迈入千亿第二年，这家房企官宣违约！ Original 总爷 地产营销总 地产营销总 Weixin ID yingxiaozong About Feature 深度观察地产营销条线，挖掘好公司和好项目。 2022-03-09 10:41 收录于话题 3月8日晚，禹洲集团控股有限公司公告称，2023年到期的5亿美元8.50%优先票据（2023年票据II）将停牌。 就在前一天，禹洲集团发布公告称，有一笔2125万美元的利息在30天宽限期内，依旧没有支付。 至此，禹洲集团构成实质性违约，成为暴雷房企中的一员。 1 债务窟窿 禹洲的突然暴雷，并不令人意外。 早在2021年，就有国内外多家评级机构下调禹洲的评级。 惠誉把禹洲长期外币发行人的违约评级从“B+”下调为“B”，展望“负面”。  穆迪也把禹洲的公司家族评级从“B1”下调至“B2”，展望维持“负面”  而在此次美元债违约之前，禹洲已经对多笔债券采取征求交换要约的方式，来缓解流动性压力。 3月初，禹洲公开承认“公司面临着巨大的压力”。 禹洲还曾在公告里向债权人“恳求”： 公司恳请所有债权人不要采取任何可能不利于实现整体解决方案，破坏公司稳定性的激进法律行动。 有数据显示，2021年上半年，禹洲总负债1387.67亿元。 其中，境外债12支，有一只债券将在今年9月22日到期。 还有一支去年发行的债券，也将在今年3月23日迎来第一个付息日。  除了境外债，还有境内债。 禹洲的境内债主要由子公司禹洲鸿图地产发行，共6支债券，规模达68.56亿。 禹洲之前约95%的旧债券，实现了展期。 可要知道，展期不是不用还，只是延迟了还款日期而已。 投资者之所以同意展期，也说明对公司的发展仍有期待。 不过要是展期后再次躺平，就说不过去了，投资者的信心将大打折扣。 现在摆在禹洲面前的，是压顶的债务，以及销售的下滑。 2021年全年，禹洲累计销售额1050.19亿元，未达成全年目标。 雪上加霜的是，禹洲主管营销和品牌的副总裁张岩近期离职。 对职业经理人来说，暴雷前离职未尝是件坏事。 对禹洲而言，内忧外患，难上加难！ 2 抛售资产 在债务危机爆发之前，禹洲一直在积极自救。 自救行为集中在3方面： 第一，增持股票 恒大事件之后，禹洲创始人林龙安积极增持公司股票，光去年9-10月就增持1722.2万股。 除此以外，还回购公司美元债，期待以此增加市场信心。 第二，质押资产 去年12月，禹洲将深圳总部大楼质押。 一家中资股份制商业银行提供了11亿元，禹洲已全额支取。 第三，抛售资产 2月22日，禹洲集团发布公告称拟以3.05亿港元的价格，出售其所持健采有限公司股权予泰捷有限公司。 3月9日，禹洲集团与华润万象生活正式订立股权转让协议。 禹洲将旗下物业公司出售给华润万象生活，预计回笼资金10.58亿元。 可一切的努力，在庞大的债务面前，依旧是杯水车薪。 华润万象生活这些钱并不是一次性给到禹洲的，其中有33%将根据在途面积及合约面积实际交付进度，每6个月结算一次。  远水解不了近渴，禹洲的危机很难依靠卖项目、卖资产化解。 更严峻的现实是，之后靠抛售资产回笼资金越来越难。 一方面，出险房企数目增加，收购方可选择余地大，压价力度大。 另一方面，很多国央企出手格外慎重，因为被收购方表外负债可能存在隐藏项，一招不慎，就会被庞大的债务拖住。 禹洲的困境，正是当下很多民营房企的困境。  对大部分民营房企来说，境外债券市场几乎已经关闭，大大加重了流动性压力。 再加上资金监管严格，可动用的灵活资金寥寥无几。 在一系列负面舆情下，市场信心受到严重打击，从卖方市场转变为买方市场。 房企即便牺牲利润降价，购房者依旧持币观望，陷入死循环。 3 背水一战 2022年，是地产行业的变革之年，也是很多房企是否能活下去的关键之年。 