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  • 恒达测速登_为何顾客嫌你家楼盘贵,转身却买了更贵的楼盘?

    恒达测速登_为何顾客嫌你家楼盘贵,转身却买了更贵的楼盘?

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    为何顾客嫌你家楼盘贵,转身却买了更贵的楼盘? Original 实效-吴昊 观念研究院 观念研究院 WeChat ID cdshixiao About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派 Today 认真阅读这篇文章,很可能颠覆你对房地产的看法。如果没有,那就算了。 1.开发商的估值逻辑 任何行业,都有价值公式,指导生产者定价。在说房地产业之前,先说说汽车业的。 汽车的估值逻辑,大概和“排量、尺寸、配置和厂牌”相关: 如图所示,3.0t的7座德系车,肯定贵过2.0的日系5座车。逻辑是没有问题的,因为顾客就是这样来对车估价的。 买不买得起,那是后面的事情。但首先要认为你值这个价,这是估值逻辑存在的价值。你看汽车的试驾体验文章,车长(轴距)所决定的空间,试驾车都会测量头部距离、腿部距离,以此来衡量乘坐舒适感,并为车估价。 同样,楼盘的估值逻辑,与“地段、形态、户型、配置”相关。 如图所示,3环大概率好过2环,大平层比塔楼好,户型当然也要有高实用率,配置当然也有差别。如果拆分开,我们会得到18个小指标。楼盘和竞争楼盘,一项项对比,然后评估出价格。 “性价比”三个字,大概就这么来的。想必这三个字,耗尽了你一生的才华,许多产品人,从入行到现在,做的事情就是拼空间功力。 但妖孽出现了,雷克萨斯一款叫LM的保姆车亮相: 官方定价120-160万之间,但这款车刷了个常识:就是二手车比一手车更贵。 二手车174-220万,因为要加价。另外,让人跌破眼镜的是,这么贵的车:是4缸的2.5发动机,配置了两个电机(油电混合)。这个身价,不该是3.8以上排量么? 如果认为很夸张?一点都不,同类车埃尔法的顾客说: 每个汽车厂商、产品经理,严格遵守的汽车估值逻辑,在此崩溃了。至于为什么,还是用图说话: 这一款只有4座的雷克萨斯LM车型,车主表达说:后座就值200万。 经常遇到这样的楼盘,在产品策划阶段,认为地段、形态、户型、配置,最后落在价格上,非常有竞争力。 但令人生气的是:顾客始终认为价格贵了。产品经理还暗暗担心:是不是面积做大了点,要是再控制几个㎡下来,总价还可以再低10来万。 更令人生气的是:跟踪认为这个楼盘很贵的顾客,第二天,就去总价更贵的楼盘,定了房子。 为何会出现这样的情况呢?因为你是老派的开发商,你没有客户意识。或者并不懂客户要什么。 2.顾客眼中的楼盘是什么呢? 地段、形态、户型、配置和价格,作为楼盘的参数,当然很重要。但并不是非常重要,更不是决胜的点。 一个顾客出门看房,他会了解和研究地段,挑选产品的形态,对比户型的面积大小和得房率,以及看配置,最后对比价格。 但最终映入顾客脑袋里的,是楼盘这些参数,所提供的“生活方式”。 每个顾客出门看房,都会在一定范围内将各种楼盘都了解一遍,即看到楼盘的优点,也会看到缺点(这是相当专业的状态),遇到不专业的顾客,把优点当缺点,把缺点当优点,你也拿他没有办法,因为他是顾客,他就是不专业。 这些并不重要,每个楼盘,最终会变成顾客眼中的生活方式。他们留下的楼盘点评,大概是这样的: A楼盘,人生赢家住的啊;B楼盘,孩子将来会成为学霸;C楼盘,都是我的同类;D楼盘,真是成熟便捷有利于工作和事业。 当然,这些楼盘的价格差异,可能相当大,顾客也可能都认同,毕竟在每个顾客眼中,不同的生活方式,代价是不一样的。 所以顾客一轮楼盘看完,就只有三个问题: 我是谁,我有多大实力,我配吗? 1)我是谁 :我到底是要成为人生赢家,还是当个好爸爸让孩子读名校;或者隐藏于同类之中?顾客会抽支烟,陷入深深的思考。 2)我有多少钱 :每个盘都给我不同的人生,但是代价不一样,我到底有多少钱呢?我要不要透支未来,还是把手上的两套房抛掉,或者回家找父母开口。 3)我配什么样的生活 :假设,顾客能承受相应代价,他还是会深深的忧虑。比如,我老婆会不会说我奢侈,孩子会不会觉得我抠门,同事会不会认为我高调,满足了他们的评价,我会不会不开心。这些纠结,都是客户对自己选择新生活方式的评估,看自己“配不配”。 别以为有钱就配,许多人辛苦一生,再有钱也要留5成流动性,因为苦日子过多了,这叫配也不配。还有些孩子月收入5000元,但父母还是固执的为其买了1000万的房子。 孩子住得差,丢家族的脸。所以他收入低,但父母掏钱让他住好点,这叫不配也配! 这样就能解释前面那个消费者的行为了: 他嫌你楼盘贵,然后转身买了更贵的楼盘。嫌你贵,是认为你的楼盘生活方式,对应售价,不太划算;买了更贵的楼盘,是别人提供了更高级的生活方式,纠结了半天,还是给自己更好的可能吧 。 同样的事情发生在汽车界,情景是这样的:放弃了15万国产车的2万优惠,去买了30万的宝马。 3.生活方式,楼盘的内容 去年讲了几场《关系场》的产品课,也不断的写文章输出我们的观点。现在,我对行业里的产品观,越来越腻味了。 不管怎么敲黑板,许多人觉得生活方式是对的,但是回家就扣图,依然陷入在7天出图,调试高低配、南北向的恶性循环里,并且为横厅、L厅争得面红耳赤。 穷极一生,都只是在设计物理空间,楼盘的外壳。在过去的估值逻辑里,测算了一次又一次。我见到许多个物理指标极其完美的楼盘,最后都滞销了。 因为,在顾客眼中,你的楼盘,没有“内容“: 顾客看不到,以若干代价,住进你的楼盘之中,他的日常生活场景,与过去有什么区别,与别的楼盘,有什么区别。 许多业务的邀约,不论是客研课题,还是产品规划,我听到流程,就放弃了!嗯,还是高周转的思路。 我将他们统统划定为:“老派开发商“。以资本为杠杆,做大规模,然后期望以复制的套路,快速占领市场并且回款。 我还在等待“新开发商“的出现,做开发商,赚钱没有错;作为生意人,提高生产效率,更没有错。但是,复制物理空间,不考虑生活方式,我肯定接受不了这种做法,更无法对错误的结果负责。 当然,不论怎么做出来的产品,在顾客眼中,都会转化为“生活方式“,只是分他喜欢还是不喜欢,他认为是进步还是退步之别。最后再加上价格,这是他为生活方式付出的代价。 人嘛,都是愿意为喜欢的生活方式,付出力所能及的最高代价;而对不认同的生活方式,一毛不拔。 这就出现了,在竞争很激烈的区域,1-2个楼盘卖得好,其余一堆楼盘门可罗雀的市场现象。 什么是顾客喜欢的生活方式呢?他在意的“强关系“,有的是自己、有的是太太、有的是孩子、有的是自己,非常认可”空间“,从而让顾客得到角色的满足感。 新开发商-必然是为顾客设计生活方式的人。麾下每个楼盘,都为顾客考虑了生活方式,而售价,与顾客愿意为此付出的代价对应。
  • 恒达招商主管_备受关注!周末三盘火热推新 有购房者直接在现场等捡漏!

