肇庆首度上榜《机遇之城2021》 | 上周全市住宅网签成交量回暖，环比上升15.35% 肇庆优房网 肇庆优房网 Weixin ID f0758com About Feature 肇庆优房网-肇庆综合门户网 Today 收录于话题 就在这冷热交替，春夏秋冬随意切换的广东天气中，我们又迎来了新的一周。尽管小编一直深谙广东天气的善变，但还是想说：拜托，请让我度过一个平平稳稳且温暖的3月吧~最后，贴心的小编温馨提醒大家：早晚微凉，记得加件薄外套噢~ 重点回顾 先同小编一起回顾上周与地产相关的资讯： 1、 严查风暴！深圳、广州、东莞等地银行都行动了！ 近日，针对银行信贷资金违规流入股市、楼市的现象，监管层频频出手，要求各银行展开严查。记者了解到，深圳、广州、东莞、佛山等地银行均开始收紧经营贷、消费贷贷前审批，并重点对存量贷款进行逐户排查。为了切断与信贷中介的灰色产业链条，各家银行除了自查外，还重点排查与第三方业务机构的业务合作情况。 对于严查信贷资金，专家解释，信贷资金违规进入了股市、楼市，这样的违规操作会干扰正常的市场秩序，使真正需要支持的中小企业难以获得贷款。 2、 2021中国房地产百强企业发布，恒大、碧桂园、万科位列前三！ 2021年3月18日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、中指研究院主办，中国房地产TOP10研究组、中指控股(CIH)承办的“2021中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十八届中国房地产百强企业家峰会”在北京隆重召开。本次大会以“强基固本，砥砺前行”为主题，大会发布了“2021 中国房地产百强企业”名单，恒大、碧桂园、万科位列前三。 “中国房地产百强企业研究”已连续开展18年，旨在发掘行业中综合实力强、成长潜力大、经营稳健、社会责任感强的优秀房地产企业群体，其研究成果已成为评判企业实力和行业地位的重要标准。 点击图片 查看百强名单 看完相关重点资讯，我们再来回顾上周肇庆的资讯。 0 1 厉害了！肇庆首度上榜《机遇之城2021》！ 超11亿！华侨城夺得肇庆新区3宗靓地！ 1、厉害了！肇庆上榜《机遇之城2021》！凭的是…… 3月19日，中国发展研究基金会与普华永道联合发布了《机遇之城2021》报告，肇庆榜上有名！据了解，《机遇之城》系列报告是在立足全球视角的基础上，结合中国的发展实际和城市特色，对中国城市进行多角度、宽视野的观察。自2014年以来，已经连续发布8期。 该报告显示，肇庆在部分细化指标中位列中游甚至前列，体现了城市的发展特点和潜在机遇。如在“交通效率”项，肇庆得分47，与常州并列第一！据2021年肇庆市政府工作报告，肇庆已连续3年成为全省交通最畅通城市之一。而在“交通和城市规划”观察维度中，肇庆在“轨道交通”一项得分41，位列前茅。作为粤港澳大湾区连接大西南枢纽门户城市，肇庆目前已引入贵广高铁、南广高铁、广佛肇城际等线路，加速融入“轨道上的大湾区”一小时交通圈。而在“可持续发展”观察维度中，肇庆在水资源、污水处理、空气质量、空气质量优化等指标均位列前茅…… 梁亮 | 摄 2、超11亿！华侨城夺得肇庆新区3宗靓地！ 3月17日，华侨城以总价约11.88亿，夺下肇庆新区2宗商住地+1宗娱乐用地，三宗地块均位于鼎湖大道以北，总面积逾25.6万平。其中，商住地成交楼面约2092元/平。XQ2021-03号地块商住地：2306元/平成交，近岭南水街；XQ2021-04号商住地：1702元/平成交，配建12班幼儿园；XQ2021-05号娱乐用地：5076万起拍，紧挨卡乐星球一期。（注：楼面价已扣除配建，未计建安成本。） 三地成交截图 据统计，自2018年以来，华侨城在肇庆新区挥金拿地8宗，面积合计约92万平，金额达35.8亿，倾力打造新城，妥妥的新区大地主。其中在肇庆新区文化创意产业区竞得6宗地涉宅地，拿地金额达34.4亿元。 0 2 上周全市新房总成交1752套 住宅网签成交量回暖，环比上升15.35% 土地市场 根据市公共资源交易中心显示，上周（3月15日-3月21日）全市共3宗地块进行网上竞拍，2宗商住地，1宗娱乐用地，均位于肇庆新区，由华侨城以底价拍得，总占地面积逾25.6万㎡，成交价近12亿元。 新房市场 根据中原地产数据统计，上周（3月15日-3月21日）肇庆全市共新增308套预售商品房，位于鼎湖、四会。 成交方面，上周全市商品房网签总成交1752套，环比上升15.35%。