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    恒达测速登_为何顾客嫌你家楼盘贵,转身却买了更贵的楼盘?

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    为何顾客嫌你家楼盘贵,转身却买了更贵的楼盘? Original 实效-吴昊 观念研究院 观念研究院 WeChat ID cdshixiao About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派 Today 认真阅读这篇文章,很可能颠覆你对房地产的看法。如果没有,那就算了。 1.开发商的估值逻辑 任何行业,都有价值公式,指导生产者定价。在说房地产业之前,先说说汽车业的。 汽车的估值逻辑,大概和“排量、尺寸、配置和厂牌”相关: 如图所示,3.0t的7座德系车,肯定贵过2.0的日系5座车。逻辑是没有问题的,因为顾客就是这样来对车估价的。 买不买得起,那是后面的事情。但首先要认为你值这个价,这是估值逻辑存在的价值。你看汽车的试驾体验文章,车长(轴距)所决定的空间,试驾车都会测量头部距离、腿部距离,以此来衡量乘坐舒适感,并为车估价。 同样,楼盘的估值逻辑,与“地段、形态、户型、配置”相关。 如图所示,3环大概率好过2环,大平层比塔楼好,户型当然也要有高实用率,配置当然也有差别。如果拆分开,我们会得到18个小指标。楼盘和竞争楼盘,一项项对比,然后评估出价格。 “性价比”三个字,大概就这么来的。想必这三个字,耗尽了你一生的才华,许多产品人,从入行到现在,做的事情就是拼空间功力。 但妖孽出现了,雷克萨斯一款叫LM的保姆车亮相: 官方定价120-160万之间,但这款车刷了个常识:就是二手车比一手车更贵。 二手车174-220万,因为要加价。另外,让人跌破眼镜的是,这么贵的车:是4缸的2.5发动机,配置了两个电机(油电混合)。这个身价,不该是3.8以上排量么? 如果认为很夸张?一点都不,同类车埃尔法的顾客说: 每个汽车厂商、产品经理,严格遵守的汽车估值逻辑,在此崩溃了。至于为什么,还是用图说话: 这一款只有4座的雷克萨斯LM车型,车主表达说:后座就值200万。 经常遇到这样的楼盘,在产品策划阶段,认为地段、形态、户型、配置,最后落在价格上,非常有竞争力。 但令人生气的是:顾客始终认为价格贵了。产品经理还暗暗担心:是不是面积做大了点,要是再控制几个㎡下来,总价还可以再低10来万。 更令人生气的是:跟踪认为这个楼盘很贵的顾客,第二天,就去总价更贵的楼盘,定了房子。 为何会出现这样的情况呢?因为你是老派的开发商,你没有客户意识。或者并不懂客户要什么。 2.顾客眼中的楼盘是什么呢? 地段、形态、户型、配置和价格,作为楼盘的参数,当然很重要。但并不是非常重要,更不是决胜的点。 一个顾客出门看房,他会了解和研究地段,挑选产品的形态,对比户型的面积大小和得房率,以及看配置,最后对比价格。 但最终映入顾客脑袋里的,是楼盘这些参数,所提供的“生活方式”。 每个顾客出门看房,都会在一定范围内将各种楼盘都了解一遍,即看到楼盘的优点,也会看到缺点(这是相当专业的状态),遇到不专业的顾客,把优点当缺点,把缺点当优点,你也拿他没有办法,因为他是顾客,他就是不专业。 这些并不重要,每个楼盘,最终会变成顾客眼中的生活方式。他们留下的楼盘点评,大概是这样的: A楼盘,人生赢家住的啊;B楼盘,孩子将来会成为学霸;C楼盘,都是我的同类;D楼盘,真是成熟便捷有利于工作和事业。 当然,这些楼盘的价格差异,可能相当大,顾客也可能都认同,毕竟在每个顾客眼中,不同的生活方式,代价是不一样的。 所以顾客一轮楼盘看完,就只有三个问题: 我是谁,我有多大实力,我配吗? 1)我是谁 :我到底是要成为人生赢家,还是当个好爸爸让孩子读名校;或者隐藏于同类之中?顾客会抽支烟,陷入深深的思考。 2)我有多少钱 :每个盘都给我不同的人生,但是代价不一样,我到底有多少钱呢?我要不要透支未来,还是把手上的两套房抛掉,或者回家找父母开口。 3)我配什么样的生活 :假设,顾客能承受相应代价,他还是会深深的忧虑。比如,我老婆会不会说我奢侈,孩子会不会觉得我抠门,同事会不会认为我高调,满足了他们的评价,我会不会不开心。这些纠结,都是客户对自己选择新生活方式的评估,看自己“配不配”。 别以为有钱就配,许多人辛苦一生,再有钱也要留5成流动性,因为苦日子过多了,这叫配也不配。还有些孩子月收入5000元,但父母还是固执的为其买了1000万的房子。 孩子住得差,丢家族的脸。所以他收入低,但父母掏钱让他住好点,这叫不配也配! 这样就能解释前面那个消费者的行为了: 他嫌你楼盘贵,然后转身买了更贵的楼盘。嫌你贵,是认为你的楼盘生活方式,对应售价,不太划算;买了更贵的楼盘,是别人提供了更高级的生活方式,纠结了半天,还是给自己更好的可能吧 。 同样的事情发生在汽车界,情景是这样的:放弃了15万国产车的2万优惠,去买了30万的宝马。 3.生活方式,楼盘的内容 去年讲了几场《关系场》的产品课,也不断的写文章输出我们的观点。现在,我对行业里的产品观,越来越腻味了。 不管怎么敲黑板,许多人觉得生活方式是对的,但是回家就扣图,依然陷入在7天出图,调试高低配、南北向的恶性循环里,并且为横厅、L厅争得面红耳赤。 穷极一生,都只是在设计物理空间,楼盘的外壳。在过去的估值逻辑里,测算了一次又一次。我见到许多个物理指标极其完美的楼盘,最后都滞销了。 