全是干货！区委八届十次全会报告亮点在这里~ 端州发布 端州发布 Weixin ID duanzhouapp About Feature 集新闻、服务和问政于一体的传播平台，聚焦权威本土资讯，提供实用便民服务，关注网络问政新态，关注端州新选择。 Today 收录于话题 今天上午，中国共产党肇庆市端州区第八届委员会第十次全体会议在区机关会议中心小会堂召开。 本次全会报告有哪些重要信息？ 10张海报为你划出重点！ 记者：吴竞先 孔令滨 制图：朱嘉豪 编辑： 李欣颖 编审：吴竞先 端州区融媒体中心 关注！

揽金超百亿！2020肇庆卖地多过去年！大地主竟然是TA Original 七星仔 肇庆楼市 肇庆楼市 Weixin ID House_ZQ About Feature 最全肇庆楼市资讯，为你置业解惑答疑 Today 收录于话题 #分分钟上千万的土拍 111个 2020年肇庆土拍，终于落下帷幕 如果用一个词形容今年情况 “无惊无险” 应该最恰当不过了~ 因为，全年的土拍过程，水静河飞 那么，今年肇庆卖地多少宗 成交金额有多少 谁拿地最多最狠 赶紧来看，米走宝了~ 注：数据来源好地网，仅计算商住地，2千平以下地块不纳入统计。 肇庆全年卖地44宗，揽金107亿 肇庆今年共出让44宗商住地 面积合计210.42万平，同比去年增长24.2% 卖地最多的是高要区，有15宗 其次是四会市和端州区，分别为7宗和6宗 卖地金额方面，全市揽金107.14亿 同比去年减少2.2% 端州、高要和肇庆新区位列揽金前三甲 成交金额分别为33.57亿、25.45亿和17.79亿 为何全市成交金额削减 因为，成交楼面下跌了 平均楼面由去年2186元/平，跌到今年1807元/平 溢价率也从去年9.04%，降至今年0.47% book思议的是 过去五年， 2017年卖地最凶 成交商住地高达91宗，面积312.53万平 与此同时，还有两个数据让人惊叹 2017年平均地价2200元/平，溢价率64.09%！ 时至今日，对于2017年记录，只能遥望 毕竟，今年与去年成交宗地相加 仍比不过2017年 楼面价TOP10,最高3607元/平 那么，今年所有成交地块中 谁的楼面价最高？ 是端州大塘面路北侧地块 由肇庆国资委斩获，成交楼面3607元/平 此处，求中梁和敏捷的心理阴影面积 两盘与该地块仅一路之隔 但地价……一言难尽 另外，地价top2、3地块 分别为世茂地块3434元/平、东原地块2798元/平 其中，东原地块是今年唯一一宗溢价商住地 溢价率17.7% 除以以外，东原还是今年少有的 过江龙 另外还有龙湖和富元两位猛龙 龙湖联手金嘉夺得大旺北部地块，楼面1238元/平 富元则以地价1697元/平拿下高要南岸沿江靓地 今年肇庆最大地主：高要国资局 谁拿地最狠？ 答案是： 高要国资局 ！ 高要国资局通过拿下 回龙镇健康产业生态城4宗商住地 江滨新城9宗商住地 和南岸1宗商住地 地块 面积高达65.43万平 成为肇庆今年最大的地主…

再进肇庆！雅居乐超4.5亿连夺三地！建香港城 Original 葵妹 肇庆楼市 肇庆楼市 Weixin ID House_ZQ About Feature 最全肇庆楼市资讯，为你置业解惑答疑 Today 收录于话题 #分分钟上千万的土拍 101个 雅居乐再拿地，要建香港城！ 今早（11月24日），雅居乐以超4.5亿总价，竞得三宗肇庆新区横槎居住组团地块，总面积约11万平， 楼面价约2388元/平。 注：不计算建安成本，已扣除3410平配建。 回顾今年1月，雅居乐以总价8亿，拿下新区18万平地块， 楼面价1828元/平， 建香港城一期。 【土拍回顾】 至此，雅居乐在肇庆新区共拿下五宗地块。 1 两宗商住地+1宗商业用地 那么，本次出让地块质素如何？咱们先来看看。【地块详情】 三宗地块位于肇庆新区横槎居住组团，永安大道以北，鼎湖大道南侧。 为方便理解，楼市君将三宗地块重新编号： XQ2020-22地块为01号；XQ2020-23地块为02号；XQ2020-24地块为03号。 1 号地，常规配建要求 01号地块靠近鼎湖大道，起拍价1.87亿，总面积逾4.1万平，分为A区居住用地、B区商业用地。 2 号地，配建体育公园 02号地块位于01号地块南侧，起拍价2.26亿，占地约5.4万平，分为A区居住用地、B区商业用地。 