其中，住宅网签总成交均价约6541元/㎡，环比下跌1.90%。 上周各区商品房成交情况如下： 端州均价8232元/㎡，成交395套 鼎湖均价7448元/㎡，成交310套 大旺均价5639元/㎡，成交189套 四会均价6355元/㎡，成交268套 高要均价5543元/㎡，成交204套 怀集均价4478元/㎡，成交233套 德庆均价4465元/㎡，成交50套 封开均价4292元/㎡，成交23套 广宁均价5100元/㎡，成交80套 特别说明：所有交易统计信息均以肇庆市住建局合同网签作为数据，可能存在合同回退注销等情况，因此统计结果并不代表最终结果，仅供参考。 0 3 上周楼盘促销情况 多盘应市加推，有盘首开108套臻稀三房 端州 世茂滨江壹号：人气臻品，火爆来袭。江景三房，周末加推。建面约97-200㎡滨江学府奢宅，持续热销中。 阳光城·檀府：全城争藏，臻席递减。建面约122-140㎡，南向中轴瞰湖大平层，加推即引爆端城！ 南湖明珠：3月份最后特惠，品园景，览湖色，限量大三房。5字头起，建面92-119㎡低密庭院园景社区。 敏捷·水映澜山：爆款房源，特惠大放价。一口价仅6709元/㎡起，首期1成0利率0手续费，低至9万买现房，建面90-139㎡湖山美宅。 碧桂园·阅江府：限时优惠，劲爆来袭。建面106-143㎡滨江园景雅宅，优惠单价9字头起。 华润·观山悦园：单价6字头买央企三房，成交送全屋家电三件套，建面92-125m²三四房，火爆销售中。 正域·尚苑：掘金机遇，错过不再。首开108套，臻稀三房，压轴城心，建面82-112m²城心华府。 鼎湖 广新·山林湖：：收官清货，劲爆优惠。5万首付，70年产权，学位小洋房，总价低至28万一套小洋房任选。现楼：江景，园林，任君选择。…

原木+高级黑，绝配！ 全球设计 全球设计 Weixin ID LuxeDesign About Feature 为设计师提供交流、学习、分享的平台，发现令人心动的设计! Today 收录于话题 The following article is from lnstaDesign Author InstaDesign lnstaDesign 一个只发国外设计工作室新作的设计平台！ " " 原木+高级黑 | Heartly Design ________________________________________ Heartly Design近来在墨尔本东部的郊区设计了一栋对比鲜明外表纯黑的住宅。她没有遵从邻居的装修风格，也没有提取当代民居中流行的风格，而是依照她自己的想法来进行设计。 与纯黑的建筑外表不同的是，室内的主色调以白色为主，中间采用些许黑色色块和原木色作为点缀。大厅的整个内部空间用挑高的形式来呈现。 浅灰的水泥地板成为了黑白空间的过渡色，这样的颜色能让整个屋子的色彩更具平衡感。 客厅的软装也通过浅灰来实现，厨房、餐厅、客厅的一体打通不仅是空间变大，也使得屋主在任何一个空间活动的同时，可以随时与家人进行无缝交流。 客厅的大面积落地窗外隔着一处休息室与泳池，休息室虽在户外却有棚顶遮盖，雨天也可以坐在这欣赏雨景。 浴室的瓷砖则突破我们的想象，采用了美国50年代的墨绿，配以金铜色背景墙，让人仿佛坐上时光机体验复古时代的风情。 主卧厚重的黑灰色窗帘可以隔绝一切光的来源，静谧的空间让人好梦甘甜。 往楼梯另一处走去是小客厅，容量不大，一个人独处的时候正正好。 About. Heartly Design Heartly Design是一家墨尔本当地的室内设计工作室，他们从事的建筑物、装修和室内设计都富有创意、自信、实用和美观的作用。他们坚信良好的设计绝对不是偶尔的发生，而是通过深思熟虑的整体构思来实现的。  其他佳作  HAWTHORN HOUSE MALVERN EAST HOUSE WESTGARTH COTTAGE 向你推荐几个知名的外网原创设计号 米兰室内设计网+ 只发国外一线设计师作品！ 51篇原创内容 Official Account lnsDESlGN 分享Ins有趣的设计，带你发现国外好设计 31篇原创内容 Official Account 微设计+ 国外设计作品首发平台，更快了解国外设计趋势！ 0篇原创内容 Official Account 法国室内设计网+ 细品国外设计作品，提升设计品位！ 0篇原创内容 Official Account 邦哥看豪宅 邦哥带你看遍全球豪宅！ 185篇原创内容 Official Account DesignPro 只发国外顶尖设计作品！…