因为,在顾客眼中,你的楼盘,没有“内容“: 顾客看不到,以若干代价,住进你的楼盘之中,他的日常生活场景,与过去有什么区别,与别的楼盘,有什么区别。 许多业务的邀约,不论是客研课题,还是产品规划,我听到流程,就放弃了!嗯,还是高周转的思路。 我将他们统统划定为:“老派开发商“。以资本为杠杆,做大规模,然后期望以复制的套路,快速占领市场并且回款。 我还在等待“新开发商“的出现,做开发商,赚钱没有错;作为生意人,提高生产效率,更没有错。但是,复制物理空间,不考虑生活方式,我肯定接受不了这种做法,更无法对错误的结果负责。 当然,不论怎么做出来的产品,在顾客眼中,都会转化为“生活方式“,只是分他喜欢还是不喜欢,他认为是进步还是退步之别。最后再加上价格,这是他为生活方式付出的代价。 人嘛,都是愿意为喜欢的生活方式,付出力所能及的最高代价;而对不认同的生活方式,一毛不拔。 这就出现了,在竞争很激烈的区域,1-2个楼盘卖得好,其余一堆楼盘门可罗雀的市场现象。 什么是顾客喜欢的生活方式呢?他在意的“强关系“,有的是自己、有的是太太、有的是孩子、有的是自己,非常认可”空间“,从而让顾客得到角色的满足感。 新开发商-必然是为顾客设计生活方式的人。麾下每个楼盘,都为顾客考虑了生活方式,而售价,与顾客愿意为此付出的代价对应。
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    恒达总代理_重磅!”小产权房”上热搜!广州明确:一律不予确权登记!还能买吗?

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    图片来源 / 图虫创意(图文无关)                  一直以来,价格便宜的小产权房都备受诟病,不少人都很疑惑小产权房到底能不能买、能不能通过登记将违法用地合法化? 据央视新闻,自然资源部近日下发了《关于加快宅基地和集体建设用地使用权确权登记工作的通知》(以下简称《通知》),《通知》重申小产权房等不能通过登记将违法用地合法化。 与此同时,近日,广州也再度发文明确,小产权房一律不予确权登记。   什么是小产权房? 据公开资料显示,小产权房是指在农村集体土地上建设的房屋,未办理相关证件,未缴纳土地出让金等费用,其产权证不是由国家房管部门颁发,而是由乡政府或村颁发,亦称“乡产权房”。“小产权房”不是法律概念,是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。购房合同在国土房管局不会给予备案。 而由国家颁发产权证的叫做大产权房,包括40年产权、50年产权和70年产权。我们平时购买的普通商品房,都属于大产权房。 小产权房与大产权房的区别: 1. 大产权房有五证,受法律保护,有完整产权。小产权,没有五证,不受法律保护,只有部分产权。通俗了说,就是大产权有房产证,小产权没有房产证; 2. 大产权拆迁有补偿,小产权没有。也就是说,如果政府要拆迁房子,小产权业主基本不会得到拆迁安置补偿; 3. 小产权房屋质量没人监督,存在安全隐患,而且除了房屋质量和房屋售后保修难以保证以外,入住后的物业管理也极容易出现问题; 4. 小产权由于没有正规的产权证,不能作为抵押或上市转卖。而且小产权房不能在房地产管理部门登记备案,所以不可以办理抵押等他项权利,也就是说,买小产权房不能贷款,只能一次性付全款。 自然资源部发话: 小产权房等不能通过登记将违法用地合法化 自然资源部近日下发了《关于加快宅基地和集体建设用地使用权确权登记工作的通知》, 通知重申小产权房等不能通过登记将违法用地合法化。 通知强调, 对乱占耕地建房、违反生态保护红线管控要求建房、城镇居民非法购买宅基地、小产权房等,不得办理登记,不得通过登记将违法用地合法化。 自然资源部表示,2020年底基本完成宅基地和集体建设用地使用权确权登记工作。就全国而言,宅基地数量大、情况复杂,一些地方还存在农村地籍调查基础薄弱、登记资料管理不规范和信息化程度低等问题。 为确保2020年底完成宅基地和集体建设用地使用权确权登记,自然资源部要求,各地要按照不动产统一登记要求,对符合登记条件的办理房地一体不动产登记。坚持不变不换原则,不动产统一登记制度实施前,各历史阶段颁发的宅基地和集体建设用地使用权证书继续有效,对有房地一体不动产登记需求的,完成地上房屋补充调查后办理登记。 自然资源部还要求,各地要加快地籍调查,全面查清宅基地和集体建设用地底数,对已调查登记、已调查未登记、应登记未登记、不能登记等情况要清晰掌握。 广州明确:“小产权房”一律不予确权登记 近日,广州市规划和自然资源局出台《广州市“房地一体”农村宅基地和集体建设用地确权登记发证工作方案》(以下简称《工作方案》)。 广州市规划和自然资源局表示,为加快推进广州市“房地一体”农村宅基地和集体建设用地确权登记发证(以下简称“房地一体”确权登记发证)工作,确保2020年底前基本完成“房地一体”确权登记发证任务,保障农民合法财产权益,促进乡村振兴战略实施,维护农村社会秩序和谐稳定,结合我市实际,特制定本方案。 相关话题登上新浪热搜榜,目前阅读量达4487.7万。 《工作方案》要点如下: 1、集体所有土地上开发的商品住房,一律不予确权登记 以“总登记”方式重点对未确权登记的符合登记发证条件的农村宅基地、集体建设用地使用权及地上房屋所有权进行统一确权登记并颁发不动产权证书,确保2020年底基本完成“房地一体”确权登记发证工作。 