文件显示，2号地块竞得者要在B区东侧，即新围路旁 配建1处体育公园， 预计2年内建成。 公园面积近4.7万平，规划老人健身区、儿童娱乐区、羽毛球场、网球场、篮球场等。 3 号地，建肉菜市场 03号地块位于体育公园东侧，起拍价4155万，占地1.3万平，为商业性质， 需建建面≥1500平肉菜市场。 2 首批产品已备案 面积79-110平 事实上，本次雅居乐拿下的三宗地，只是香港城项目的其中一部分。 雅居乐香港城，总投资300亿，规划面积约286万平，配套国际医学中心、国际双语学校、精英社交俱乐部、星级酒店、国际游艇港等。【项目规划】 ▲肇庆香港城项目简介 目前，项目一期规划已经出炉，由14栋高层住宅和18班幼儿园组成。【一期规划】 此外，一期8栋和9栋住宅已取得预售证，户型涵盖79/95/108/110平，合计320套单位。 值得一提的是，今年3月，香港城（肇庆）周边基础设施配套项目，规划建 11条市政道路、户外体育公园、城市广场、游船码头和公交站等。 【延伸阅读】 3 肇庆新区各项配套有新进展 除了香港城，我们还能关注到肇庆新区其他重点项目的进展。 广州大学松田学院肇庆校区，雏形已现， 预计2021年9月正式招生入学。 航拍时间：2020.11 该院校位于肇庆新区莲花镇北岭山南麓，共青水库西侧，为一所可容纳3万名学生的全日制普通高等本科院校。 【延伸阅读】 广东健康医学院，已有数十座楼宇拔地而起， 计划2021年4月份完工。 学院位于肇庆新区广佛高速南侧，贵广铁路以西，占地约53万平，总投资约17亿，可容纳在校生8千人。 航拍时间：2020.11 华侨城卡乐星球文化科技体验区，地块已平整， 预计建设时间为2021年1月-2023年12月。【延伸阅读】 航拍时间：2020.11 该项目肇庆新区鼎湖大道以北、长利河东侧，占地48.88万平，总投资38亿，主要功能区包括卡乐城堡、卡乐小镇、太阳部落、欢乐时光、童话王国和云部落等。 如今，肇庆新区各重点项目正加紧建设中，未来，片区配套功能将再度升级。 这样的“新城”，让人值得期待！ ——  END ——…

好猛！2020年肇庆教育全面爆发，新增学位超6万个！ 葵妹 肇庆楼市 肇庆楼市 Weixin ID House_ZQ About Feature 最全肇庆楼市资讯，为你置业解惑答疑 Today 收录于话题 资料来源：肇庆教育号、肇庆发布等 百年大计，教育为先。 教育作为肇庆民生建设的重中之重，每年咱们都能见到崭新的院校。 最近，楼市君整理了今年要新建、扩建的，19个中、小学、幼儿园最新概况， 发现肇庆要新增66325个学位。 下面，咱们一起来看看各个学校具体情况吧。 端州区 新增5400个学位 今年，端州区的新学校颇多，合计新建、改造6所小学、幼儿园，新增约5400个学位。 其中，2所小学已投入使用，剩余4所学校计划明年9月前入学。 十六小星湖校区 明年9月投入使用 该学校为原出头小学改造工程，位于端州城西街道出头村，总建面约8695平，配置24个班级，新增学位约1000个。 据悉，学校主体结构预计年底前完成，至明年7月全面完工，9月投入使用。 肇庆市第十六小学星湖校区效果图 十五小桃园校区 明年9月投入使用 该校位于端州区桥北路东侧，总建面2.2万平，包括1个容纳500多人的中型会议中心、1个室内体育场、1个标准7人足球场，3个标准篮球场，1个标准的室内篮球场等。 肇庆市第十五小学桃园校区效果图 据了解，学校计划春节前完成主体建筑70%， 明年7月底前全面完工，9月投入使用， 预计配置48个班，新增2400个学位。 目前，学校片区附近以二手房为主，生源主要集中在百花小学，若学校顺利建成，能大大减缓片区学位供给压力。 肇庆市第八小学 扩建完成 增加600个学位 市第八小学扩建工程于去年9月动工，新建1栋12班综合楼，内设可容纳400人演艺厅，26间多功能室以及办公室，增加大约600个学位。 目前，新建综合楼已投入使用。 新综合楼正式投入使用 肇庆市端州区黄岗小学 投入使用 新增学位675个 目前，该校新建综合楼已投入使用，综合楼配置15个课室，新增学位675个。 新综合楼正式投入使用 机关幼彩云分园 预计明年3月招生 机关幼彩云分园位于端州区彩云路，总投资约1216.8万，建设内容包括课室，多功能室，办公室以及厨房。 