沙市。 　　含53例由无症状感染者转为确诊病例（吉林21例，山东21例，天津4例，福建2例，重庆2例，江苏1例，广东1例，甘肃1例）。 　　无新增死亡病例。 　　新增疑似病例1例，为境外输入病例（在上海）。 　　新增无症状感染者1338例，其中本土1194例： 吉林397例，其中吉林市376例、四平市16例、长春市3例、松原市1例、延边朝鲜族自治州1例； 河北239例，其中廊坊市225例、沧州市14例； 上海197例，其中浦东新区40例、闵行区30例、徐汇区23例、嘉定区21例、黄浦区12例、宝山区11例、静安区10例、松江区10例、普陀区9例、金山区8例、青浦区7例、虹口区6例、长宁区4例、奉贤区4例、杨浦区2例； 山东105例，其中滨州市33例、青岛市25例、威海市21例、淄博市18例、潍坊市7例、烟台市1例； 江苏60例，其中南京市26例、苏州市12例、连云港市12例、常州市6例、无锡市2例、扬州市1例、镇江市1例； 广东54例，其中深圳市37例、东莞市16例、广州市1例； 云南32例，其中德宏傣族景颇族自治州27例、红河哈尼族彝族自治州4例、临沧市1例； 广西20例，其中崇左市10例、钦州市6例、北海市2例、防城港市1例、百色市1例； 天津17例，其中西青区6例、武清区6例、滨海新区4例、红桥区1例； 甘肃16例，其中兰州新区9例、兰州市6例、白银市1例； 福建15例，均在泉州市； 辽宁12例，其中大连市6例、沈阳市5例、阜新市1例； 黑龙江11例，均在哈尔滨市； 浙江6例，其中杭州市2例、衢州市2例、温州市1例、湖州市1例； 安徽5例，其中马鞍山市3例、宿州市2例； 江西3例，其中南昌市1例、宜春市1例、抚州市1例； 重庆3例，其中永川区2例、沙坪坝区1例； 北京1例，在顺义区； 内蒙古1例，在通辽市。 肇庆疾控提醒广大市民 ▽ 主动报备 与目前国内已经报告本土阳性感染者活动轨迹有交集、重合的，或近期有本土阳性感染者所在地市旅居史的，粤康码“红码”和“黄码”的人员，以及被疾控部门告知的密切接触者等风险人员，请立刻向所在居委（村委）、工作单位或所住酒店报备，并配合完成“四个一”（发放一份健康告知书，开展一次健康问询，查验一次健康码，开展一次核酸检测）及14天自我健康监测的健康管理措施。 如经流行病学调查研判为有中高风险地区旅居史或涉疫风险人群的，需配合完成“14天集中隔离”“14天居家隔离”或“3天居家健康监测+11天自我健康监测”等健康管理措施。 48小时核酸阴性证明 往返深（莞）肇的通勤人员，或短暂停留我市的出差旅游人员，建议持48小时核酸阴性证明来肇，同时向所在社区（村）、单位、酒店主动报备，并配合完成相关健康管理措施。建议从外省市来返肇庆前，在始发地检测1次核酸，并持48小时阴性证明出行。 为保障广大市民身体健康，肇庆疾控倡议相关人员抵达肇庆后尽快就近进行核酸检测，持阴性结果返岗返工。核酸检测结果出来前，不出门、不聚集。 由于奥密克戎变异株传播快且隐匿性强，当前国内疫情呈多点散发与局部爆发并存，疫情形势严峻复杂。为保障广大市民身体健康，倡议相关人员进行核酸检测。 做好健康监测 外地来（返）肇人员应做好14天自我健康监测，期间避免前往人员密集场所，避免参加聚集性活动，一旦出现发热、干咳、乏力、嗅觉味觉减退、鼻塞、流涕、咽痛、结膜炎、肌痛、腹泻等不适症状，尽早到附近医院发热门诊就诊，并主动告知医生旅居史，不要自行用药；就医途中全程佩戴口罩，避免乘坐公共交通工具。 做好个人防护 请遵守车站、机场、高速路服务区等交通站场的防疫要求，配合工作人员做好体温检测、健康码和行程码查验工作。 来（返）肇途中，请您全程规范佩戴口罩，注意个人卫生，保持社交距离，避免用未清洁的手触摸眼、口、鼻，避免到人群聚集、空间密闭、通风较差场所活动。 接种疫苗 共筑免疫屏障 接种疫苗是预防新冠肺炎、降低重症和死亡最有效的方法，老年人、儿童等人群更需要接种新冠疫苗。请未接种或未全程接种者，尽快完成全程接种。接种三针新冠疫苗可以获得更高水平保护率。18岁及以上，已完成2剂次灭活疫苗接种且第二剂次距今已满6个月的人员，请就近前往新冠疫苗接种点进行加强免疫。 每个人是自己健康的第一责任人， 请积极配合各地健康排查、…