全市集体土地范围内符合登记发证条件的农村宅基地、集体建设用地及地上永久存续的、结构完整的农村主要房屋,不包括简易房、棚房、农具房、圈舍、厕所等临时性建筑物和构筑物。 集体所有土地上开发的商品住房,一律不予确权登记。 已登记的农村宅基地、集体建设用地,按照“不变不换”原则,之前依法颁发的宅基地证、集体建设用地使用证等继续有效,不重新登记。 不动产统一登记实施后已经组织完成房地一体权籍调查的,可以换发房地一体的不动产权证书。对于宅基地已登记、农房没有登记,群众有换发不动产权证意愿的,申请人可提交农房补充调查信息,向登记机构申请办理不动产登记。 2、城镇居民非法购买农村宅基地及地上房屋的,一律不予确权登记 宅基地及地上房屋所有权申请登记发证的主体。原则上为本村集体经济组织成员,也可以是户主或经全体家庭成员同意的家庭成员代表。有下列情形之一且经该村集体经济组织认定,也可按规定申请登记发证:本村集体经济组织原成员合法取得宅基地使用权或房屋所有权,因婚姻、就业、投靠等原因将户口迁出的;非本村集体经济组织成员因扶贫搬迁、地质灾害防治、新农村建设、移民安置等按照政府统一规划和批准使用宅基地建房的;已拥有一处宅基地的本村集体经济组织成员、非本村集体经济组织成员,因继承房屋占用农村宅基地; 居民(含华侨)原在农村合法取得的宅基地及房屋,房屋产权没有变化的。 城镇居民非法购买农村宅基地及地上房屋的,一律不予确权登记。 集体建设用地使用权及地上建筑物、构筑物所有权申请登记发证的主体。经批准使用集体土地兴办镇(街)村公益事业和公共设施的镇(街)村办企业事业单位、农村集体经济组织、村民委员会;经批准使用集体土地兴办各类工商企业(包括国有、集体、私营企业,个体工商户,外商投资企业,股份制企业,联营企业等)的主体;经批准使用集体土地兴办公共设施和公益事业的主体;相关国家试点改革政策批准的集体建设用地使用权及其地上建筑物、构筑物所有权主体。 3、面积超“一户一宅”的,超过部分不予登记 根据存量宅基地的确权登记规定,符合确权登记的房屋,用地面积、建房面积超过“一户一宅”建房标准的,按照标准规定的面积予以确权登记,超过部分在登记簿和权属证书附记栏中注明不作为权属面积登记。存量宅基地房屋的用地面积、建房面积标准由各区人民政府依据辖区历史施行政策确定。2015年7月15日后建成的农民住宅,按现行相关法律法规处理。 4、严禁通过不动产登记将违法用地合法化 《工作方案》指出,无宅基地使用权来源材料,未经批准占用土地建设的住房,或是没有土地权属来源的集体建设用地,都应当查明土地历史使用情况和现状,依法依规分类处理后进行确权登记,严禁通过不动产登记将违法用地合法化。 购买小产权房有何风险? 事实上,早在2018年,人民日报就在《国家明令禁止 “小产权房”为何屡禁不止》一文中指出,近年来,国家相关部门就明确要求对在建、在售的“小产权房”坚决叫停,严肃查处。国家有关部门反复申明,建设、销售、购买“小产权房”均不受法律保护,对违法建设、销售“小产权房”问题要坚决遏制。 图片来源:人民网截图 综上所述,小产权房存在的重要因素是因为它的价格非常便宜,无论是宅基地转让还是小产权房买卖都具有较大法律风险,大家务必谨慎对待。 21财闻汇综合 央视新闻客户端、广州市规划和自然资源局 经济日报、每日经济新闻
  • 恒达测速地址_广东明确:影剧院等娱乐场所可有条件开放!

    恒达测速地址_广东明确:影剧院等娱乐场所可有条件开放!

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    广东明确:影剧院等娱乐场所可有条件开放! 肇庆新区发布 5月13日,广东印发广东省新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部关于做好新冠肺炎疫情常态化防控工作的实施意见(以下简称“意见”)。意见的出台,标志着我省新冠肺炎疫情防控工作正式进入常态化阶段。 针对市民普遍关心的娱乐休闲场所是否可开放的问题,意见指出, 各地需按照相关技术指南,在落实防控措施前提下,全面开放商场、超市、宾馆、餐馆等生活场所 ;采取预约、限流等方式,开放公园、旅游景点、运动场所和图书馆、博物馆、美术馆等室内场馆,以及影剧院、游艺厅等密闭式娱乐休闲场所,可举办各类必要的会议、会展活动等。 加强公共场所、场站码头、公共交通工具等工作人员的健康监测。 意见明确,广东将继续扩大检测范围。根据疫情防控工作需要,对密切接触者、境外入粤人员、发热门诊患者、新住院患者及陪护人员、医疗机构工作人员、口岸检疫和边防检查人员,以及养老机构、福利院、监所、母婴服务类机构等工作人员实行“应检尽检”。对其他人群实施“愿检尽检”。“应检尽检”所需费用由各地政府承担,“愿检尽检”所需费用由企事业单位或个人承担。提升核酸和抗体检测能力,加强县级以上疾控机构、二级以上综合医院实验室建设,鼓励有资质的第三方检测机构提供检测服务,扩大商业化应用。 意见同时要求,要全面恢复正常医疗服务。医疗机构要推广分时段预约诊疗,保障群众就医,全面恢复医疗机构正常医疗服务。 对于重点机构和重点人群的防控问题,意见明确,养老机构、福利院、监所、精神卫生医疗机构、母婴服务类机构等特殊单位继续落实高于社会面的管控措施,制定周密疫情防控方案和应急处置预案,严防疫情输入和内部扩散。严格人员出入管理,采取预约等方式限制探视人员数量,对新接收人员实施核酸检测和隔离医学观察,禁止有可疑病症工作人员上岗。