    恒达招商主管_备受关注!周末三盘火热推新 有购房者直接在现场等捡漏!

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    备受关注!周末三盘火热推新 有购房者直接在现场等捡漏! 本文撰写:小林 肇庆优房网 肇庆优房网 WeChat ID f0758com About Feature 肇庆优房网-肇庆综合门户网 Today 一眨眼,5月已是最后一周,街上车水马龙、人来人往的景象让人忘记了疫情只是过去不久,一切都是原来的模样!从恢复后的数据来看,肇庆房地产市场整体保持平稳。 重点回顾 先看看上周地产相关的资讯: 1、5月18日,新华社受权发布《中共中央 国务院 关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》。《意见》对住房领域提及了三项内容:一是稳妥推进房地产税立法;二是加快建立多主体供给、多渠道保障、租赁并举的住房制度;三是改革住房公积金制度。其中,房地产税立法引起市场高度关注,有分析师认为,房地产税是一个新税种,开征须要有很多门槛,其中最为重要的一个门槛就是立法程序。而另一方面,目前中国房地产已进入一个新常态,考虑宏观经济因素,房地产税不会盲目出台。 2、日前,最新一期贷款市场报价利率(LPR)出炉。1年期品种报3.85%,5年期以上品种报4.65%,均与上月持平。据悉,对于后续货币政策操作以及LPR走势,有市场人士认为,从6月开始,央行降息节奏有可能适度加快,当月MLF利率可能下调10至20个基点,进而带动6月1年期LPR报价下行10至20个基点,市场化降息过程有望持续推进。而在“房住不炒”基调下,主要针对房贷利率的5年期LPR报价下行幅度会相对较小,估计降幅约为1年期LPR下行幅度的一半左右。 3、5月19日,广州大学松田学院肇庆校区在肇庆新区正式开工奠基。据悉,项目位于肇庆新区北岭山脉南麓区域,总投资金额约20亿元人民币,占地约67万㎡,建面约112万㎡。根据建设规划将分两期建设,包括4栋教学楼、7栋实验楼、1栋图书馆、1栋体育馆、学生宿舍、食堂、人才公寓等。第一、二期整体建成后,将办成一家可容纳30000名学生的全日制普通高等本科院校。 看完相关重点政策,我们再来看看上周肇庆本土楼市情况。 1 三大盘周末推新 备受关注 天气热 现场气氛更火热 名城星岸全新7栋房源 折后单价8字头 5月23日,名城星岸推出全新7栋248套房源,建面约102-118㎡三房N+1户型。据悉,新推楼栋为两梯四户,纯南北座向,楼高32层,南向望江阔景洋房。由于该盘位处端州三路,位置优越,周边基本生活配套完善,而且本次新房开盘折后单价8字头起,价格地段都令人觉得很合心水,因此当天现场除了早早已经预定锁号的市民外,还有很多希望可以在现场捡漏的购房者。场面实在火热! 富力尚悦居5字头推新 预计明年6月交楼 同日推新开盘的还有鼎湖坑口地段的富力尚悦居,新加推楼栋为B4栋122套新房源,建面约90-120㎡三至四房,两梯四户,楼高31层,折后均价约为5000-6500元/㎡。现场沙盘区、休息区、签约区均无虚席,大部分市民较早前已到访参观,因此开盘2小时去化率达到42.6%。 碧桂园四季阳光加推9栋 带装单价5字头起 周日(24日)位于高要金渡镇的碧桂园四季阳光新加推9栋部分楼层,合计84套新房源,建面约98-116㎡三至四房,带装均价为5600-6300元/㎡。据悉,9栋距离肇庆大桥约100米距离,两梯六户,楼高33层。本次开盘包含四个98㎡单元、两个116㎡单元,开盘两小时卖出8套单元,其中西南向01单元116㎡占了4套,是客户选购的热门单元。 各大楼盘都抓紧“红五月”的尾巴,放出大活动,超级优惠吸引市民。小编认为,刚需的市民不要错过这个入手的好机会! 2 全市新房总成交1688套! 四会成交381套 领跑区域榜 土地市场 上周(5月18日-5月24日)广东嘉宏集团有限公司以1.72亿元底价拍得四会贞山新城一宗商住地。据悉,该地块占地面积约2.8万㎡,起拍楼面地价约2055元/㎡。 新房市场 据肇庆中原地产统计,上周(5月18日-5月24日)肇庆全市共新增1233套预售商品房,分别位于端州区、鼎湖区、四会市。 成交方面,上周全市新房套数总成交1688套,环比小幅下降0.2%;住宅网签总成交均价约6702元/㎡,环比上涨1.76%。 上周各区商品房成交情况如下: 端州均价8039元/㎡,成交280套 鼎湖均价6722元/㎡,成交227套 大旺均价7007元/㎡,成交113套 四会均价7172元/㎡,成交381套 高要均价6572元/㎡,成交217套 怀集均价5232元/㎡,成交228套 德庆均价4627元/㎡,成交29套 封开均价4386元/㎡,成交103套 广宁均价5110元/㎡,成交110套 特别说明:所有交易统计信息均以肇庆市住建局合同网签作为数据,可能存在合同回退注销等情况,因此统计结果并不代表最终结果,仅供参考。 3 真?50万可做金街业主? 购温泉美宅送全屋空调! 端州: 泰宁华府和对的人在一起,每天都是520!首付8万起,两年免息分期,建面97-130㎡城东学府阔景三四房。 肇庆·敏捷城八期限量精选特惠房源,173-176㎡湖景阔景观邸,特惠单价低至7字头起!4.79米挑高,买一层享两层,百变soho空间,低至6字头起!限时限量开抢,即买即收租。 恒福尚品爱她就给她一个幸福家!85-128㎡三到四房,首付13万起,真爱不等待,好房不保留。 幸福湖畔5月春暖花开,幸福惠动全城!精选单位,全城绽放,首付两年免息分期,享受端州ZUI大湖景大平墅。 鼎湖 龙光·玖龙山火热加推带装靓房,建面约94-108㎡,首期6.5万起,抢住城芯美宅。 恒大西江名郡建面约79-115㎡瞰江御湖臻装二至三房,特批10套工抵房,优惠高达29万!首期5.8万起,住城轨江景御湖美宅。 肇庆万达广场火力加推30-50㎡双开门金街小铺,50万即可做万达金街业主。月底开盘,现正火热认筹!认筹专享98折,优先落位。 招商·依云水岸到访招商即送精美礼品,12座中央楼王单位即将盛大开启!建面约93-123㎡南向江园双景华宅,现正火热诚意登记中,预计本月底开售。5号楼也是同步认筹中,预计下月开售。 高要 碧桂园四季阳光全新9号楼载誉加推,独栋朝南,围合式布局,阔景楼座,超开阔视野,约216㎡大楼距,2万㎡大园林。98-116㎡装修园景华宅,认购2万抵5万。 天凯温泉山庄大湾区罕有锶温泉美宅,康养、旅游、度假一站式生活娱乐休闲配套。精装交付,送全屋空调,首付2万起,6年分期,带租出售。 恒大·世纪梦幻城创4A景区刚需小镇,商住娱乐休闲一体化。享高尔夫球场,住黄岗学校旁,建面约38-155㎡一至三房高尔夫美宅,五月特惠房,专享惊喜价! ——  END ——…
  • 恒达娱乐分红_1小时交通圈拓展,广佛城市格局巨变

    恒达娱乐分红_1小时交通圈拓展,广佛城市格局巨变