据透露，幼儿园12月底前可交付硬装，明年1月底全面竣工，建成后，将配置9个班，提供270个学前教育学位， 预计明年3月招生。 机关幼儿园彩云分园效果图 课室效果图 实验幼城西分园 明年夏季招生 该园位于端州区桥北路东侧，总投资约6368.98万， 预计明年7月底竣工，夏季即可招生。 幼儿园建成后，将规划15个班，为周边提供450个学前教育学位。 实验幼儿园城西分园效果图 鼎湖 新增4万个学位 鼎湖区（包括肇庆新区）方面，主要建设2所大学、1所小学，预计新增约40000个学位。 此外，位于坑口、桂城片区的富力、美的、融创等楼盘配建幼儿园也在加紧修建中 广东健康医学院 计划明年4月完工 学校位于肇庆新区广佛肇高速南侧，占地约53万平，包括教学楼、学生公寓楼、教工公寓楼、食堂、实验楼、图书馆、体育馆、行政综合楼等。 目前， 学校已完成主体结构封顶，计划2021年4月份完工， 可容纳8000名在校学生。 广州大学松田学院肇庆校区 预计明年9月开学 学校位于肇庆新区北岭山脉南麓，目前大致形状已现， 预计明年9月招生入学。 据悉，学校占地面积约67万平，包括教学楼4栋、实验楼7栋、图书馆1栋、体育馆1栋、行政楼1栋、学生宿舍21栋等，可容纳30000名学生。 肇庆新区中心小学 预计明年投入使用 学校位于肇庆新区长利大道旁，占地约3万平，分为教学区、行政办公区以及生活运动区，总投资13555万，为公办学校性质。…

澳门客商“点赞”投资环境：争取投资端州，实现互利双赢！ 端州发布 端州发布 Weixin ID duanzhouapp About Feature 集新闻、服务和问政于一体的传播平台，聚焦权威本土资讯，提供实用便民服务，关注网络问政新态，关注端州新选择。 Today 收录于话题 11月2日下午，澳门利澳集团主席、澳门肇庆同乡会会长吕强光等澳门客商一行，到端州实地考察城区酒店、文旅项目和黄岗东河滩地等区域，并与区委书记李剑等进行座谈交流。 △ 孔令滨 摄 座谈会上，李剑向客商们详细介绍了我区有关项目用地、投资政策等情况，特别是东河滩地发展规划等相关情况。他希望，通过此次考察，进一步加深彼此了解，推动双方早日达成合作意向。 这次考察，让澳门客商们真切感受到端州的发展优势和潜力。他们纷纷为端州的地理环境、人文资源、营商环境、发展势头等投资环境“点赞”，并表示接下来将以此次考察活动为契机，进一步加强与端州沟通交流、促进双方合作，争取投资端州，实现互利共赢。 在这次考察中， 酒店和文旅项目 是澳门客商此行关注的焦点。 据了解，今年我区成功创建广东省全域旅游示范区后，正谋划建设一批高端旅游酒店，包括石牌顶奢酒店、东河滩地西江明珠标志性酒店等，并打造一批特色民宿品牌。 目前，黄岗东河滩地片区总规划面积约1592.73亩，已完成全部土地征收及工作。世茂集团、碧桂园集团等房地产知名企业等已强势进驻，相关项目正在积极加快建设。 △ 植建麟 摄 区领导陈彩霞、江苏、黄军海陪同考察。 记者：孔令滨 黄海涛 编辑：翟舒婷 编审：吴竞先 端州区融媒体中心 期待更多合作！

社区+电商，龙光服务“拼拼旺”上线，赋能美好生活 肇庆龙光玖龙山 肇庆龙光玖龙山 Weixin ID gh_256052df838e About Feature 龙光玖龙山 Today 收录于话题   11月1日，龙光服务旗下社区电商平台——“拼拼旺”正式在微信小程序上线。这个定位为“以社交为驱动”的场景化社区电商平台，将引进各类优质供应链资源，通过短视频、直播、分享等方式搭建社交场景，为用户提供高品质、高颜值、高性价比的“三高”产品。   目前，拼拼旺平台已集成8大类目，42项小类，200+知名品牌，数千款高品质商品，且所有商品都经严格品质筛选，可满足用户一站式、多样化的生活需求。在拼拼旺平台，消费者不仅可以通过 “拼团”享受到更优惠的产品价格，还可以作为拼团发起人——“团长”，实现个人零成本“一键创业”。   龙光服务相关负责人介绍道：“拼拼旺平台上所有商品均围绕社区家庭场景展开，从餐厨、家政到母婴、爱宠一应俱全，且所有商品均由厂家直供，确保质优价低。同时通过社区驿站的优质线下服务，让用户享受更便捷和舒适的购物体验。”   作为移动互联时代社区与人交互而生的电商平台，未来，拼拼旺将依托龙光服务的品牌优势和社区资源，搭建更多社区场景，通过线上拼团+线下驿站服务的方式，打通社区和电商生态。   请立即搜索微信小程序“拼拼旺”，下单成为“团长”，赢新人大礼包，抽iPhone12，开启您的“拼拼旺”之旅。 了解龙光更多资讯 1. 深圳先行示范区综改试点方案出台，龙光再迎政策红利 2. 龙光9月权益合约销售额130.6亿元，同比劲增46.4% 3. 龙光首进宁波，深耕长三角 4. 龙光发行5年期美元债，利率5.25%获近9倍超额认购 5. 深圳再添国家利好，龙光持续加仓再落一子