指导老年人、儿童、孕产妇、残疾人、严重慢性病患者等特殊人群做好个人防护,开展心理疏导和关爱帮扶。 此外,为进一步完善粤港澳联防联控措施,意见指出,要发挥粤港澳三地突发公共卫生事件联防联控机制作用,加强三地之间信息通报、病例治疗、防护物资保障、重点人群健康管理等应急联动措施。统筹做好港澳入境人员的疫情防控与保障港澳生产生活物资正常供应。建立粤港澳健康证明、检测结果等互认机制。 意见还对农村、社区的基层防控能力建设提出要求,明确要补齐公共卫生服务短板,加强农村、社区等基层防控能力建设,构建医防相结合的整合型医疗卫生服务体系。健全应急管理机制,加强公共卫生应急体系建设。加强口罩、预防和治疗药物、消杀药械、检测试剂等防护和医疗物资生产储备,提高公共卫生应急物资保障能力。保留各地定点收治医院,优化集中隔离观察场所,完善安全防护设施,保障必需的防控物资。 意见全文 【编辑:智能小蜜蜂】关键字:肇庆优房网 肇庆地产 肇庆房地产 肇庆房产 肇庆房产网 肇庆房讯 相关阅读 实效的营销:代表楼盘,向“城市社会”提案.(业绩 火辣舞娘百万粉丝大咖5月15日空降万达广场,更有 恭喜!肇庆又有村将整村改造!片区还有123亿大项 极简白+原木,舒适生活家 定了!今年广东普通高中学业水平合格性考试时间 分享到: 打印 复制网址 收藏    推荐图文更多.. 最新资讯 恭喜!肇庆又有村将整村改造!片区还有123亿大 极简白+原木,舒适生活家 定了!今年广东普通高中学业水平合格性考试时 广东明确:影剧院等娱乐场所可有条件开放! 省文化和旅游厅到肇庆调研智慧旅游建设 省级名单公布!肇庆这4条“线路”上榜!有你家 重磅!央行等四部门出台30条金融政策支持粤港 67亿亚洲超贵豪宅曝光!装修花掉10亿,27层仅 嗡嗡嗡,今年1号台风“黄蜂”来了!对广东的 吉林市全面封控! 热点楼盘更多.. 壹品湖山 均价:8500元 城东 中源誉峰 均价:9800元 城东 敏捷水映澜山 均价:9000元 北岭 端州-敏捷城 均价:10000元 城东 鼎湖-碧桂园 均价:8500元 鼎湖 花城都汇 均价:7700元 城西
  • 恒达娱乐分红_重要规划出炉!未来5年,肇庆旅游将有这些“大动作”!

    恒达娱乐分红_重要规划出炉!未来5年,肇庆旅游将有这些“大动作”!

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    月11日, 肇庆市政府印发了 《肇庆市全域旅游发展总体规划(2019-2025)》 (下称《规划》)。 《规划》提出,未来5年肇庆将以大湾区古城文化与康养休闲旅游目的地为定位,有序推进全域旅游“一年见成效、三年大发展、五年新形象”。至2025年,全市实现5A景区2个、4A景区13个、3A景区34个,创建成为国家全域旅游示范区。 △聂伟健 摄 发展目标 按照《规划》, 肇庆将按照“三步走” 推动地区全域旅游示范单位的创建, 实现肇庆旅游跨越式发展目标。 一是到2021年,全域旅游发展机制全面建立,“快进慢游”的旅游交通体系基本建成,初步实现旅游振兴。 二是到2023年,全面引导肇庆旅游向休闲旅游、度假旅游、康养旅游、文旅产业转变,由聚数量向提质量转变。 △梁亮 摄 三是到2025年,肇庆旅游产业规模、旅游产品质量、旅游综合效益等达到省内前五名水平,重回广东旅游第一梯队,为粤港澳大湾区建设宜居宜业宜游的优质生活圈提供重要的旅游休闲环境载体,全面实现旅游振兴。全市实现国家5A级旅游景区2家,国家4A级旅游景区13家,国家3A级旅游景区34家,全市实现五星级饭店8家、四星级饭店18家、三星级饭店30家。全市年游客接待人次突破6000万,旅游人均收入约950元,旅游总收入超过570亿元;创建成为国家全域旅游示范区。 △披云楼 聂伟健 摄 优化全域旅游空间布局 《规划》提出, 肇庆市将着力构建“一核一线一带” 的全域旅游空间布局, 打造肇庆全域旅游战略格局, 其中一核为肇庆中心城区旅游核心, 一线为肇庆千里文化生态旅游大环线, 一带为北回归线神奇景观旅游带。 △卧佛含丹 吴勇强 摄 从区域来看, 各县(市、区)发展重点各有侧重。 端州区将全力打造全市 全域旅游的集散和综合服务集聚区, 辐射全市的旅游发展核心。 △梁亮 摄 鼎湖区(含肇庆新区)以鼎湖山为旅游龙头, 整合鼎湖区旅游资源, 大力推进“环鼎湖山绿色生态旅游产业圈”的建设。 △何异能 摄 高要区近中期着力推进特色小镇建设, 中远期结合粤港澳大湾区的建设规划部署, 探索机场口岸过境游, 进而打造肇庆南部旅游门户。 △高要黎槎八卦村 苏科伟 摄 四会市(含肇庆高新区) 打造好玉器和六祖两张文化名片。 △四会六祖寺 图源 四会发布 德庆县则发挥肇庆中西部旅游的龙头作用, 打造集乡村休闲、民俗娱乐、农庄采摘等 体验于一体的乡村休闲旅游新亮点和新名片。 △德庆金林水乡 聂婧 摄 《规划》还明确, 端州、鼎湖、德庆要在2020年 成功创建成为省级全域旅游示范区, 四会市要在2021年创建成为 省级全域旅游示范区。 高要区、封开县、广宁县、怀集县 要在2022年创建成为省级全域旅游示范区。 培育旅游新型业态 提质旅游传统业态 《规划》提出, 未来5年我市将重点培育包括 旅游+文创、旅游+体育、旅游+美食等 12种旅游新型业态, 并将提质森林旅游、都市旅游、 宗教文化旅游、红色旅游、节庆旅游、 古驿道旅游、生态旅游和会展旅游等传统旅游。…
  • 100㎡精致复古小资风,格调满满!