留给禹洲的选择，只有背水一战。 1月23日，禹洲集团召开年度工作会，主题就是“鼓足干劲背水一战确保活下去”。  这场会议一共有400多个人参与，包括林龙安和他的妻子郭英兰。 在这次会议上，林龙安表示，禹洲要稳扎稳打挑灯夜行，依靠一二线核心城市布局及深耕，以“小而美”的发展路线，争取长期“活下去”。  其实在2016年之前，禹洲一直是一家“小而美”的公司。 2016年，禹洲集团把总部搬到上海。 2017年，林龙安为公司定下“三年剑指千亿”的小目标，在全国快速扩张。…

“肇庆新区发布”喊大家来打call啦！我们需要您的一票～ 肇庆新区发布 肇庆新区发布 Weixin ID zhaoqingxinqu About Feature 肇庆新区管委会官方发布平台，第一时间发布权威信息、最新资讯，为您提供更多、更及时、更便利的政务服务。 2022-03-12 13:11 收录于话题 今天， 肇庆市政务新媒体中心 2021年度“最具人气案例奖” 投票通道正式开启！ 从即日起到3月18日17:00， 每个微信账号每天可投10票， 请为 “肇庆新区发布”参赛作品（15号） 投下您宝贵的一票！ 识别上图二维码， 点击页面 “点击进入” ， 即可进行投票！ 还可以直接转发分享， 帮助拉票哦~ 感谢您对“肇庆新区发布”的大力支持， 我们将不遗余力，继续前行， 不断为大家呈现更多更精彩的内容！ 参赛作品链接如下： 速看肇庆新区5年时间平地造新城！ 来吧！为“肇庆新区发布”的作品 投票！打call！ 拉到底部点击 “阅读原文” ， 也可直接参与投票哦！ 编辑 | 何尧镔 审核 | 黎永锋、李翠媚、徐于茜、吴雨静 肇庆新区发布编辑部 投稿邮箱 | zhaoqingxinqufabu@163.com

啊，心动了！ 广东发布 广东发布 Weixin ID gdfabu0710 About Feature 广东省人民政府新闻办公室官方微信 2022-03-17 12:13 收录于话题 疫情阴霾下，好在春光尚在。 不能出门，不怕。 把我的城市拍给你看，把你的城市拍给我看。 @Haylee：我在广东东莞，我把万物生长拍给你看 在深圳实施居家隔离政策，东莞这边也陆续区域限制出行，同事说这个春天都还没看到花花就快要过去了好遗憾，我就在楼下拍拍绿化植物。 春三月，和万物一起生长。 看情况，疫情还要持续一段时间哦。明年吧，明年我们约定出去旅行看花。 @球球：我在广东东莞，我把这一点光亮拍给你看 每年到这个时候 朋友圈里都会出现的黄花风铃木 前段时间因为加班 每天回家都已是深夜 昨天通知封镇，所以早早回家居家办公 路上看到 原来每天回家路中间绿化带上 黄花风铃木开得正好 靓丽的黄色 与空荡的马路 给最近压抑的情绪带来了一点光亮 @桃酥酥：我在广东广州，我把各种各样的花拍给你看 花城的自觉，就是各种各样的花都有。 @李子：我在广东清远，我把好天气拍给你看 这里是锦绣清城，太阳岛这边。 天气很好，我在学校斜对面的琴行努力上班，希望大家平平安安！ @Marlboro：我在广东惠州，我把浪漫拍给你看 这是惠州路边的树，秋天不落叶，如今是春天，但这些树却仿佛到了秋天，这是藏在惠州春天里的秋，特有的浪漫。 @蓝：我在广东佛山顺德，我把这瞬间拍给你看 在宁静的河堤边，我们有着近年来街道办的人员在植树节种植的一大片黄花风铃木，伫立于各处街边的木棉树开出格外鲜红的英雄花，还有今年不如往年开得旺盛的勒杜鹃。 广东的春天就这样，转眼即逝，错过了就要等明年，肯定要抓紧时间跟春天来一个拥抱。 那么，在外省的小伙伴们，他们的春天又是如何的呢？ @方灵：我在山东济南，我把花花拍给你看 这是济南百花公园的玉兰和唐冶山公园的杏花，我12号去看了玉兰，13号赏了杏花，14号就被通知作为次密接要隔离。 