肇庆东站站前综合体的这些亮点，你一定要知道！ 肇庆新区发布 肇庆新区发布 Weixin ID zhaoqingxinqu About Feature 肇庆新区官方发布平台，第一时间发布权威信息、最新资讯，为您提供更多、更及时、更便利的政务服务。 Today 收录于话题 肇庆东站站前综合体 是肇庆重要的现代化大型综合交通枢纽 也是肇庆新区的 城市景观、标志性建筑 今天带你走进它，亮点真的太多了！ 条件优越的交通枢纽 肇庆东站站前综合体 位于高铁肇庆东站 与城轨鼎湖东站衔接的核心区域， 集高铁、城轨、长途汽车、 公交、出租车等多种交通枢纽功能 于一体的现代化大型综合体交通枢纽。 肇庆新区正全面铺开大发展， 随着粤港澳大湾区主体城市 在商务、文旅、产业等领域的频繁往来， 未来肇庆东站周边居住人口数量 和人流集聚必呈增长趋势， 为肇庆东站站前综合体商业发展 提供了可靠消费客源和稳定递增的人口基础。 充满艺术感的绿化设计 肇庆东站站前综合体    站前广场打破传统设计， 富有层次的绿化景观 结合覆盖绿色商业 使整个场地协调统一而富有活力和动感， 为市民及旅客提供优越环境。 在站前广场， 花草树木无处不在，缀于每个角落， 入眼处尽是绿意， 让人感觉来到了一个“会呼吸”的小森林， 完美体现了“绿色肇庆”的主题。 为尽量不对城轨及高铁站   造成立面遮挡， 出租车落客区及社会车辆停车区 设置在了地下， 从而置换出地面空间打造站前广场。 综合体作为连接高铁肇庆东站、城轨鼎湖东站的重要工程，高铁与城轨站之间设置换乘枢纽交通厅，承担着快速换乘及分流的功能，高效集约。 城市公交服务站外人群来往，而设置在换乘大厅首层的出租车上客区，则可为乘客提供舒适侯乘环境，同时也有利于快速疏散人群。 宽敞互融的自由空间  肇庆东站站前综合体在建筑设计上， 以自由、灵动的曲线为元素， 使整个综合体协调统一且富有活力和动力。 在考虑结构受力的情况下更注重建筑外观美感，对钢结构施工精度提出更高的要求。建筑采用边缘消减的手法，创造出边界模糊的半室外空间和露天中庭，各层次开放空间中的绿植及台阶使场所气氛轻松活跃，为公交车和出租车站区域提供舒适的侯乘环境。 近期热点 ①  肇庆新区：以崭新的工作作风，打造肇庆参与粤港澳大湾区建设亮丽的名片 ② 鏖战绿茵场！肇庆新区队捧起市足球联赛季军奖杯 肇庆新区发布编辑部 投稿邮箱：zhaoqingxinqufabu@163.com

范中杰到端州暗访督导文明创建常态化工作时强调：保持文明创建永远在路上的定力 把文明创建打造成为肇庆的一张亮丽名片 端州发布 端州发布 Weixin ID duanzhouapp About Feature 集新闻、服务和问政于一体的传播平台，聚焦权威本土资讯，提供实用便民服务，关注网络问政新态，关注端州新选择。 2 days ago 收录于话题 10月16日，市委书记、市人大常委会主任范中杰深入端州区，暗访督导文明创建常态化工作。 △西江日报记者 刘春林 摄 范中杰随机来到肇东市场、端砚文化村、白石村，实地检查农贸市场、背街小巷、城中村及周边环境卫生、车辆停放等，对近段时间以来端州区、鼎湖区、高要区以及市直有关部门文明创建常态化工作取得的成效表示肯定，要求进一步把文明城市创建的好经验好做法形成制度性安排，巩固拓展文明创建成果。范中杰还沿着端州路、江滨堤路、西江路、321国道检查了城市主干道绿化彩化美化工作。 范中杰强调 要深入学习贯彻习近平总书记关于精神文明建设、关于城市工作的重要论述，保持文明创建永远在路上的定力，全力推动文明创建常态化长效化制度化，努力实现全市物质文明和精神文明、城市品质和市民素质“双提升”。 