全新景观！肇庆将增添一个“紫荆园”！ 肇庆西江网 肇庆西江网 Weixin ID zqxjw0758 About Feature 提供最权威快捷全面的肇庆新闻和资讯，涵盖肇庆时政、新闻发布、民生新闻、视频、访谈等信息，做到“权威主流、以微见大”。新闻热线：18675802014 Today 收录于话题 好消息！好消息！ 不久之后， 肇庆新区将增添一个全新景观 ——紫荆园 特别适合一家人去！ ↓↓ 图为：星湖西堤的紫荆花。梁祝 摄 为丰富全民义务植树尽责形式，创新国土绿化机制，推动生态文明建设，我市在肇庆新区共同建设“互联网+全民义务植树”项目——“打造紫荆园，为肇庆添绿”。待项目建成后，将为新区添上一片花繁叶茂的绿地。 究竟在新区什么地方？ 该项目共选址两处 均位于肇庆新区，面积共58亩 ↓↓ 项目地块一： （位置在肇庆新区永利大道南侧横槎涌） △种植示意图 面积46亩，作为肇庆市“互联网+全民义务植树”项目主场，旨在打造成片的“紫荆园”，主要采用羊蹄甲、宫粉紫荆、白花羊蹄甲、红花紫荆四种紫荆属树种，辅以种植紫花风铃木、凤凰木、楠木以丰富景观。 未来， 你会在这个紫荆园 看见这些树木！ ▼▼ △示意图 没错， 这里将会出现一大片树林 它叫紫荆园。 项目地块二： （位于广佛肇高速新区出口匝道下西侧<排洪渠路边>） 面积12亩，作为肇庆市“互联网+全民义务植树”项目，主要选择树种为本地火焰木，采用成片种植的方式，旨在打造成片景观。 浪漫花海+休闲胜地 是不是很期待？ 被花海包围的感觉 是怎样的？ 期待这片“紫荆园”！ 热点视频推荐 ↓↓↓ 肇庆西江网 肇庆新区喜珍6月投产，今年预产值超10亿元 视频号 ◆资料来源 肇庆林业 肇庆新区发布 ◆编辑 邹泳琪 ◆二审 陈楚 ◆三审 郭杏连 【版权声明】本公众号所发原创文章版权均属肇庆西江网所有，未经书面授权转载的一律属于侵权。

原木+高级黑，绝配！ 全球设计 全球设计 Weixin ID LuxeDesign About Feature 为设计师提供交流、学习、分享的平台，发现令人心动的设计! Today 收录于话题 The following article is from lnstaDesign Author InstaDesign lnstaDesign 一个只发国外设计工作室新作的设计平台！ " " 原木+高级黑 | Heartly Design ________________________________________ Heartly Design近来在墨尔本东部的郊区设计了一栋对比鲜明外表纯黑的住宅。她没有遵从邻居的装修风格，也没有提取当代民居中流行的风格，而是依照她自己的想法来进行设计。 与纯黑的建筑外表不同的是，室内的主色调以白色为主，中间采用些许黑色色块和原木色作为点缀。大厅的整个内部空间用挑高的形式来呈现。 浅灰的水泥地板成为了黑白空间的过渡色，这样的颜色能让整个屋子的色彩更具平衡感。 客厅的软装也通过浅灰来实现，厨房、餐厅、客厅的一体打通不仅是空间变大，也使得屋主在任何一个空间活动的同时，可以随时与家人进行无缝交流。 客厅的大面积落地窗外隔着一处休息室与泳池，休息室虽在户外却有棚顶遮盖，雨天也可以坐在这欣赏雨景。 浴室的瓷砖则突破我们的想象，采用了美国50年代的墨绿，配以金铜色背景墙，让人仿佛坐上时光机体验复古时代的风情。 主卧厚重的黑灰色窗帘可以隔绝一切光的来源，静谧的空间让人好梦甘甜。 往楼梯另一处走去是小客厅，容量不大，一个人独处的时候正正好。 About. Heartly Design Heartly Design是一家墨尔本当地的室内设计工作室，他们从事的建筑物、装修和室内设计都富有创意、自信、实用和美观的作用。他们坚信良好的设计绝对不是偶尔的发生，而是通过深思熟虑的整体构思来实现的。  其他佳作  HAWTHORN HOUSE MALVERN EAST HOUSE WESTGARTH COTTAGE 向你推荐几个知名的外网原创设计号 米兰室内设计网+ 只发国外一线设计师作品！ 51篇原创内容 Official Account lnsDESlGN 分享Ins有趣的设计，带你发现国外好设计 31篇原创内容 Official Account 微设计+ 国外设计作品首发平台，更快了解国外设计趋势！ 0篇原创内容 Official Account 法国室内设计网+ 细品国外设计作品，提升设计品位！ 0篇原创内容 Official Account 邦哥看豪宅 邦哥带你看遍全球豪宅！ 185篇原创内容 Official Account DesignPro 只发国外顶尖设计作品！…