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    1小时交通圈拓展,广佛城市格局巨变   广东地理  01 应对低收入、高房价的困惑 就业中心的引力巨大。随着轨道交通快速建设,珠江新城、琶洲30分钟左右可覆盖的区域,房价已经吓坏年轻人,且将继续涨。 职场头几年收入就那样,大学毕业后几年能积蓄的钱不多,无论经济发展多快,都不会有大的涨幅,除非你一毕业就做中介。 广州核心区房价高,年轻白领收入不高,买房越来越远。但仅仅是开车路程看起来从20公里到30公里到40公里(例如佛山祖庙)。轨道交通延伸,看似远,坐地铁上班仅1小时出头。 80分钟又如何?刚需要有承受这个时间成本的准备。在城中心享受相对高收入,18:00下班,19:20到家,五年后是一个常态。供求关系的细微变化,都市圈极点50分钟交通半径之外的地铁站上盖物业,还会升价。 琶洲工作为例,20分钟时空距离以万博为佳,三房总价350万起。忍受50分钟,三房总价可低至170万,例如陈村。80分钟极限,三房总价可以更低。 目前佛山外来人口400万,仅有广佛线一条地铁。 广佛环线、佛山地铁2号线、广州地铁西延顺德段预计2021年开通,佛山地铁3号线预计2022年开通。琶洲、珠江新城80分钟以内可以覆盖佛山更多的楼盘,广州核心区就业人口居住到佛山,将大大增加。 我们首先要关注楼盘900米内有没有地铁站。 02 技术革新拓展都市圈半径 一寸远,一寸险,宏大规划无法消除焦虑。三水乐平或南庄吉利居住,珠江新城上班,不现实。 最近热炒的广州都市圈、深圳都市圈、珠江西岸都市圈,划的大。从感情上来说,广州该带领云浮、韶关发展。 从现实看,距离珠江新城、琶洲西区80分钟就是极限半径,也就是 高速地铁17、18、22、28、37号线 及广清、广佛环线、琶洲支线、佛莞城际等建成后能覆盖清远燕湖新城、佛山三水新城、博爱湖、佛山新城、大良、南沙、中山马鞍岛、虎门、南城、增城、从化等地。 近中心才有价值,有产业才有未来,有地铁才值得买房。 17、37号线 开通或许是2035年的事。 琶洲西区未来10万人就业,通过地铁18、28号线居住到中山、佛山、清远、东莞。广州新塘在半小时连接核心的轨道网规划建设已走在前列,新塘居住通过28号线到天河海珠上班将毫无时间阻力。 28号线 从佛山中心城区出发,连接白鹅潭CBD、琶洲、鱼珠到东莞CBD,这就是广州都市圈的真实范围。不涵括街口、荔城、新华。 东莞北部 ,也应该是广州都市圈的辐射范围。 盾构机、高速列车的技术革新,让城市轨道交通的建设与运行速度加快,城市间的连接时间也在缩短。 广州18号线 把50公里外的南沙横沥拉入琶洲的半小时交通圈。横沥居住,广州市政府、天平架、同和上班都可以,也就是65公里。 当大家惊叹18号线2021可以开通时,将来地铁28号线建设速度可能更快,这寄托了加快湾区融合的理想,是做大广州都市圈的有力交通设施。 过往开车走走停停等几十个红绿灯 25公里/h 的思维,不适应广州都市圈未来的发展趋势。广州地铁18、22、28号线打破这个定义。 离珠江新城20-60公里这些次中心 ,将因此更加快速度开发,卫星城成为可能。28号线将结束南海大沥没有地铁的历史,激发三旧改造开发速度。 甚至,350时速的 广汕高铁、珠江肇高铁、广湛高铁、深汕高铁 ,承担一部分城际功能,让海丰居住龙岗工作、博罗居住增城工作、高明机场工作江门或佛山祖庙居住在2027年之前实现。 但是,离珠江新城50公里外,又没有轨道交通覆盖的位置,就是刚需不能去踩的坑。 深圳都市圈 1小时交通半径,《广东地理》将根据有没有 深珠城际铁路 ,再进一步报道分析。 珠海、中山、江门、澳门、阳江 还没有看到龙头出现,都市圈路子还远。江门距离广深的时空距离,还需要争取并突破。例如 广州地铁18、28号线延伸 到江门站。 延伸阅读:江门期盼广州高速地铁 珠三角九城当务之急是摒弃自理的心态,树立合作共识,避免港口重复建设,形成产业协同梯队,科教、科研、会展、制造、空港、海港互有分工和依赖。加快推动轨道交通的建设,建设环湾轨道,融合琶洲、前海、海洋新城、滨海湾、南沙、横琴、三龙湾、翠亨新区,尽快形成1小时交通圈,构建对外开放、核心引领发展格局。以重点平台建设,发挥科技创新带动效应,促进湾区一体化发展。 至于湾区的金融政策、户籍政策、关税政策、贸易措施,自有国家去推动实施。 而作为广佛2500万居民,要看着下图就业中心去考虑投资标的。《广东地理》预测琶洲乘坐广佛环线到佛山新城 19元 左右,耗时约 19分钟 ,比开车更值得,科学中心出发就更近了。将来广州地铁运营一段时间后,地方政府补贴票价,刚需人群更开心。 琶洲天悦房价8.7万,佛山新城天寰1.7万,这就是本文要陈述的广佛城市格局巨变的核心。 03 时空缩短,佛山区域巨变 依托轨道交通,广佛同城逐步成为现实。2021年底,琶洲、科学中心坐广佛环线到张槎站、佛山西站已在40分钟以内。 北滘新城美的大道站 乘坐广州7号线到万博,换乘18号线到冼村,也将在50分钟左右。 广州工作,居住佛山,可发现佛山地铁2号线二期、4号线、11号线、13号线的建设是多么重要的,可以让大量的远郊片区接受广州的辐射。 《广东地理》看好佛山主要片区未来发展排序 1、泛千灯湖片区 2、佛山新城 3、三山新城 4、陈村TOD 5、北滘新城 6、季华七路+奇槎 7、陈村登洲 8、澜石 9、欢乐海岸周边 10、绿岛湖 11、博爱湖…
  • 恒达登录线路_三、四年级复学,这所小学做足“功课”迎接孩子归来

    恒达登录线路_三、四年级复学,这所小学做足“功课”迎接孩子归来

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    三、四年级复学,这所小学做足“功课”迎接孩子归来 端州发布 5月25日上午, 端州区各小学迎来 三、四年级学生返校复学! 上午8点,记者来到肇庆市第十六小学明月校区,见证孩子们的返校复学时刻。虽然伴着些许雨点,但孩子们依然迈着轻快的步伐,面带笑容回到“阔别已久”的校园。 温馨装饰 温暖相伴 校门口处,十六小的老师们早早便站在校门口迎接学生的回来。 △ 西江日报全媒体记者 梁小明 摄 在学校“红帽子”老师的指引下,学生经过红外线测温仪检测体温、用洗手液洗手等流程后,方可返回课室。 与之前不同的是,校道上除了清晰明了的防疫“一米线”标识以及相关防控指南外,校道帐篷顶部、两旁还增添了许多饰品布置——充满童趣的气球、孩子们的校园生活照片……如此温馨的场景,勾起了孩子们美好的校园回忆,让孩子回校如回家般温暖。在此氛围下,一声声“老师早!”,显得格外悦耳和响亮。 “回到学校, 我看到老师和同学们 心里格外激动!” 四年级学生刘泱言说道。 面对新学期的学习,她信心十足,“我很有信心,因为已经做好了充分的准备来迎接新的学期!” 肇庆市第十六小学校长卢少延: 在返校复学之前,学校召开了家长会,与家长明确好相关要求。从今天的情况来看,孩子们都高高兴兴、平平安安地回到校园里来,整体情况还是挺好的。 轻松课堂 气氛愉悦 走进课室,孩子们采取单人单桌的方式上课,他们虽然戴着口罩,但其眼睛都炯炯有神,精神抖擞地听着老师讲的“开学第一课”,并在老师的带领下举行了升旗仪式。 “同学们,这个是我们的防疫应急箱……”老师采用互动的方式与学生轻松学习相关防疫知识,学生对如何做好个人防护、如何调整心情回归正常学习等内容有了更全面的了解。 据了解,早在复课前,学校便组织老师根据不同学科、不同学段对学生线上学习的情况进行摸底,复课后将根据学情,实施“零起点”教学。