一要坚持“人民城市人民建，人民城市为人民”，把推进文明创建常态化作为城市规划、建设、管理的重要职责和对人民群众的庄严承诺，建立健全长效机制，落细落实工作措施，让人民群众有更多获得感和幸福感，努力把文明创建打造成为肇庆的一张亮丽名片。 二要精准到点、稳扎稳打，突出抓好“4个不能乱”，强化“11个力度不减”，推动主业主责与兼职兼责有机结合，探索建立以社区为基底、以环卫为中坚力量、由交警部门牵头、城管和市场监督部门参与的文明创建常态化工作机制，持续营造良好氛围。 三要着力以文化内涵提升城市品位，深入实施“古端州·新活力”三年行动，加快谋划和启动中国端砚文化旅游区、黎雄才美术馆建设，努力把肇庆建设成为彰显中国特色、传承优秀传统文化、生态环境优美的现代化城市。 市领导江启宁、杨志、刘庆良、董信奇参加暗访活动。 来源：肇庆发布 编辑：翟舒婷 编审：李欣颖 端州区融媒体中心 文明创建，永远在路上！

住建部明确了！2020年过后，楼市有很大概率又会迎来一波高峰期。也就是说，现在不买房，到了2021年可能又买不起了 房地产 房地产 Weixin ID feicui9527 About Feature 房地产业资讯平台,通过对行业政策的权威解读、对企业的深度观察、对市场动态的及时关注,反映房地产行业与市场的真实状况,满足目标用户对房地产新闻与相关资讯的需求. Today 收录于话题 现在全世界都不强调孝道，老人很可怜，都在养老院，然后小孩子越来越嚣张，变小皇帝、皇太后了。 01 住建部已经明确！刚需不用再等了！ 2019年12月底，住建部在北京召开工作会议，会议讨论了2020年中国楼市的发展规划并提出了“要求”。 会议要点如下：2020年，我国将继续着力保持房地产市场平稳健康发展，长期坚持“房住不炒”政策，不把房地产作为短期刺激经济的手段，继续稳妥实施房地产市场平稳健康发展的方案，着力建立并完善房地产调控的相关体制机制。 不难看出，住建部对2020年的楼市就一个要求，那就是——稳定。这也就是说，2020年的房价不会有太大的波动，绝对不会出现再出现大涨大跌的情况，也不会再出现炒房团兴风作浪的情况。 因此， 刚需是可以在今年买房的，因为你等不起也没有再等下去的必要了。 另外据专家分析，2020年过后，楼市有很大概率又会迎来一波高峰期。也就是说，现在不买房，到了2021年可能又买不起了。 现在有能力，房子就在眼前。你不买，不代表别人不买！ 02 楼市黄金期：金九银十 众所周知，楼市有1个黄金期：金九银十！ 这是因为每年的这个时期，开发商都会推出一系列的优惠活动！选择这个时间点买房，可以享受更多的优惠折扣！ 所以，最近越来越多的朋友问我：现在可以入手买房吗？房价还会不会上涨？ 今天我在这里说明了：猪肉是不是越来越贵？您的工资还会不会上涨？ 一定会！ 这个社会在不断进步！身边的一切都在涨价，房价能不涨吗？ 商品成本决定了商品的价格，当建造房屋的能源、运输、材料、人工成本都在增加时，房价势必也会上涨。 我们阻止不了房价上涨，但我们可以在房价还没有大涨的时候尽早上车！ 03 买房这件事，冲动是天使，犹豫是魔鬼。 准备好了，就赶紧下手吧！ 其实，对于买房，钱不多就买偏点，买不起大的就先买小的。买不到高楼层就先买个低楼层，买不到好方向，反方向也不差，先上车再说，上了车再考虑换好座位，不上车永远追不上车的速度。 04 作为房产经纪人，我能给你的只是关于买房的一些建议，你别嫌烦。 于我而言，你买了房子，我不过是多了一个业绩，靠这点提成我不会发家致富，但于你而言，却可以少干一年，甚至好几年。也许我一次执着的劝说，就可以帮你省下几万甚至十几万。 为您安家，我是认真的！有时候，我也很无奈，当您想要的房源一套一套的被卖掉，价格一步一步往上涨，不是我不记得您，不联系您，而是当初的价格，当初的楼层都已经一去不复返了。 05 工作再忙，别忘记看房。毕竟攒钱的速度永远赶不上房价上涨的速度。 房贷利率上浮是大概率的事情，你买房时花的钱会增加。如果你不买房，租房时你的租金会增加，也就是说，房贷利率上浮可能导致房价变相升高了。 所有的一切都在说明一个问题，房价势必会涨！ 那些总在观望或犹豫不决的人啊，房子100万的时候不买，等涨到200万还是不买，最后发现房价涨到连首付都出不起了。 