    100㎡精致复古小资风,格调满满!

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    100㎡精致复古小资风,格调满满!   全球设计   在满足业主日常生活习惯及喜好的前提下,设计师合理规划动线,结合当地季节、光线、外景、预算等因素,力求合理且有个性。  平面图  △一层平面图 △二层平面图  客厅  将电视背景墙面装饰弱化,通过色块和偏古典的组合石膏腰线处理。 复古风的表达并未采用传统大量阵列墙面 PU线条仿墙板的手法。  餐厅  餐厅的处理为半卡座,去除刻板印象中固定卡座思路,选用配套胡桃木长凳,使之灵活。  主卧  二层主卧室与整体空间主题呼应,条状色块配真皮床具,点缀棉麻床品,提升空间格调。 结合睡眠、美妆、储藏,也可机动排放婴儿床,亲子时刻不可少。  儿童房  儿童房根据今后实际布置预留好开关插座,目前放置玩具柜、趣味帐篷和爬爬垫即可。要做好墙面插座的防护盖处理,让空间变得有趣。  次卧   卫生间  △一层卫生间 △二层卫生间
  • 恒达注册线路_2020年1-4月南京房地产企业销售业绩排行榜

    恒达注册线路_2020年1-4月南京房地产企业销售业绩排行榜

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    2020年1-4月南京房地产企业销售业绩排行榜 Original CIA 中指研究院 中指研究院 WeChat ID indexsoufun About Feature 中指院是中指控股历史最长的机构。依托CREIS数据库,为房地产开发商、金融机构、经纪人、经纪公司、物业及上下游服务企业提供数据信息、研究分析、SAAS工具及推广服务。指数研究和企业研究等系列研究成果,是房地产行业的重要决策参考。 Yesterday 2020年,南京房地产经历了从春节前的“小高潮”到受疫情影响暂停申请销许、关停售楼处、暂停线下开盘,再到3月开启申领销许、开放线下售楼处,房企销售在3月迎来金三银四“小阳春”。热门板块依然保持的热销的状态,如青奥村、润辰府、都会四季等;个别新上市项目销售成绩也比较优秀,如燕子矶万象天地·九悦;但去化两极分化情况依然明显,六合、湖熟等板块去化较差。下面将介绍2020年1-4月南京楼市具体成绩。 特别说明:房地产企业销售数据统计与项目销售数据统计均是以2020年1月1日-4月29日期间商品住宅合同销售额为依据,主要依据CREIS中指数据在南京的销售监测数据;本报告所提到的TOP20企业合计销售金额与面积均剔除了合作开发项目的重复计算额。 2020年1-4月份,南京房地产销售业绩TOP20企业合计销售403.84亿元,销售面积TOP20企业合计销售143.81万方。销售额突破三十亿房企达到11家。其中,仁恒置地凭借项目销售优势,以61.98亿元位居销售金额榜单冠军、以16.57万方位居销售面积榜第三名;华发股份以58.30亿元位居销售金额榜单第二名;中海地产以54.52亿元、16.99万方位居销售金额榜单第三名、销售面积榜单冠军;万科以16.68万方位居销售面积榜单第三名。   2020年1-4月份,南京商品住宅销售金额TOP20项目合计销售284.11亿元,同比下降1.12%,本次TOP20门槛值为7.47亿元。排行榜前11位的项目销售金额均超10亿元。其中第一名仁恒江湾世纪35.48亿元、第二名中海城南公馆31.87亿元为1-4月销售额超30亿的项目,融信世纪东方28.88亿元位居项目金额榜单第三。   2020年1-4月份,南京商品住宅销售面积TOP20项目合计销售面积为92.50万方,同比下降15.49%。其中,融信世纪东方9.34万方占据项目销售面积榜单的第一名,中海城南公馆、仁恒江湾世纪以8.98万方、7.94万方紧随其后位列第二、第三名。   2020年1-4月份,南京商品住宅销售套数TOP20项目合计销7764套,同比下降19.11%。其中,融信世纪东方790套再次占据项目销售套数榜单的第一名,中海城南公馆786套、都会四季646套居项目销售套数榜单的第二、第三名。 RECOMMEND 回复以下 “关键词” 查看中指系列研究 排行榜 / 年报解读 / 百强研究 / 疫情分析 / 开发经营数据
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    肇庆超级王牌,5月1日首秀! 肇庆万达广场 肇庆万达广场 WeChat ID About Feature 肇庆万达广场作为万达广场的新旗舰店,是万达在粤港澳大湾区建设的第22座万达广场,是集购物中心、步行街、住宅等于一体的城市综合体,将缔造新的城市中心,升级城市商业格局。销售热线:0758-6988888 招商热线:0758-6966666 Today 城市一直在生长 美好也从未停止过 纵观全球高端品质住区 凡能在钢筋水泥中脱颖而出缔造一方经典的美好建筑 均在品质上极尽考究 追求完美 匠心建筑 引领城市人居典范 |示意图| 建筑是承载生活的容器 唯有设身处地洞察居住感受 方能造就每一处贴心的细节设计 肇庆万达广场 一脉承袭品质精髓 在户型空间的考量中 充分融入现代轻奢风格的理念 建面约78-108㎡臻品样板房 将于5月1日惊艳绽放 千呼万唤终于露面 将搅动肇庆的市场风云 户型好坏直接影响生活感受 有的户型面积大,生活面积却很狭窄 有的分区不明确 生活习惯不同的人常常互相打扰 从理想人居生活出发 才能让每一个角落都恰到好处 |效果图| 疫情过后 人们对于户型的布局以及要求明显有了变化 肇庆万达广场的臻品样板房 将为您呈现轻奢空间美学 起居、社交和私密空间动静分区 室内功能布局科学合理 各场所互不干扰,有条不絮 井然有序的生活精致呈现 空间的尺度 在很大程度上决定了生活的舒适度 一个家使用率最高的地方是餐厅和客厅 动静分明的人性化设计 更符合现代人对居住的需求                                                    …