复课后,按照“学科课程为主,兼顾综合性课程”的原则。 肇庆市第十六小学老师老永定: 学校在课程安排上,会保证学生学科课程课时的同时,让学生每周能够有足够的体育课、美术课、音乐课、心理健康课和科学课等综合课程,让学生得到全面的学习和发展。 学校也会组织同年级学科老师通过学科教研、集体备课、共享教育资源等方式优化教学模式,创造高效的课堂,提高作业设计质量,保证我们教学质量的提高。 配餐午休 家长放心 中午12点, 午餐时间到! 由配餐中心统一发放的午餐准时送到学校,并由老师发放到各个班级里。孩子们在老师的指引下,在课室外保持一米距离排队领餐,随后返回自己的座位就餐。 学生午餐荤素搭配、营养美味,孩子们在课室里都吃得津津有味。 肇庆市第十六小学校长卢少延: 学校按照区教育局的统一安排,以家长自愿为原则,为学生提供中午和下午的课后服务。在安全防疫上,我们会让孩子们之间做到保持一米以上距离就餐。午休时间,我们会安排孩子在课室休息,并且提醒他们将口罩摘下来,保障他们的身心健康。 学生虽然顺利返校复学 , 但是家长还需积极配合, 时刻关注和调整好 孩子的心理健康状况。 老师建议: 1、家长要帮助孩子调整作息时间,保持充足的睡眠。规律的作息和结构化的生活,有利于培养孩子自控力和专注力。 2、家长切忌拔苗助长、急功近利。要根据孩子的实际情况,对孩子做出合理的期待,给孩子设定梯度目标。 3、要多倾听孩子心声,疏导孩子负面情绪,更多关注孩子的优点和长处,多鼓励、多沟通、多引导、少批评孩子,让孩子重新适应学校的学习。 4、家长们要以身作则,在孩子面前要合理控制自身的情绪;不要把工作生活中的焦虑、烦躁等情绪传递给孩子。 希望每一位孩子 都能在校园里 健康快乐成长! 明天是一、二年级的萌娃们开学, 小编将继续为大家带来返校最新情况, 敬请关注哦~ 记者:翟舒婷 植建麟 编辑:翟舒婷 编审:吴竞先 端州区融媒体中心
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    时隔28年,深圳一女士才想起自己还有一套房,33万买入,现价值超600万!这就是房产的魅力所在! 房地产  28年前买的房子,28年后才想起来 近日,住在深圳市罗湖区的张先生的姐姐(张女士)花钱买了房,但她却将这件事给忘了,当她再想起这件事时已时隔28年。 张先生说,他姐姐1992年在宝安华天花园,购买了一套面积 144平米的房子,当时花了33.2万。 由于张先生的姐姐年轻时一直在做生意,就将这件事给忽视了,也一直没有办理相关的手续, 但有购房合同。 现在张先生的姐姐年纪大了,身体也有疾病,才突然想起了这回事。 那么房子现在是什么样子呢? 张先生按照购房合同上的地址,来到了小区,却发现房子已经陌生人在居住,屋子也从之前的毛坯房变成了精装修。 这几天,张先生都正在联系原开发商办理相关手续,以及和现住户协调此事,准备拿回房子! 目前这套房,价值超600万 如今28年过去了,深圳房价早已经涨了20倍。邻居表示,现在这套房子已经涨到600万了。 从链家网可搜到,目前这个花园的单价已经是近5万/平方米。计算一下,张先生的姐姐这套房价值已经超过600万元。 在1992年,月工资基本都在1000元以内,能买下33.2万的房子,张女士可以说是在买房上,非常有眼光,先见之明的了! 这不,28年间, 33.2万买入的房子,现市场价值超600万! 这告诉我们什么道理? 房产,保值增值 如果按照现在货币价值的走势来判定,现在的100万可能等于10年后的13万。 钱越来越不值钱,现在如果手头上有100万存款, 买房,让自己的财富保值增值,也许是目前最好的手段。 现在买房,有着一波大行情!开发商搞优惠且不说,相关政策更是直接利好购房者! 疫情期间, 央行多次降息, 降低了刚需们的买房成本 ,以及出台各种鼓励政策,促进楼市正常回暖。 买房,相对更靠谱 作为投资理财,股市不用说了,风险极大,不是一般人玩的动、玩的起的,对于很多人来说最好是别碰。 尽管经历了几百次的调控,我国房地产依旧是人们投资的首选。 买来的房子实实在在, 就算是房价没有涨,也还能拿来出租 ,总不至于亏的血本无归(毕竟,崩盘这事儿真的没你想的那么容易,难着呢)。 房产,可以快速变现 很多人觉得房产是固定资产,房价高导致变现难,有价无市。 其实并不然, 房产变现有很多种, 相信稍微懂一点金融知识的人就会利用抵押贷款,把房子变成现金。 在不需要卖房的情况下, 拿出一笔资金再投资,扩大自己的资本,提高收入。 住宅,是核心资产 房产,在固定资产中占相当大比重! 越是刚需,房地产在他们的资产中占的比重越大,当房价在上涨的时候,人们会感到他们的资产总值在增加,即使绝大部分人不可能出售他们的住房,在这过程中,我们也会享受到财富增值的愉悦。 大家都明白,房子代表着家,一套房子的存在,可以给人带来许多幸福感与安全感。 所以2020年还没买房的你,真的就要抓紧了,否则随着时间流逝, 升值的好房子——房源紧缺 ,你 就只能慢慢后悔并且慌张! ———— / END / ———— 版权说明:感谢原作者的辛苦创作,如转载涉及版权等问题,请作者与我们联系,我们将在第一时间处理,谢谢!图片来源于网络,如有侵权请联系删除 1964年12月,我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人,其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天,出发前,一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大,雪下的路面坑洼不平,车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候,一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时,纳西族老乡急喊:“快、快赶紧上车,是一群狼。”司机小王赶紧发动车,加大油门……但是很不幸,车轮只是在原地空转,根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看得清清楚楚——8只狼,个个都象小牛犊似的,肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪,纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道:“不能开枪,枪一响,它们或钻到车底下或钻进树林,狼群会把车胎咬坏,把我们围起来,然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说:“狼饿疯了,它们是在找吃的,车上可有吃的?”我们几乎同声回答:“有。”“那就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事,当时脑子里一片空白,除了紧张,大脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说,我们毫不犹豫,七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了,兴奋地大吼着扑向食物,大口的撕咬吞咽着,刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道:“再丢下去一些!”