三龙湾教育提质，北滘中学在第一批全市招生 佛山市教育局 广东地理 广东地理 Weixin ID guangdongdili About Feature 广东城市、交通、地理、人文、村落，重点佛山 Today 收录于话题 文末有精彩内容 广佛市民买房，尽量是广佛都市圈核心区30分钟内轨道交通到达。一是要选政府战略发展区域（城市界面靓丽），二是紧靠地铁站、公办小学、中学，三是周边5公里就业岗位丰富（观察金融总部点位）。 最后，再考虑朝向、采光、通风、私密性、户型优劣。 对于开发商，有优质学校的地块，更值得入手（文末荐地）。 1 高中招生变化 3月4日，《佛山市2021年高中阶段学校招生考试工作意见》正式公布，新增顺德两所学校向全市招生。重点如下： 1、中考考试时间比去年延后6天 优质普通高中面向全市招生范围及录取办法不变，提前批9所学校面向全市招生，与2020年做法保持不变。佛山一中所有计划面向全市招生，其他8所学校的指标生面向本区招生，剩余计划面向全市招生。继续采用按志愿顺序从高分到低分投档录取的做法。中考科目的分值、顺序和时长保持不变，考试时间比去年延后6天。 考生注意，提前批9所学校是指佛山一中、佛山二中、佛山市第三中学、南海石门中学、南海南海中学、顺德第一中学、顺德李兆基中学、三水中学、高明第一中学。 2、面向全市招生民办普通高中民办生（含特长生）批次有变化 完善公民办高中同步招生机制。面向全市招生的民办普通高中民办生（含特长生）由原第三批提升至第二批，按一定比例分配至每个区，面向区内招生。第二批结束后设置“普通高中补录”批次，公办高中面向区内、民办高中面向全市尚未被录取的考生统一征集志愿及补录。 3、新增顺德两所中学面向全市招生 强调“优质学位全市共享”，新增顺德区伦教中学传媒生面向全市自主招生，推进普通高中优质多样特色发展；新增顺德区北滘中学在第一批面向全市招生，优化三龙湾高端创新集聚区教育布局。 4、中专对接产业需求紧缺专业可全部面向全市招生 继续增加职业教育学位资源供给，进一步扩大中职学校优质学位面向全市招生规模，鼓励各区将更多中职学校计划面向全市招生；省重点及以上中职学校和市属技工学校经主管部门同意，其对接产业需求紧缺专业可全部面向全市招生。优化中职招生批次设置，将中高职衔接三二分段与中高职贯通分段培养等性质相近的招生计划归类汇总，原第三批第四层并入第一层，提升录取效率。 2 佛山教育工作 佛山市教育局在2020年度工作总结和2021年工作思路中提到： 1、2020年新（改、扩）建义务教育阶段学校40所、新增学位5.9万个； 2、积极推进东北大学佛山研究生院、北京科技大学顺德校区、北京外国语大学佛山研究生院3个研究生院高质量发展； 3、佛科院高水平理工科大学建设扎实推进，顺利通过省教育厅高水平理工科大学建设完成情况期满考核； 4、加快建设广东高校科技成果转化中心； 5、持续推进香港理工大学（佛山）筹建工作； 6、制定《佛山市中等职业学校布局结构调整实施方案》，扎实推进中职学校学位扩容。 编者注： 2020年起，佛山新城教育资源有进步。文晟实验学校2020年启用，东平小学路州校区2020年扩班，北滘实验学校2022年启用，佛山新城公办幼儿园2021年启用，华英新城实验学校（九年一贯制）2022年启用，乐从第二实验小学2023年启用，乐从第二实验初中2024年启用…… 3 买地要看学校配套 编者注：红岗片区也是未来十年顺德重点开发片。顺德港澳城、红岗科技城、三龙湾顺德片区，是顺德未来再增100万常住人口、GDP超6000亿的三个支撑平台。 其中的轨道交通站点，需要开发商、买房者高度重视。