  • 恒达测速地址_公司 | 2020年疫情之下 12位地产领袖的知与行

    恒达测速地址_公司 | 2020年疫情之下 12位地产领袖的知与行

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    公司 | 2020年疫情之下 12位地产领袖的知与行 Original 中房报 中国房地产报 中国房地产报 WeChat ID china-crb About Feature 聚焦地产,洞悉中国。本号为中国房地产报唯一官方认证号。 Yesterday 编者按    “没有成功的企业,只有时代的企业。企业始终处于不断变化的场景之中。”2020年的年报中,万科的这两句话可谓道出了行业的心声。在这一年的开春,席卷全球的新冠疫情令身处白银时代的房地产行业面临着更多不确定性的挑战。市场空间、规模增速、利润水平、现金安全、拓展节奏,对于这些关键词,以往身处不同赛道的TOP30房企开始寻求趋同的答案——稳健、安全、均衡。 中房报记者 曾冬梅 | 广东报道 稳健、安全、均衡。面对2020年的新冠疫情给房地产行业带来的影响,TOP30房企正在用自己的知与行和积极应对措施,抗击风险、走出低迷。 疫情对地产行业的短期影响很明显,万科集团总裁祝九胜说这体现在销售、交付、现金流、开复工等方方面面。按照世茂房地产副主席、总裁许世坛预测,全国的房地产销售金额今年可能会有10%到15%的下降。不过,TOP30房企传达出来的整体基调是有影响,但可控,动摇不了企业发展大局。 龙湖集团董事长吴亚军将这次疫情视为“一次好的压力测试”,她希望龙湖的利润还要有所增长,要有强者的姿态。从对规模的崇拜转向对利润的追求,是这些标杆房企达成的共识。孙宏斌说,销售规模的增长未来不是重点,利润和品质才是第一位的。碧桂园集团总裁莫斌也强调不以规模来论英雄,应追求有利润的现金流。 中海方面则认为,尽管房地产行业增速放缓,但中国楼市仍有望保持10多万亿元的市场规模,企业要做的就是保持战略定力,坚守主航道。与此同时,有部分企业也发现需要对过往战略进行修订,以适应新形势的变化。并购市场的“大买家”——融创首次提出资产要有增有减,华润置地今年的主题是调节奏、调结构、调布局,富力集团董事长李思廉为了降负债,降低了对土地招拍挂市场的热情,“现时大家(房企们)都先看手上的钱先保护自己”。 当然,在这个10万亿元容量的市场,也不乏冲劲十足的企业家。中国恒大董事局主席许家印重提“高增长”战略,恒大今年的内部销售目标是8000亿元,同比增长33%,是前三强里唯一公开提出量化指标的房企。世茂是并购市场中的新贵,许世坛希望跑得比TOP20还要快,权益利润年均增长20%以上,成为行业领先的标杆。 正如万科集团董事会主席郁亮所说,“当好农民种好地”,农民不需要预测天气,只需要提高自己的种地能力。房地产行业也一样,无论市场环境、消费者需求如何变化,房企只需要做好自己的本职工作,提供好的产品与服务,多赚钱、少负债,就能“活得好,活得久”。 ━━━━ 疫情短期影响大 长期可控    对于疫情,危机感驱动的万科颇为详细的分析了公司所受到的冲击。祝九胜直言,“这场疫情整体上对公司的影响还是相当大的。”销售方面,万科2020年2——3月份的销售同比减少了510亿元,其中武汉、宜昌和鄂州在1月23日之后基本就没有新的销售。疫情给交付也带来了新的压力,一季度万科1万户客户有交付延缓的可能性,全年大概涉及3.9万户,对开复工的影响也是很直接的,因为疫情,今年开工比以往年整整晚了40天,占了一年的1/9。这些影响最终将体现在现金流方面,销售回款大幅下降,也给未来1——2年产生了远期的结算压力。 其他房企所受的影响也比较明显,但大部分认为影响只限于第一季度,预计全年可以赶回来。 碧桂园: 疫情的影响主要来自于两个大方面,一个是销售环节的制约,二是供货的制约。去年一季度大概供货在900多亿元,今年一季度供货预计只有510多亿元,这主要由于工程停建原因造成影响。公司一方面积极开展线上销售工作,一方面积极复工复产。伴随着政府因城施策的保障政策,以及消费保障政策的出台,相信疫情的影响会在销售端逐步消除。未来三个季度,希望通过努力能够实现全年目标。 中海地产: 原计划新增的供货延迟,销售周期缩短,影响了去化率,少量项目可能年内无法按计划销售。公司调整生产计划,大力开展线上销售,重新匹配资源,降低疫情影响。本年供货中约4%存在延误风险,应该基本还是可控的。 中国金茂: 整个工期被疫情影响了一个月,总体来说影响有限。200多个项目只有7个在武汉,武汉的项目大概在4月15日可以开工,被影响2个月。