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门,也就一袋烟的工夫,又被8只狼分食的干干净净。吃完后8只狼整齐地坐下,盯着后车门。这时,我们几人各个屏气息声,紧张的手心里都是冷汗,甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形,老乡又发话道:“还有吗?一点不留地丢下,想保命就别心疼这些东西了!”此时,除了紧张、害怕还有羞愤……!作为战士,我们是有责任保护好这些物资的,哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来,只能被困在车里。我们的子弹是极有限的,一旦有狼群被召唤来,我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼,迟疑片刻,谁也没有说什么,忍痛将车上所有的肉品,还有十几包饼干全都甩下车去!8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉,它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干,但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆,先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一只狼围着汽车转了两圈,其余7只狼没动。片刻,那只狼带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿,8只狼钻出松林,嘴里叼着树枝,分别放到汽车两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎,让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声,另外一个战士忙用手捂住了我的嘴,他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着,8只狼一齐钻到车底,但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花,大呼小王:“狼帮我们扒雪呢,赶快发动车,”车启动了,但是没走两步,又打滑了。狼再次重复刚才的动作:“先往车轮下垫树枝,然后扒雪……”。就这样,每重复一次,汽车就前进一段,大约重复了十来次。最后一次,汽车顺利地向前行了一里多地,接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时,8只狼在车后一字排开坐着,其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说:“靠前面的那只是头狼,主意都是他出的。”我们激动极了,一起给狼鼓掌,并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应,只是定定地望了望我们,然后,头狼在前,其余随后,缓缓朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思考:连凶猛的狼都懂得报恩,我们是否应该反思自身?自诩为“万物灵长”的人类,我们是不是应当让这个世界充满爱
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    开盘直击!鼎湖新货5千/平起!2小时去化约4成   葵妹 肇庆楼市  今日,富力尚悦居5字头推新! 项目位于鼎湖坑口板块,加推B4栋,共122套新货,折后均价5700元/平,毛坯交付。 毛坯均价5700元/平 至11点半去化约43% 项目占地约6.6万平,容积率3.4,由10栋住宅和1栋6班幼儿园组成。 项目今天加推的是B4栋,东面靠近规划路,离东进大道有一定距离,总高31层,两梯四户,合计122套新货。 产品方面,只有两种户型,分别是90平三房和120平四房。 开盘当天,客户交3万团购费抵总价10万,另外可享90×94×98折优惠, 折后均价5700元/平, 毛坯交付,预计明年6月交楼。 楼市君拿到部分90平、120平单位价格,可供参考。 户型 面积 优惠总价 (元) 优惠单价 (元/平) 301 90平 512848 5698 801 90平 544086 6045 1701 90平 579786 6442 3001 90平 526236 5847 1702 90平 559632 6218 2302 90平 537348 5970 2502 90平 528435 5781 3002 90平 506151 5623 303 120平 636197 5301 1003 120平 689280 5744 1703 120平 724668 6038 2203 120平 701076 5842 304 120平 663446 5528 1004 120平 716528…
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    房子本身,一户一价!若你在乎位置,请尊重它的价格;想要便宜,就别幻想好位置!记住:好贵,好才贵 房地产  在选房的过程中,价格一直是购房者考量的重点,价格过于便宜就一定对购房者有利吗?怎么看待房价这个问题? 一听房子的价格,你走了 一看品质,你又心动了! 于是,你到处找类似的,便宜的, 如果你在乎的是质量,就请尊重它的价格; 如果你想要的是便宜,请接受它的品质! 毕竟价格决定品质,品质决定价值! 你买到好房后,受增值保值的喜悦,受益的人是你哦! 看下图,这能一样吗? 便宜的东西, 只有你在买的那一分钟是开心的,用的时候,没有一秒钟是快乐的! 品质好的东西, 给钱那一刻你是心疼的,用的时候每一天都是满足的! 所以买房并不是一个简单的过程,只考虑价格会影响到购房者的判断能力。而你要想买到好房子,需正确看待房价问题! 1 房子的价格决定品质 亲爱的客户,质量跟价格永远都是 成正比 ! 有时听客户说,别家的房和我的一模一样,怎么我的那么贵? 价格便宜对购房者有很大的吸引力。 同一个区域中 价格低的房子,位置可能较为偏远、交通不便、配套不完善、朝向不好。 同一个小区内价格偏低的房子,可能存在户型不好、朝向不好、楼层不好的问题。 2 房子的品质决定价值 客户朋友们,你说现在的房子贵,那我们分析一下,先算一笔账: 假设一套房子 总价100万,住70年 一年365天,一天24小时,一小时60分钟 也就是说你掏了100万买了套房,你可以享受70*365天*24小时*60,共计36792000分钟 这样平均算下来, 每分钟你只花费了2分钱。70年之后,房子还是归你! 贵吗?不贵! 你嫌房价贵,它就贵给你看。你说再等等,房价却不会停下来等你。 结果房子就是一年比一年贵! 