河源-潮州高铁、深南高铁罗信高化支线研究 Original 林福江 广东地理 广东地理 Weixin ID guangdongdili About Feature 广东城市、交通、地理、人文、村落，重点佛山 Today 收录于话题 #轨道交通 47个 广东高铁规划，如何提升？ 01  .   前言 广东省已设广州、深圳、珠江口西岸、汕潮揭、湛茂这5个都市圈，要谋划1小时高铁交通圈、2小时高铁交通圈，打破内部21个城市联系不紧密的难题。 融合赋能，产业、交通协同发展。以珠海为例，若30几分钟到深圳前海、广州庆盛、肇庆东站或珠三角新干线机场，1小时到白云机场、深圳坪山、东莞松山湖、南海千灯湖，是不是发展动力会更大？ 要虚心向长三角学习。本期研究河源-潮州高铁、深南高铁罗信高化支线，仅供参考。 《广东2021-2026年将完成49条铁路》 不包括本文研究的线路。 02 .   现实 这个春节，罗定、信宜、高州的几位朋友从深圳回老家，向《广东地理》诉苦：“回家一趟比去武汉、贵阳、南宁、厦门还久，除了汽车堵在高速上，没有其它选择。” 其实，他们也是广东人，只是缺乏现代化轨道交通，回家一趟往往5-7小时。 目前，使用中的南广高铁、江湛铁路，都不经过罗定、信宜、高州、化州。建设中的 广湛高铁 ，不经过罗定、信宜、高州、化州。规划中的 桂林廉江化州至湛江高铁铁路 ，没有动工，就算2035年建成了，也不符合罗定、信宜、高州、化州快速往广州、深圳的梦想。 规划建设中的南深高铁，不经过信宜、高州、化州。目前，该线路可以分为五段： 1、 南宁至玉林 段，2019年动工，350时速标准； 2、 玉林至粤桂省界 段，2020年动工，350时速标准； 3、 珠三角枢纽机场至江门 段，2021年全面动工，350时速标准； 4、 江门至深圳 段，初期借用深茂铁路通行，可惜250时速以下，不利于快速通达。目前顺德区在争取肇顺南城际提质提速，以300时速标准建设，作为深南高铁进入南沙、深圳的主通道。这还需要中南虎龙城际一起配合，同步升级； 5、珠三角枢纽机场至粤桂省界段有望2022年开工建设，350时速标准。可行性研究本月中标，第一、二、三候选人分别是中铁第四勘察设计院集团有限公司、中铁第一勘察设计院集团有限公司、中铁二院工程集团有限责任公司，投标价分别是3668万元、3650万元、3652万元。 03  .   建议 除了加快建设广中珠澳高铁、深珠通道、珠肇高铁补珠江口西岸都市圈交通短板，广东省政府要多考虑粤东粤西的潮州、揭阳、梅州、茂名等人口大市，多研究粤港澳大湾区工商业的劳动力来源地，适时启动一些新规划。 罗定市、信宜市、高州市、化州市，这4个县级市户籍人口超过550万人，在广佛深莞务工人数庞大。普宁、揭西、揭东、潮安、饶平、五华、丰顺、紫金同理。 粤港澳大湾区4个4F级别的机场布局合理，交通配置上，要考虑相互联动发展，资源互补。 目前，广东省仅有梅州市没有纳入五个都市圈的任何一个，属于圈外城市。 深汕高铁延伸 到梅州对接梅龙高铁，有利于推动深圳都市圈辐射、带动梅州市发展。 另外，《广东地理》建议： 南深高铁建设罗信高化支线，约170公里，若2023年开工建设，2028年可以建成使用。这作用就像 河源-揭西-潮州 建设广河高铁东延线一样，揭河高铁已预可研招标。 南深高铁罗信高化支线功能巨大： 一、为将来佛山的新机场补充客流 二、满足信高化快速通达广深需要 三、推动大湾区企业到信高化投资 四、全省县县通高铁目标迈一大步 下载下图，扫码阅读 《佛山2021开通5条 开工6条轨道》 延伸阅读： 广佛超级城市战略 高明机场客从何来 佛深新增六大通道 高明机场专线研究 518亿建佛山新机场 作者：林福江 欢迎赞赏 林福江…

致用心的敏捷人：奋斗不息 共迎春来 肇庆敏捷水映澜山 肇庆敏捷水映澜山 Weixin ID zqmjsyls About Feature 敏捷•水映澜山位处肇庆市端州区七星一路北侧，是敏捷集团在肇庆落子第六城，41万方欧式生态大盘，紧靠万亩北岭山森林公园，地块中间规划近4万方市政湖景公园，超1.6万方自然水系，致力成为大肇庆地区社会精英人群的理想居所。 Today 收录于话题 敏捷集团

#建立你的超能力#（4.18算法大课） Original 实效吴昊 观念研究院 观念研究院 Weixin ID cdshixiao About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派 Today 收录于话题 底层逻辑的“大课” 观念研究院主业是研究行业的尖端思想，讲课并非主业。 每当要发起大课，务必引起注意，以过去“关系场、兵王、战狼、指挥官“等为例，凡是我们命名为”大课“的，都非技巧和战术经验，而是要传播#底层逻辑# 底层逻辑，决定“who am i”这个事情。 01 行业里的#自学等于自杀#现象 今年大课选这个主题，是每年底我都会和一线营销总们约一次，交流一年下来的经验。今年大家讲到的话题，关于“行业人”的画像： 主画面策划。 项目成功的方式有N种，不成功的原因多样，都需要对症下药。