全年2000亿元销售目标不会调整。 正荣地产: 疫情对经营有一定的影响,2月和3月影响大,但是控制得比预期好,基本实现复工复产。2——3月春节期间本身就是销售淡季,现在已经恢复80%,4月会完全恢复。2019年下半年拿地多,2020年销售大部分是存量货值,受影响小。 世茂房地产: 1、2月份销售额下降了20%,整个一季度还是会下降10%以内。估计二季度开始,疫情影响可以慢慢消化,预计下半年才有增长。最好的情况下,今年全国销售额有可能做到15万亿元,但是现阶段的政策还是不够的,所以市场压力还是巨大的。酒店业务的收入,在疫情前本来可以做到30亿元,增长30%,但现在已经调减到5%,大概调减了5、6亿元。 雅居乐: 疫情对楼价的影响,就目前的计算来看影响不是很大,始终都是需求晚两步。整体来看,今年如果是1、2月份的销售收入减少大概4成左右的话,对全年确实有影响。但相信下半年会加快速度,将差额补上来。 ━━━━ 未来十年地产仍看好    虽然增量空间在缩小,但房地产的整体市场容量仍然相当可观,颜建国认为至少未来十年,中国房地产行业仍旧是中国社会经济中最好的行业之一。在房住不炒的政策基调下,行业风险有所释放,平稳是主旋律,大涨大跌、大起大落的概率很小。在总量稳定的前提下,房企的机会来自于市场、行业的分化,以及发展模式的转变。 中国恒大董事局主席许家印: 受疫情的影响,全世界每一个国家的各大银行,都在放宽金融政策,想办法增加流动性。我认为我们国家也一样,在流动性肯定要给予大力支持,不然经济复苏也是很困难的。流动性的增加会对房地产的销售、消费产生一些刺激。在房住不炒的政策指引下,房价我认为肯定不会升,但是你要说大幅度下降,我认为还不至于,因为流动性增加,需求同样也会增加。应该说对全国来说,我认为房地产总的成交量不会下降,房价不会上升,但也不会大跌。 碧桂园集团总裁莫斌: 目前疫情的发展也带来一些不确定性,我们预计中国的房地产市场态度是审慎乐观,整个市场份额在去年达到了高点,今年,会在去年的基础上有所回调。整个经济大环境不太好,但地产金融政策还是稳健偏乐观,我们认为中央政策房住不炒是主基调,疫情期间,国家在金融政策上更多的是增加流动性。 融创中国董事会主席孙宏斌: 疫情持续一段时间还是肯定的,严重但不悲观。全球调整财政宽松,中国货币和财政也会宽松的,所以经济增长不用担心。中国的地产行业经过一轮轮调控,从2016年10月到现在三年半,调整后行业风险就不那么大了。现在房住不炒、钱不能太多进入地产,这些逻辑都没有变,房地产行业逻辑不变的情况下,大涨大跌都不会出现。 中海地产董事局主席颜建国: 未来十年中国房地产行业仍旧是中国社会经济中最好的行业之一,市场容量保持高位不变。目前环境下,对市场难以预测。从静态来看,我们对今年市场谨慎乐观,量价稳定的状态。2020年延续三年趋势可能性比较大,面积指标可能有所减少,价格会有个位数增长。 旭辉集团董事局主席林中: 短期内,行业现金流紧张,破产中小企业增多,集中度提高,收并购机会增加;一线、二线、强三线城市市场表现好于三四线城市,下半年市场销售会好于上半年;政策平稳、市场平稳,不会大起大落;房地产融资松紧适度,境内融资成本降低。 中长期来看,总需求没有减少,未来10至20年内城市化红利依然存在,疫情只是延后了消费需求,并未减少。城市进一步分化,有人口导入、产业发展、治理能力强的城市市场表现更好;房企进一步进化,行业加快整合洗牌,进入加速淘汰赛;房企发展模式转变,高质量发展、财务稳健、业务线上化、布局多元化,加快数字化转型;行业从土地红利时代进入管理红利时代,未来是品牌红利时代。行业未来毛利率压力加大,通过多元化拿地、多元化收入、提升组织效能,降低成本提高毛利率。 ━━━━ 增利润、降负债、慎拿地 万科定义的白银时代有几大特征,从增量到存量、从平衡到极化、从简单到复杂、从单一到全面,他们认为极化发展使竞争者的距离拉得更近,复杂模式带来更多变数,全面竞争需要更全面的能力结构去覆盖。2020年,可以明显看到各大房企均着力在补短板,加固护城河。例如,恒大与融创、富力均提出明确的降负债目标,因此,恒大要控土地规模、销售高增长,融创、富力要谨慎拿地,甚至不排除处置部分资产。降负债压力较小的企业,则将目光聚焦在进一步提升经营质量上,龙湖与世茂都希望利润能持续增长,保持自己的强者姿态。 万科集团董事会主席郁亮: 企业的免疫力之一体现在现金为王,万科追求有利润的收入和有现金流的利润,且坚持始终不囤地、不捂盘、不拿地王。2020年万科将在吸收过往转型升级成果的基础上,重点做好三件事情。第一是对市场环境变化进行更深入的分析,回到基本商业逻辑。第二是聚焦产品力和服务力,做好精益运营,提升竞争能力和经营效益。第三是深化组织重建,在实践中检验组织能力与效能,完成事人匹配。 许家印: 2020年对恒大来说是极其重要的一年,从今年开始,我们下大决心,有信心、有能力把负债及负债率实现大幅下降,全面实施高增长、控规模、降负债的经营发展战略。我们内部奋斗目标是今年要实现8000亿元的销售,三年的规划,到2022年我们内部的奋斗目标是要实现年销售1万亿元的发展规划。未来三年,计划土地储备每年减少3000万平方米,每年平均有息负债要下降1500亿元。 龙湖集团董事长吴亚军: 疫情到来的时候我们做压力测试,预计疫情比较严重的情况下,龙湖仍然可以保证正常活着。