你后悔也没有用,房价回不了当初! 3 房子本身,一户一价,没有标准 如果你在乎的是位置和配置,那就请你尊重它的价格; 如果你想要的是便宜,就请不要幻想会有很好的。 我们天天在看房都没有捡到漏。 从古至今,任何东西都是一分钱一分货,永远记住: 好贵好贵,好的才贵! 年轻人还是建议要提前买房,越早买越好。 4 房子赋予了太多意义 在 中国房子不仅仅是一个商品,一个住所,而被赋予了很多额外的意义,我们简单 来说几点大家都知道的。 比如 房子和教育紧紧关系在一起 ,为了孩子能上好的学校,不得不买学校旁边的学区房; 比如 房子和婚姻绑在一起 ,结婚没婚房,有几个丈母娘会愿意把女儿嫁给你; 比如房子和户口相关,很多城市虽然放开落户条件,但是大部分城市落户与房子直接挂钩,买了城市的房子你才真正属于这个城市,才不会觉得是外来人。 5 给想要买房的朋友三句话 第一句话: 房子我们可以住,不住了可以租,人民币贬值,房子不会。 第二句话:房子就在那放着,你出了30%,银行出了70%,银行都不怕崩盘,你怕啥! 第三句话:退一步讲,有什么急事,你可以抵押或是卖。亲戚朋友谁能借我几十上百万? ———— / END / ———— 版权说明:感谢原作者的辛苦创作,如转载涉及版权等问题,请作者与我们联系,我们将在第一时间处理,谢谢!图片来源于网络,如有侵权请联系删除 1964年12月,我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人,其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天,出发前,一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大,雪下的路面坑洼不平,车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候,一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时,纳西族老乡急喊:“快、快赶紧上车,是一群狼。”司机小王赶紧发动车,加大油门……但是很不幸,车轮只是在原地空转,根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看得清清楚楚——8只狼,个个都象小牛犊似的,肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪,纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道:“不能开枪,枪一响,它们或钻到车底下或钻进树林,狼群会把车胎咬坏,把我们围起来,然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说:“狼饿疯了,它们是在找吃的,车上可有吃的?”我们几乎同声回答:“有。”“那就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事,当时脑子里一片空白,除了紧张,大脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说,我们毫不犹豫,七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了,兴奋地大吼着扑向食物,大口的撕咬吞咽着,刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道:“再丢下去一些!”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门,也就一袋烟的工夫,又被8只狼分食的干干净净。吃完后8只狼整齐地坐下,盯着后车门。这时,我们几人各个屏气息声,紧张的手心里都是冷汗,甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形,老乡又发话道:“还有吗?一点不留地丢下,想保命就别心疼这些东西了!”此时,除了紧张、害怕还有羞愤……!作为战士,我们是有责任保护好这些物资的,哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来,只能被困在车里。我们的子弹是极有限的,一旦有狼群被召唤来,我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼,迟疑片刻,谁也没有说什么,忍痛将车上所有的肉品,还有十几包饼干全都甩下车去!8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉,它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干,但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆,先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一只狼围着汽车转了两圈,其余7只狼没动。片刻,那只狼带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿,8只狼钻出松林,嘴里叼着树枝,分别放到汽车两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎,让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声,另外一个战士忙用手捂住了我的嘴,他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着,8只狼一齐钻到车底,但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花,大呼小王:“狼帮我们扒雪呢,赶快发动车,”车启动了,但是没走两步,又打滑了。狼再次重复刚才的动作:“先往车轮下垫树枝,然后扒雪……”。就这样,每重复一次,汽车就前进一段,大约重复了十来次。最后一次,汽车顺利地向前行了一里多地,接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时,8只狼在车后一字排开坐着,其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说:“靠前面的那只是头狼,主意都是他出的。”我们激动极了,一起给狼鼓掌,并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应,只是定定地望了望我们,然后,头狼在前,其余随后,缓缓朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思考:连凶猛的狼都懂得报恩,我们是否应该反思自身?自诩为“万物灵长”的人类,我们是不是应当让这个世界充满爱?