但项目的主力策划，把80%的精力，用来打磨项目的主画面。 我举一反三了更多的角色现象： a PPT经理 一个项目的负责人，80%的精力用在做各种PPT汇报。用以战略制定，资源统筹和团队培训的时间微乎其微。 b 降价销售冠军。 降价才能走一波，然后又走不动了，遂再说服公司又一次降价，最终实现销售量领先。 c 渠道业绩总 虽然越来越多的人认识到，渠道只能锦上添花。但还是有许多人认为，不上渠道的话，完成不了业绩 以 “主画面策划”为例，项目是否有主画面并非决胜的要素，但是80%的精力都用去打磨主画面，这就走上野路子。“ PPT经理”也一样，市场诸多要素和内在的动作，决定着楼盘的成败，你ppt换成word,乃至用“小纸条”沟通信息，结果都一样。 是什么原因，让诸多套路，变成了地产营销人迷信般的金科玉律呢？我猜想的原因，从自入行开始， 底层逻辑是自学的。 问 不是说自学能力很重要么？ 人必然要自学，并且自学非常重要，但是，底层逻辑不能自学，必须找正确路径的传功者。 答 以挑战了若干围棋九段的 阿尔法狗为例： 事先写进去的算法，是围棋的规则；若干高手对弈的棋谱，是它后来自学的。 什么是野路子呢， 就好比阿尔法狗事先被写进“五子棋”规则，然后让它去下围棋。 02 算法VS野路子 组建一支伟大的球队，我们这些外行，能想到的方案就是： 聘请一流的教练，购买世界级的球星。你想，教练伟大，球员也伟大，他能把足球踢得像中国队一样么？ 不，足球比赛时，看三个数据： 控球时间，跑动距离，有威胁的射门次数。 这就是很高级的算法，它重新定义了足球比赛： 90分钟内两支11人队伍的进球量。 控球时间越长，球在己方胜过在彼方脚下；跑动距离，特别是第6KM后的体能，决定了发起进攻的战斗力；至于进球，就如打麻将一样，下叫次数多的胡牌概率才大，没有必胜。 这种算法，练就出了我十分喜欢的 “德国队”，据说德国球员技术粗糙，罕有超级球星，但却是唯一男女足球都拿过世界杯的国家队。 20年前读《孙子兵法》，看到他对战争的定义： 胜利，来自于敌人的失败。 所以兵法教导人，以5倍实力吓死敌人，3倍实力围死敌人，要么干脆别打，和对方客客气气的，以离间、美人等方式，让他内部腐烂。 我当时就乐了，原来胜利可以来得这么不要脸啊，咱们血气方刚，不该光明正大的打一场？ 但是《孙子兵法》前面很长一段，都是在定义“胜利”： 自己有生力量消亡多，不叫胜利；打赢了得到个烂摊子，也不叫胜利，叫惨胜如败。 仔细一想，真TM的有道理。 从此，我得到一句影响终生的领悟： 高手之间，PK的是对事物的定义能力。 Q1 当你对事做出了“定义” 也就是划了边界，代表你对这件事的理解。有可能因信息不足，而导致边界产生问题，即定义偏差。 Q2 边界决定了算法 当“边界”划得不同，那么这件事的“算法”也不一样，规则就完全不一样了。 Q3 正确定义的价值…

地产学术：什么是豪宅？ Original 实效吴昊 观念研究院 观念研究院 Weixin ID cdshixiao About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派 Today 收录于话题 在今天的地产界，不谈豪宅实在是不行了，核心原因是： 地价越来越贵。 不会做豪宅的开发商，不敢走上拍卖场，那么将失去一二线城市的话语权，虽然拼多多说真实的中国在县城，但房地产的主战场一定是中心城市。 所以，这篇文章来得很及时，虽然豪宅的楼盘和图片流传甚广，但什么是豪宅，业界缺乏学术性的底层研究。 —— 01 成本豪宅论 谈及“豪宅”的初印记，大概离不开四个要素：一流的地段，稀缺的超尺度形态，高级的服务和配置，大师的设计，以及昂贵的价格。 说人话就是：好地段上价格贵得离谱的大房子，别墅大平层不论。 这句话，就一下子把豪宅的理解，降低到5000元月收入的时尚杂志编辑水平了。因为这种思维之下，有一个很大的认知坑： 等于说，豪宅是所有昂贵材料的总和。 一点点的认知偏差，就导致了许多豪宅的陷阱，虽然售价贵，但是不赚钱。 拜托，之前只听过富人消费的东西，只是销售量小，第一次听说，卖给富人东西的不赚钱。在汽车界，迈巴赫版本的GLS，只加价一辆大G；在酒店界，春节期间的三亚卖到几万一晚。 如果你的豪宅不赚钱，抛开限价因素，一定是你对豪宅理解得不透彻。 02 豪宅的溢价原理 几年前，有个策划写了豪宅的说辞版本，谈到地段、稀有性，顾客表示比较认同，但这版说辞有延展了一下：说这样的地段和产品，具有巨大的升值潜力，并希望以此促进成交。