所以， 趁房价现在还稳定，赶紧咬咬牙，该借钱就借钱，赶紧给自己买套房！ ———— / END / ———— 版权说明：感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系，我们将在第一时间处理，谢谢！图片来源于网络，如有侵权请联系删除 1964年12月，我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人，其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天，出发前，一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大，雪下的路面坑洼不平，车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候，一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时，纳西族老乡急喊：“快、快赶紧上车，是一群狼。”司机小王赶紧发动车，加大油门……但是很不幸，车轮只是在原地空转，根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看得清清楚楚——8只狼，个个都象小牛犊似的，肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪，纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道：“不能开枪，枪一响，它们或钻到车底下或钻进树林，狼群会把车胎咬坏，把我们围起来，然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说：“狼饿疯了，它们是在找吃的，车上可有吃的？”我们几乎同声回答：“有。”“那就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事，当时脑子里一片空白，除了紧张，大脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说，我们毫不犹豫，七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了，兴奋地大吼着扑向食物，大口的撕咬吞咽着，刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道：“再丢下去一些！”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门，也就一袋烟的工夫，又被8只狼分食的干干净净。吃完后8只狼整齐地坐下，盯着后车门。这时，我们几人各个屏气息声，紧张的手心里都是冷汗，甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形，老乡又发话道：“还有吗？一点不留地丢下，想保命就别心疼这些东西了！”此时，除了紧张、害怕还有羞愤……！作为战士，我们是有责任保护好这些物资的，哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来，只能被困在车里。我们的子弹是极有限的，一旦有狼群被召唤来，我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼，迟疑片刻，谁也没有说什么，忍痛将车上所有的肉品，还有十几包饼干全都甩下车去！8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉，它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干，但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆，先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一只狼围着汽车转了两圈，其余7只狼没动。