今年的指标里,哪怕微弱的情况下,仍然要考虑有所增长,我觉得这就是强者的姿态。强,其实不是说要强、好强,实际上是过去的沉淀,在危难之中能够产生一定的爆发力。 孙宏斌: 销售规模的增长未来不是重点,利润和品质才是第一位的,以稳健、以安全、以均衡为重点,不断提高综合竞争力,最终来实现利润的提高,未来融创是这个管理逻辑。在融资方面要调结构、降成本;在持有资产方面要平衡总量,有增有减;在拿地扩储方面,要谨慎拿地、把握并购机会。我们判断今年将是洗牌年,今年并购的机会远远超过以往任何一年,但优质并购标不是很多。 世茂房地产副主席、总裁许世坛: 关于未来三年,实际上我们已经有一个五年的计划,2017、2018、2019年是快速增长年,2020年、2021年也会持续快速增长。所以世茂应该每年还是会进步的,但快多少这也很难说,但是我们对2021年已经有很细的要求,在销售的增速上,希望比前二十还要更快。权益后的利润增长也希望能够做到每年20%以上,这应该都是行业领先的标杆地位。 富力集团董事长李思廉: 目前公司净负债率接近200%,希望能够慢慢下降,下降的策略有几个:第一加快销售速度,第二希望买地的速度比较平稳。坦白说,对在招拍挂市场的很大动作,没有什么特别的计划,现时大家(房企们)都先看手上的钱先保护自己。如果用一万元(售价)来说,那也就是在三千元左右(地价)我们才会动心。…
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    随着境外输入及相关联病例的新增, 提醒我们目前还不能掉以轻心! 清明时节雨纷纷,肇庆连续下了几天的雨, 天气降温,上周肇庆楼市成交也降了点温。 小编为大家奉上一波上周楼市“谍照” 上周市场热点新闻 央行再度发声!! 年内三度降准共释放1.75万亿 4月3日,央行宣布年内第三度降准如期而至! 此次定向降准可释放长期资金约4000亿元,超过4000家的中小存款类金融机构(包括农村信用社、农村商业银行、农村合作银行、村镇银行、财务公司等)的存款准备金率已降至6%,分别于4月15日和5月15日分两次实施到位,每次下调0.5个百分点。 据统计,央行自1月6日起,年内三次降准共累计释放长期资金约1.75万亿元。 央妈放水,深圳土豪再出手! 单套2900万起 54套又"秒光"! 4月5日,招商蛇口太子湾·湾玺再度开盘。据了解,此次推出N5栋公寓,单套总价2900万起,共计54套,开盘半天,全部售罄,吸金约23亿元。 深圳楼市热火朝天,咱们肇庆楼市也传来一则好消息! 拿地至今仅5个月 肇庆万达广场营销中心将于本周六开放 去年11月19日,万达集团豪掷10亿拿下鼎湖3块地,粤港澳大湾区第22座万达广场正式落户肇庆。 拿地至今仅5个月,肇庆万达广场售楼部即将在本周六正式开放!! Play 土地市场 高要连挂四地 起拍总价超6亿 于4月23日网拍 上周(3月30日-4月5日)高要挂牌4宗健康产业生态城片区商住地块,总面积约14万㎡,起拍总价61220万,定于4月23日网拍。 新房市场 端州均价8字头领跑区域榜 全市成交1205套商品房 环比下跌17% 据臻联地产统计,上周(3月30日-4月5日)肇庆全市新增预售住宅604套,预售住宅面积6.6万。 总成交方面,上周全市商品房成交1205套,环比下跌17%;成交均价约5997元/㎡,环比稍降1%。 各区商品房成交情况如下: 端州均价8241元/㎡,成交322套 鼎湖均价6379元/㎡,成交208套 大旺均价6854元/㎡,成交132套 四会均价6867元/㎡,成交203套 高要均价6330元/㎡,成交181套 怀集均价4578元/㎡,成交61套 德庆均价5234元/㎡,成交21套 封开均价4472元/㎡,成交20套 广宁均价5018元/㎡,成交57套 特别说明:以上所有交易统计信息均以肇庆市住建局合同网签作为数据,可能存在合同回退注销等情况,因此统计结果并不代表最终结果,仅供参考。 上周特惠房源 清明各盘大搞促销! 鼎湖有盘5字头三房还带装修?! 上周,广东理工旁新城金樾公馆推出10套5字头带装修房源,据悉,项目已开发1期共7栋楼,最高27层,目前在售1-5号楼96-128㎡3-4房单位,两梯六户设计,预计2021年12月交楼,6、7号楼尚未开盘。 恒大鼎湖豪庭三期(恒大云锦豪庭)在售105-134㎡单位,单价5字头起购带装修三房。 富力尚悦居在售77-120㎡带装修三至四房单位,上周推出9套优惠房源,单价最低7327元/㎡起; 恒大西江名郡推出10套优惠房源,涵盖79-115㎡二三房单位,总价4字头起购新房; 中梁壹号院在售96-108㎡三至四房单位,单价7字头起,购房还送车位。 端州一路恒福尚品推出9套特惠房源,产品涵盖113-132㎡四房单位,最低单价6622元/㎡; 鸿益幸福湖畔推76㎡小户型特价单位,总价6字头起; 碧桂园四季阳光推出6套98-128㎡三至四房特价单位,最低单价5字头; 华润观山悦园6400元/㎡起购92-125㎡毛坯三至四房; 数据来源:臻联地产、肇庆住建局等 资料整合:肇庆优房网 往期回顾 01 神操作!3万能买百万房子?揭秘肇庆低首付优惠内幕 02 4条BRT+8所中小学…2.5万亩的肇庆新区未来这样建 03 优房带你天空看楼盘——康桥天阶 觉得好看,请点在看↓↓↓