真正的顾客就跳起来，赶紧想离开案场。 你才靠买房赚钱，你全家都靠买房赚钱。 你要是不能理解顾客为什么这么说，那么就无法真正理解豪宅，并且也失去了豪宅的使命：豪宅，是提高开发商利润水平的产品线。 真正的豪宅，价格一定要超过原材料的总和，提供巨大的毛利空间的，如果不是，那么就是你没有理解豪宅。（限价区域的同学就别抬杠了） 富人不是都很精么，他们当然能查到你的地价，能初算建筑成本和装修成本，假设这些成本加起来不过5万，但是你卖8万，富人为什么要为多出来这3万买单呢？ 这里就需要一点点客户洞察了，真正的富人，不管是做工程道路和能源制造的老钱，还是做IT和金融直播美容等行业的新钱，每天都忙得屁滚尿流。几年下来，累计了几千万乃至上亿的身价，一年到头，一边数钱一边感觉身体被掏空，但还是得不到休息，春节期间还得喝几场大酒。 富人都是自己领域的王者，在自己的领域已经风生水起同时又掏空身体，你说他哪里来时间关注房地产的炒作？有倒腾几套房的经历，他可以在自己熟悉的领域再多干几单。 你想让豪宅顾客关注房地产投资，他们会冷笑，觉得自己堕落了：想我堂堂实业家金融家，居然靠倒房赚钱？而那些追求剪刀差的万人摇楼盘追捧者，都是中产，并非富人。 同理，当富人已经累得掏空身体，回到自己住了5年10年的家，觉得对不起多年付出和家人的牺牲，也想改善家庭环境。 一般的房子，他们都看不上，甚至他们住的房子就是那些一般的。想要不一般的呢，自己又没时间去折腾。 顺便说一下，那些做家装的朋友，总想走量，但最后活下来还活得比较好的，都是那些定位于做别墅大平层装修的设计公司。 中产家庭都希望做施工送设计图，但是富豪们愿意为之掏200-500乃至1000元/㎡的设计费。常见的签约场景是： 这里是300㎡，30万的设计费，别把我家设计差咯。 这就揭示了，为什么你的成本只是5万/㎡，而富人愿意花8万来买单，多出来的3万溢价，富人为什么不和你计较，因为豪宅的基本消费逻辑是： 花钱，买服务！ 我非常愿意把自己家的生活场景做巨大的提升，但是我本人没时间，也没有这个专业能力。你为我提出了更好的解决方案，那么，我愿意多花钱买单。   03 小众定制 在我们所介入的一些项目上，开发商拿的地小、成本高。按照以前的房地产思路，这种项目简直没法做： 项目小，形成不了大盘气势，无法溢价；而建很廉价的房子呢，担心成本都卖不回来。 实效的观点很简单：大盘，做不了豪宅，只有小盘，才适合做豪宅。 听上去很反常识，但却非常符合逻辑：一个片区，经济再发达，塔尖的富人总是少数。视区域的经济能级，供应100-300户豪宅是最安全的。那么土地大概20-50亩就差不多了，你要是一个500亩的大盘，咱们还是只能划分出组团，不敢全部都做豪宅。但是，你就要给顾客解释一个混乱的逻辑：为什么其它组团卖2万，而我这个组团要卖4万？ 小盘，刚好满足豪宅的市场容量，那么第二个问题来了：盘太小，如何体现高级呢？ 很简单啊，我给顾客提供的是定制产品：完全根据你的家庭关系，提供了全新的生活方式解决方案，整个市场没有同类。那怕只有一户，也是很高级的。 为什么是100户呢？很简单啊，因为整个市场有100个你这样的人，他们选择了和你一样的定制方案。 私人定制，是一对一的，进步一下，小众定制，就是豪宅。可以摊薄小众定制成本。 一个均价5万的市场里，存在100户需要8万房子的高端需求，是符合社会生态学的。这样对于富人来讲，也有真正的圈层安全感。   04 定制的是生活方式，而不是建筑形态 谈到“定制”，一堆误解又产生了。人们脑袋里的定制画面是这样的： 先生，请问你需要厨房大一点，还是卧室看景观。要不然我给你硫酸纸，你来勾勒出形状，咱们没有做不到，只有你想不到。 开什么玩笑，要是顾客自己都能想到什么建筑形体，那他要学过5年的建筑学，并且看过100个以上的建筑。这就不是顾客了，是你们公司的设计总监。 顾客可能是天天跑工厂的老板，找开发商提供生活方式的解决方案，就是因为他完全不懂建筑，仅仅是认为之前的房子，配不上今天的生活。 所以豪宅的小众定制概念，并非定制建筑，而是重新为顾客设计家庭生活： 他的家庭结构，他的显性角色，他的强弱关系。空间该怎么分割，由开发商提供解决方案，只要他认为生活方式会更好，那么8万的价格，贵就贵一点，反正是对得起自己的事业成就。 在我们的小众豪宅定制案例中，建筑并不是最重要的，因为建筑受土地指标、成本、配套等诸多限制，所以打动顾客的，从来不是建筑，而是完全不同的生活方式。 诸如： 1、巅峰期的家庭生活： 孩子离家后，夫妻和朋友成为家庭关系的重要需求。原来的老房子，已经不能适应。所以开创了强社交。 2、酒店式场景大宅： 提供了高端的近场社交场景。 3、都会精英的反传统家庭生活： 这个楼盘容积率是8.0，但一点也不影响其高端性，因为楼盘的空间逻辑不一样。 4、明星一样的生活： 这个楼盘，为非老中青三代同住的精英家庭，提供了强社交的生活感。…