片刻，那只狼带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿，8只狼钻出松林，嘴里叼着树枝，分别放到汽车两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎，让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声，另外一个战士忙用手捂住了我的嘴，他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着，8只狼一齐钻到车底，但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花，大呼小王：“狼帮我们扒雪呢，赶快发动车，”车启动了，但是没走两步，又打滑了。狼再次重复刚才的动作：“先往车轮下垫树枝，然后扒雪……”。就这样，每重复一次，汽车就前进一段，大约重复了十来次。最后一次，汽车顺利地向前行了一里多地，接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时，8只狼在车后一字排开坐着，其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说：“靠前面的那只是头狼，主意都是他出的。”我们激动极了，一起给狼鼓掌，并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应，只是定定地望了望我们，然后，头狼在前，其余随后，缓缓朝山上走去，消失在松林中......看完不忍思考：连凶猛的狼都懂得报恩，我们是否应该反思自身？自诩为“万物灵长”的人类，我们是不是应当让这个世界充满爱？

听说你的对手楼盘降价了！ Original 实效吴昊 观念研究院 观念研究院 Weixin ID cdshixiao About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派 Today 收录于话题 最近，被同学们问得最多的是：竞品降价了，我该怎么办？ 估计都是刚开完夜总会，从公司回到家，一路带着困惑忍不住给我发消息，多数是在凌晨12点。 这种问题，出现在凌晨12点，影响我的睡眠。 因为问题太大，每个楼盘遇到对手的价格战，都不是同一种情况。如果一个区域板块是一场战争的化，那么中国700多个地级市，相信有3000个战场，打着1万场遭遇战，所以没有一套标准的战争指南。 但兵法可以相通，所以整理一下经验，希望能缓解你的焦虑。 1.你我都不是董事长，所以别焦虑价格。 把“对手降价了”，设置成问题的前提，说明大家焦虑的是价格。言外之意，只有通过价格的释放，才能缓解焦虑。那么，你会更焦虑，因为发生了身份偏差。 对价格有决定权的是董事长，BOSS们并不傻。卖高求利润，卖低求速度，老板做生意就如下棋一样：利润是博弈者的追求，而价格是棋路的杠杆。如果某个楼盘，老板要求卖得又贵又好，那么必然有他做这种判断的底层因素。 职业经理人，或者团队，就是棋子。认清这个身份，做到棋子该做的事情，守住点位传达信息，别把棋盘蒙起来，就是好同学。而胜败局，那是下棋者的事情。 角色清晰，才能边界明确。 2.顾客不会买便宜的楼盘。 这一点，咱们不辩论。我们每个人都在追求“美好生活”，当然也知道美好生活，需要付出对应的代价。 所以顾客不会买便宜的楼盘，就如在条件允许之内，你也不会买最便宜的车。今年IPHONE12上市，1.1万的PRO海蓝色512G版本，率先被预定一空，我没订到焦虑无比，哪位同学有渠道可以缓解一下我想得而不可得的心情么？ 对手降价了，心脏肯定会咯噔一下。但必须稳住啊。 “稳”的底气，来自于价格并非顾客买单的唯一要素，价值PK价格，才是性价比。 3.价值的再次对标。 营销部要说服老板降价的报告，我就没有看到不美化对手，矮化自家的内容。 转化一下立场，我当然也能理解。如果报告不把对手强调得高大上，而自家矮丑搓，那怎么有底气申请价格优惠呢？ 但是，这样的报告很容易降低你在公司高层的评分，当高层的人并不傻，他有更长的行业经验，他也会去踩盘并且判断对手。如果你的报告与之判断不符合，估计你的位置保不住了。 如果对手降价了，那么有必要全方位再做一次综合对标，让实力暴露。 