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    “对不起!余货万元起!”端州这个盘来真的?   七星仔 肇庆楼市  “对不起!我们卖得太快了,今年无新品上市,余货万元起!” 最近,楼市君留意到位于端州城东的嘉湖君悦广告宣传相当豪横,直言余货万元起。 是真的,还是噱头?踩盘小能手立马出动,前往打探。 在售6栋和7栋余货 单价8字头起 该盘位于信安路与蓝塘中路交汇处,1公里半径内能到东湖公园和凤仪湖公园,占地约8.1万平,容积率为3.0,分两期开发,一期是高层洋房,二期为叠墅。 楼市君现场了解到,项目在售一期余货——6栋和7栋。 6栋位于小区中间位置,前后望花园,总高32层,两梯四户;7栋总高22层,1单元靠近黄岗一路,两梯四户,2单元靠近蓝塘中路,两梯五户。 项目余货户型颇多,6栋包括111平和117平3+1房户型、136平四房户型,折后毛坯单价1万/平左右,预计2021年6月交楼。 值得一提的是,项目去年5月主打5栋和6栋,彼时毛坯售价在9700-10000元/平之间,与现在差不多。【踩盘回顾】 7栋户型包括100平、104平和115平,均为三房,折后毛坯单价8600元/平左右,预计2021年12月交付。 如此看来,7栋均价在万元以下,项目宣传的“余货万元起”有水分。 一共6种户型 赠送面积颇多 至于产品,6栋01户型的117平,和02户型的111平格局一致,仅面积上有所差异。 两种户型均为3+1房、两厅两卫,带约6平入户花园,其中,111平入户花园面积全赠送,不计入房产证内,117平入户花园计入房产证。 餐客厅为竖厅设计,开间约4米,连接同宽阳台,餐厅带飘窗,卧室位于一侧,部分飘窗可打掉。 ▲点击图片可查看大图 ▲入户花园 ▲餐客厅 136平四房两厅两卫,经典竖厅设计,卧室均分布在餐客厅一侧,动静分区明确,除了客厅连接的主阳台,厨房和客卫也连接有生活阳台。 接着来看7栋的三个户型,100平三房两厅两卫,带入户阳台,送一半面积,餐客厅为竖厅,两头分别连接阳台和厨房,主阳台望花园,卧室均布局在餐客厅一侧。 ▲入户阳台 ▲板房把厨房与生活阳台间的非承重墙打掉 104平三房两厅两卫,通道位置赠送,餐客厅竖厅设计,卧室归于一侧。 115平三房两厅两卫,同样赠送通道,玄关一侧是阳台,非承重墙,可打掉拓宽餐厅空间,餐客厅为竖厅,主阳台望马路,卧室分布在餐客厅一侧,整体动静分区明确。 ▲板房阳台非承重墙打掉 写在最后 从位置上看,嘉湖君悦处于端州新东位置,周边生活氛围还没成熟。 但小区配套私立幼儿园,日常休闲可去凤仪湖公园或东湖公园,与人民医院距离约800米,买菜可去蓝塘市场,整体看来,居住配套还算OK。 颇让人诟病的是小区南面的臭水沟,不过,销售称该水沟已动工整治,未来将是一个新的休闲景点。 ▲粉丝供图 如果想货比三家的置业者,新东板块还算货量充足,刚需和改善户型均有。 与嘉湖君悦一路之隔的碧桂园豪布斯卡,目前在售3栋尾货,户型涵盖108-300平三至五房,毛坯均价9200元/平,对比上月均价9600元/平,略有下降。 如果买房预算较低,可以看看中源誉峰和天玺御景,前者现在主推11栋,面积为98/106平三房和123/124平四房,毛坯均价8400元/平;后者在售的C2栋、91-137平三四房,毛坯单价8200-8300元/平。 ——  END —— 【土拍】 地价2055元/平!嘉宏1.72亿再入四会 【 踩盘 】 端州惊现0首付?是套路吗? 【开盘 】 最新!肇庆12家银行房贷利率曝光 【学校】 猛!广州大学松田学院肇庆校区奠基 七星仔 喜欢我,就点个“在看”呗 信扫一扫赞赏作者 Reward Liked author. Send a message Cancel Send to Author Post
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    融创:以产品力的全面升维,引领地产品质消费时代 | 产品力系列实录 Original CIA 中指研究院 中指研究院 WeChat ID indexsoufun About Feature 中指院是中指控股历史最长的机构。依托CREIS数据库,为房地产开发商、金融机构、经纪人、经纪公司、物业及上下游服务企业提供数据信息、研究分析、SAAS工具及推广服务。指数研究和企业研究等系列研究成果,是房地产行业的重要决策参考。 2 days ago 随着中国房地产行业发展增速持续回落,买方市场特征愈发凸显,客户对产品的要求越来越高,同时新冠肺炎的冲击下,需求端对居所附加了更多价值诉求。一批忠于初心、精益求精的标杆企业,以高品质产品收获大批粉丝。在此背景下,中指研究院开展“中国房地产企业产品力专项研究”,平行推出“标杆企业产品力系列实录”,望能集众家所长,引领更多房企强化产品制胜思维。 近日,我们专访了融创中国高级副总裁时宇先生,深入理解了融创是如何练就一身产品内功的,并从中体会到融创作为行业产品力标杆企业的产品精神和独特内涵。 融创中国坚持“高端精品”的产品战略定位,坚持“至臻,致远”的品牌理念,持续为客户打造有竞争力的“中国高品质人居的时代标杆”产品,实现产品领域的三个引领:引领行业产品标准和未来发展方向;引领高端客群的生活方式;引领未来社会主流趋势和文化审美。 01 产品发展三阶段 奠基·提升·有型 非常规思维开拓豪宅路径,吸收并融入极致产品追求,成就高辨识度的品牌体系 融创的产品力发展历程分为三个阶段: 第一阶段,发展起步期,奠定产品竞争力。 2009年左右,融创果断拿下北京北五环地块,跳出惯性思维和区域常规业态,将该项目定位为高端豪宅,命名“西山壹号院”,成就了融创的一个明星豪宅IP。作为国内顶级豪宅的代表,奠定了融创高端精品的基础,收获了北京市场的竞争力,而后融创又相继开发了北京壹号院等项目,奠定了一线城市高品质品牌的市场地位。 第二阶段,开放融合期,形成独特产品精神。 2012年,融创从高端项目苏州桃花源开始,进一步打造了融创桃花源系,受益于与业内优秀企业的开放合作,融创通过深入理解和学习合作伙伴的产品追求精神和营造体系,并加大吸收和构建产品管理团队的人才,自身产品力的内功显著提高。这个阶段融创产品品质提升迅速,高溢价空间已经显现。 第三阶段,自成体系期,形成鲜明谱系。 2015年之后,融创延续精益求精的产品追求和创新精神,在住宅产品领域逐步形成鲜明的两大产品谱系,现代谱系和中式谱系,现代谱系以壹号院系、府系、源系为代表;在桃花源系的基础上,融创进一步开发了雅颂系、宜和系、宜和山水系、九府宸院系等产品线,搭建起较为完整的中式谱系,形成了独特的高端品牌,达成极高的品牌辨识性。这个阶段,融创不断追求创新,开始引领行业趋势。在行业内,融创的壹号院系、府系、桃花源系等核心产品系,都拥有非常高的影响力。 此外,近年来融创推出城市综合体、类住宅公寓产品以及文旅小镇等度假产品,也都涌现了引领行业的代表作品。其中,青岛海洋活力区、武汉融创中心、天津融创中心、融创杭州信达中心等综合体项目的建设,极大地带动了所在城市和区域的发展,成为城市新的名片和经济活动中心。 融创莫干溪谷和森与海等小镇项目,则以美丽乡村为载体,开卷中国新一代理想田园生活,以高端旅居度假为特色,以自然山水空间营造为亮点,拓展城市家庭美好生活,构建东方人的精神原乡。 