反弹！肇庆5家银行上调房贷利率！首套最高5.9% Original 葵妹 肇庆楼市 肇庆楼市 Weixin ID House_ZQ About Feature 最全肇庆楼市资讯，为你置业解惑答疑 Today 收录于话题 #铁打的干货 38个 买房之前，房贷利率是咱们必须知道的。 今天（1月14日），楼市君拨通了肇庆11家主流银行电话，搜集到最新一手房贷利率，供大家参考 注：按4.9%基准利率计算上浮，具体数据以现场为准。 首套最低5.6% 广发银行利率上涨最多 首套房方面，11家银行上浮利率在15-20%之间，中行、建行、邮政储蓄银行、中信银行均上浮约15%。 而上浮20%的银行，有农行、工行、端州农商行、交通银行等。 其中，中信银行利率最低，为5.6%，据了解，若客户资料齐全，该行1-2个星期即可放款，效率是相当快捷。 端州农商行、高要农商行利率最高，为5.9%，目前，端州农商行已停止办理房屋贷款业务，具体开放时间或需等到年后。 二套房方面， 中信银行利率最低， 为5.88%，上浮利率20%；利率最高的银行有农行、建行等，均为6.13%，上浮约25%。 整体上看，11家银行利率与去年10月份相比，房贷利率有所上调的有华夏银行、交通银行、广发银行等，其中， 广发银行利率变动最大， 由5.35%上涨至5.88%。【11月房贷】 5年期以上lpr连续8个月按兵不动 除了各银行的房贷利率，我们还能关注到央行lpr报价。 去年12月20日，央行发布了新一期lpr报价，其中 1年期lpr为3.85%，5年期以上lpr为4.65%。 需要注意的是，这也是自去年4月份以来，5年期以上 lpr连续8个月按兵不动。 央行发布“贷款新政” 房贷资格审核或更严格 回顾去年12月31日，央行发布了《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》。 市场普遍认为，这是继开发商“三道红线”后，银行分5档也被划上“两道红线”。具体政策如下： “房地产贷款占比”：大型银行上限为40%，中资中型银行贷款27.5%，小型银行不得超过22.5%，县域农合机构不得超过17.2%，村镇银行不得超过12.5%。  “个人住房贷款占比”：大型银行不得超过32.5%，中型银行不得超过20%，小型银行不得超过17.5%，县域农合机构不得超过15.5%，村镇银行不得超过7.5%。 简单来说就是， 监管部门给正式给银行划下红线，房地产贷款不可以超过规定的比例， 超过的，需要赶紧调整。 至于怎么调整？目前，《通知》将银行业金融机构分为5档，具体管理要求如下： 对此，中原项目部总经理黄韬透露：目前， 有很多中小型银行并不符合房地产贷款占比上限、个人住房贷款上限要求。 所以按照新规，它们需要在监管部门给出的时间内（2或4年），将房贷额度压缩至新规要求的上限。 从这里我们可以预见，接下来， 一些中小银行放贷的额度或有所减少， 并且为了不突破央妈所规定的房贷上限，可能在审批房贷时会“多想一想，看一看”。 所以相对来说， 大银行的贷款额度会比中小银行更大。 若回归肇庆市场，目前恒大、碧桂园、龙光等开发商，做按揭贷款大多与四大银行合作，放款问题不大。 而其他银行，如广发银行、中信银行等，只要客户备齐资料，1-2个月即可放款。 如此来看， “新政”对肇庆市场影响不算太大。 ——  END —— 【肇庆楼市】寻找一起奋斗的小伙伴！         @zhaoqingloushi zhaorenle！ 我们希望你是这样的 1、三观端正，新闻敏感强，有热情、激情，有强烈的表达欲，遇到好新闻，不写很难受。 2、坐得了高大上的办公室，跑得了嘈杂的售楼部，开得了小飞机，拍得了大土地，切换不同工作环境，照样拥有高执行力。 3、常年游走于各大一、二手楼，熟悉市场，上能采访高层领导，下能勾搭一线销售。 我们能够给你 1、年薪8-12w，表现优秀者不设封顶，五险一金+年终奖，外加交通报销； 2、周末双休（偶尔加班），按国家法定节假日放假，享有带薪年假、婚假、产假等； 3、专业培训+休闲团建+每年高质量体检+节日礼金。…