当然不能用“以彼之长，攻己之短”的思维，要找到自信心，当然也可以“用己之长，攻彼之短”，悲观和乐观的对比都有，才能让你得到客观的综合判断力。 有可能会得到让你信心爆棚的一些结论： 对手降价之后，根本不影响你楼盘的性价比。那么，它不是现在降价了，而是之前卖高了，可以为对手的老业主感到悲哀一下，顺便告诉自己的小伙伴。 这些年有很多“注水楼盘”，比如它的品质就是6000元的，但是跟着大势，与那种品质1万的楼盘，共同销售2万这个价格，产品力严重不支持。 虽然这个冬天比较冷，但摔下跳水的，多是“注水楼盘”。 4.找几组具体客户，看降价的得失。 许多营销人希望公司多给优惠，好逼单。顾客本来很想要iphone12，你非要折扣500块，有便宜不捡是王八蛋，当然销售得更快。 你的楼盘是否地产界的iphone12，这个问题不好说，可以拿几组熟悉的成交客户来测试一下，以你对他的了解，模拟涨价和降价，是否会影响他对楼盘的好感度。 通俗的说，这是检验自家楼盘客户，买什么的问题。如果他看中地段、户型、配套或者物业服务带来的价值点，那么价格增减10%，并不会影响顾客的好感度。 也有客户就是买价格的，统称为价格敏感客户：比如，我就是只掏100万买房，距离远3公里无所谓，洋房高层不在意，物业越便宜越好。如果对手得到了这种顾客，恭喜你： 客户的层级不同，将成为你和对手的重要区隔。 在龙湖的售楼部，销售人员骄傲的说：咱们龙湖就是比周边要贵。客户听到这句话，并没有脸黑，而是笑了。 5、区域内再次洗牌，强化你的价值点。 要说对手降价，对你的楼盘没什么影响，那肯定是打胡乱说。本文从头到尾都没谈过，以不降价应对价格战。 对手降价，将影响整个区域的生态，会对区域内楼盘的价值排序，进行再次洗牌。所以率先在对手降价后，重新梳理楼盘的价值体系，是非常重要的。 新的主张是什么？率先占位，新占位支持你的价格，对手的价格战就失去意义。这个略为复杂，没法深入开展。 6、练兵，还来得及 觉得对手降价，天会塌下来的人。多是牛市里成长出来的“股神”。 一直涨、都在涨，只有前几年的地产人享受到这种福利。对于百业来说，都是有高有低，价格一定会对应价值，然后各占一种细分客户。 如何在与ABCDE这些对手中，找到12345中的哪种客户占位，才是商业的本质。但是，长期以来，地产营销人的这种能力退化了，显然，比起说服公司进行价格战，重新提高营销队伍的战斗力，才是更急迫的事情： 1）多数策划，他们长期加班的工作，做不做，都不影响成交。能力退化得太厉害，但据说都是领导瞎指挥导致的，现在，领导和基础策划都可以好好反思了。 2）多数销售，只有收银员的技能。她们判客、挑客、卖客，躺在地上卖房已经很久了。我已经很久没见到，能把楼盘讲清楚的销售了。 这种团队，不太可能有战斗力。你给他价格武器，她们最终会向市场证明：我们楼盘只值这个价。 7、关于降价带来的痛苦，我乐意见到 市场起伏不定的焦虑，肯定是有的。 但这种痛苦并不高级，因为太浅了，为房子卖不掉而痛苦，想要灵丹妙药、一招制敌的解决方案；远远没有思考房子为什么卖不掉？而去思考商品的存在价值，以及营销的本质，来得更高级。 行业最大的隐患，在于高周转和全覆盖之下，产生了太多的楼盘，而行业人生长速度远远跟不上。从而出现新人做策划、策划做经理、经理做总监的放大式使用。要说生产要素里的土地稀缺，但比土地更稀缺的，是有含量的行业人。 这是一次洗牌过程，有益于我们的事业。 一家解决难题的地产机构 （实效机构） 4位1体“产品”服务 为楼盘设计生活方式 打造产品强悍竞争力。工作从土地的超级难题（售价+顾客量）开始。打通市场、客研、空间设计、展示四大板块，直接让顾客对生活方式对号入座，确保楼盘的市场竞争力。 横跨4大专业的产品一体化服务，仅有实效机构能够为您提供。特别擅长于解决地王、远郊大盘等超级难题项目。   营销指挥官“卖法”服务 让生活方式成为顾客向往 楼盘让顾客动心的，并非容积率、面积、配置和价格等参数。而是楼盘提供的生活方式。17年行业营销成功经验，楼盘在我们眼中，不再是参数的堆砌，而是生活方式的不同。 卖法，将楼盘变为顾客向往的生活方式， 卖法服务楼盘，提高销售效率3-10倍。没有败绩。 广告推广服务 建立楼盘的话语霸权 传统广告服务定位于“包装、调性”，实效金牌式的广告推广服务。旨在建立楼盘的话语霸权，让楼盘的生活方式，成为热点和主流。…