图1:融创产品体系 02 产品理念与能力 共识·创新·体系 基于共识的产品战略,创新引领的产品价值观,高效务实的产品体系能力 融创基于共识的产品战略、创新引领的价值观、高效务实的产品体系能力构成了融创出色产品力的动力硬核: 基于共识的产品战略 坚持做高端精品,是融创上下引为共识的产品战略。正是因为融创集团和领导层对产品极度重视,积极宣贯,并身体力行全力以赴做好产品,凝聚全体员工达成共识,才能做始终坚持“全国优势布局和高端精品”的战略核心,持续为中国家庭打造最好的房子和社区,打造出中国城市人居生活地标,形成多条具备行业影响力的产品线。 创新引领的产品价值观 从坚持做“高端精品”的产品战略出发,融创坚持为城市、客户创造价值,强调结合在地性、客户需求和文化、生活习惯等维度去做好价值创造和产品创新,实现从土地到产品到客户再到社会的价值传递。 为土地创造价值。融创珍视土地,深谙土地的价值。每一块土地都是不一样的,尊重每一块土地,打造深植一方水土地脉与文脉的作品,这是融创打造高端产品的成功秘诀。同样,在进入每一个城市之前,融创总是会问,“要进入的是一个什么样的城市?什么区域?它和别的城市不同在哪儿?”融创认为,只有先真正理解城市,尊重城市,把握城市发展大势,站在这样的高度,才能在土地上做出最受欢迎的产品,才能与城市共同生长,一同向前发展。 为客户创造价值。融创坚持以客户为中心,与客户共情的价值观。比如在社区景观中为客户预留一片“成长林”,它可以是一片草地、一片树林,当业主家庭有新生儿诞生时,在这里种下一颗树苗,它将与社区的新生儿共同成长。当树木、家庭、社区形成完整的统一体,客户自然与之产生情感上的长久连接。 为文化创造价值。融创产品打造结合地域文化的底蕴,以文化赋能产品,将文化基因植入产品,同时结合当代现实需求进行创新与转译,为文化的传承与发展贡献独特价值。以广东清远春风桃源项目为例,产品起源于融创桃花源系,但从广东炎热的气候应对和务实的文化融合两个路径出发,形成了桃源系的岭南定制模式。利用夹道、水巷、天井等空间实现通风降温的效果。同时,将“满洲窗”运用到晴雪轩中,让客户透过蓝色玻璃随时看到难得一见的桃源雪景。另外,融创在春风桃源创新性地使用了有广东泥塑特色的回头戗角,避免对邻居家的干扰。相比之下,杭州气候要求住宅和院落形式更注重保暖、防风等设计。 图2:春风桃源项目的满洲窗与回头戗角 再如杭州天阅云合源项目,项目位于京杭大运河边上,在示范区的设计上经过多版甄选,最终确定仿造成京杭大运河边货运码头仓库的形态,提取清末富义仓、建国初大河造船厂的坡屋顶、山墙等建筑符号,以现代手法呼应历史风貌,延续城市文脉,实现城市历史、文化的传承和尊重,并因激发了当地百姓的追忆和共鸣,得到极好反响。类似的细节琢磨考究足见融创产品打造时善于思考、强化精细的用心。 图3:杭州天阅云合源项目效果图 高效务实的产品体系能力 融创通过人才管理、交互式的组织架构、优秀的研发能力和数字信息化管理工具不断优化迭代,构筑高效务实的体系能力。 人才管理。融创注重产品人才的吸纳与培养,注重人才管理有效性,产品文化自上而下得以贯彻,集团-区域协同共同成就出众产品力。融创把产品部门视作战略级部门,始终在集团层面设有产品部门。另一方面,同与头部阵营的其他企业对比,融创内部的组织能动性相对突出,重视横纵向的协调,与底层产品体系具有良性互动,组织内部评优、相互学习沟通,产品落地等远远高过同行。 组织架构。融创的产品团队采取去中心化的组织架构和中心化的驱动,一方面赋予各区域开发团队以充分的自主性,鼓励发挥创造力,打造基于一方自然与文脉的产品,实现差异化的创新;另一方面通过建立研发基地等手段实现集团资源集中驱动,以及在产品战略和标准化的主导。 如中式产品谱系中的雅颂系,就是融创集团主导,在个别区域落地试点后再向其他区域推广;现代产品谱系中的府系则是区域现有成功项目实践,具备推广优势后升级为集团级产品线,在业内来看,这种集团与区域有机互动和融合的产品机制是非常难得的。 突出的研发能力。目前,融创在天津、上海和重庆都设有研发基地,各建研基地在课题领域和功能上各有侧重。例如,融创上海区域研发基地(位于上海),侧重于中式建筑、精装成品房、智能家居等领域的研发;位于重庆的融创西南区域研发基地——“融创美好生活研究院”,则主要聚焦基础材料、工艺和未来社区等领域的深度研究。 另外,融创积极把握产品与科技结合,持续推动产品设计和研发模式的创新能力,不断在模块化开发和标准化复制方面发力,π计划、设计协同平台、设计管理平台等共享导向的产品信息系统的推广使用,迅速加速了融创产品开发和落地效能的提升。 地产企业达到一定规模和布局广度后,标准化是绕不开的话题,一方面可以降低成本和人为出错率,另一方面提高开发效率。融创因产品定位和客群要求,标准化比例并不高,更关注差异化创新,总体来看,采取了一种“在地化创新、局部标准化”的取舍原则。 与有些房企的“全面标准化”策略不同,融创以“模块化”为核心模式,开展标准化,创建产品线设计制图库、精装、部件标准化平台等,依托共享导向的产品信息系统,项目可以结合所在区域、城市的自然环境、地域文脉,当地人的生活方式,在设计和开发过程中灵活引用标准化的“模块”,降低出错率的同时,品质、效率以及产品在地性特色得以最大程度的保证。 03 产品创新升级 ◆ 坚持创新引领,制胜消费升级时代 在坚持高端精品的同时,融创不断突破自我,坚持创新引领为产品理念。融创通过深入的市场调研洞察到客户需求的微妙变化,一方面购房主体客群发生变化,90后加入购房主力军,他们对住房设计、社区和房屋功能性要求颠覆,且迅速“变异”。另一方面购房者对居住品质、功能、安全性要求更趋极致,而突发的新冠疫情使客户核心需求向自然、健康、绿色倾斜。所以,在消费升级的背景下,融创提出“后疫情”时代的产品主张“健康守护时光,欢乐相伴成长”,在健康住居、户型功能和智慧社区方面再一次引领了行业创新和升级的风向。 融创“心景观”:打造健康住居生态基底 生活在都市现代生活丛林中的人,其实更加渴望在家的一隅中能亲近自然。后疫情时代,人们更是更多的注意力聚焦在“自然”、“健康、“绿色”等关键词上。 一方面,融创通过绿色规划体系,打通家与外部自然环境间的界限,让自然生态作为社区基底融入到生活空间中。在自然的基底上,再以科学合理地规划生长出多功能、多类型、多层次的空间以及慢行系统等,为居住者营造多样而开放的居住生活体验。 图4:青岛 融创阿朵小镇 实景 图5:融创森与海 实景 另一方面,融创为社区内部量身打造了微循环气候系统,成为兼顾气候、功能、美学之平衡的生态“小森林”。融创对社区风、光环境进行分析,结合各类功能场景不同的光照、通风需求,规划最适宜、最健康的场地位置布局。 图6:风光环境分析 场地位置模拟 融创还利用社区中各景观组成的自然元素,营造出绿色、亲肤、令人舒适的“自然空调”。 图7:景观营造社区微气候 在自然的基底和森系微气候营造的基础之上,融创推出涵盖“归家、休闲、游戏、运动、学习”五大生活场景的“心景观”体系。 具体而言,“心景观”从三个维度为客户提供了全新价值:“美学价值”诠释生活美学场景,传达在地文化、提升社区品质感;用景观为人营造能“持续成长”的空间,赋予空间社交价值,在景观中促发自我与邻里、与自然之间良性长久的互动;用景观“关注体验”,强化人们对生活中场所的记忆。…