但愿疫情早日结束，我再去拍五龙潭的樱花，解放阁的蔷薇。 @槿陌如依：我在内蒙古赤峰林西县，我把大雪拍给你看 阳春三月，大雪纷飞。 @十年：我在北京，我把蓝天拍给你看 今年的春天很少有霾，天蓝的像染料。 希望我的家乡吉林早日恢复正常！ @我要成为大文豪：我在北京，我把春日先行者拍给你看 北京的冬天还没结束 据说明天又要下雪 但是总有一些春日先行者 在每日路过的街角 桃花一夜怒放，很是热闹 每次路过定能看到行人驻足拍照 春天马上就要到了 @阿逃：在广西南宁，我把这片粉红拍给你看 南宁的樱花也开了。 @明朗：我在浙江杭州，我把希望拍给你看 不出意外的话这是我在杭州度过的最后一个春天。 杭州今年春天来得晚但也来得急，像是一晚上的时间都商量好了一样，一时间街头巷尾都是各色美丽浪漫的花，有了抖音和小红书等各种社交平台后，到处都挤满了来赏花的人。 把目光放到脚下，一棵棵小草破除而出，青翠且稚嫩，让我相信一切不美妙的事物都会在这个春天烟消云散。 一切会好的吧？ 一切都会好的！ 是的。 希望不久后，我去你们的城市，亲眼去看这一切。 快了。 小伙伴们 你在哪个城市呢？ 快把你身边的美图、美景分享出来吧~ （写清楚所在城市，并给图片配一段文字） ↓↓↓ 1. 在“广东发布”微信公众号菜单栏打开“粤友会”，进入互动区，可直接发图文，还可以获得积分哦；…

特别提醒！这些外市外省来（返）肇人员实施“7天3检”或“3天2检”！ 端州发布 端州发布 Weixin ID duanzhouapp About Feature 集新闻、服务和问政于一体的传播平台，聚焦权威本土资讯，提供实用便民服务，关注网络问政新态，关注端州新选择。 2022-03-19 10:05 收录于话题 3月18日，肇庆市新冠肺炎防控指挥办发布最新防疫通知，进一步加强涉疫地区来（返）肇人员健康管理，尽最大可能减少疫情输入风险。 根据通知，肇庆 对近14天内行程卡带星号的外市来（返）肇人员实施核酸检测“7天3检”（每次检测间隔24小时以上） ，纳入“应检尽检”，并做好7天自我健康监测。其中，对照省、市现行涉疫地区人员管控要求，需要实施集中隔离或居家隔离的人员继续按现行要求执行，需要实施“3天2检”或“四个一”健康管理的人员实施“7天3检”。 对近14天内行程卡不带星号的省外来（返）肇人员实施核酸检测“3天2检” ，纳入“应检尽检”，并做好3天自我健康监测。对省内涉疫地市来（返）肇但近14天内行程卡不带星号人员，抵肇后实施核酸检测“3天2检”，纳入“应检尽检”，并做好3天自我健康监测。 同时，市新冠肺炎防控指挥办还 呼吁近14天内行程卡不带星号的省内非涉疫地市来（返）肇人员，在抵肇后按“愿检尽检”实施核酸检测“3天2检” ，并做好3天自我健康监测。 以上所有外市外省来（返）肇人员在实施“7天3检”或“3天2检”时，应做好个人防护，自行前往核酸检测机构采样检测；自我健康监测期间，尽量做到住所和工作地“两点一线”，尽量减少社交活动，避免聚餐聚会，减少不必要出行。 根据当前肇庆市疫情防控形势，各类公共场所严格落实对进入人员测温、验健康码、戴口罩、“1米线”等防控要求。涉疫地区来（返）肇人员在抵肇后，请立即向所在村（居）委和单位（或所住宾馆）报告以及配合落实健康管理，如接到“12320”来电或市防控办短信提醒，应及时接听、查看，并按照指引采取相应的健康管理措施。 端州发布 ， 特别提醒！这些外市外省来（返）肇人员实施“7天3检”或“3天2检”！#疫情防控 视频号 资料来源：肇庆市新冠肺炎防控指挥办 编辑：翟舒婷 编审：徐步河 伍泳燕 端州区融媒体中心 提醒！

粤剧培训试点学校正式开班！五个试点学校分别是...... 多彩肇庆 多彩肇庆 Weixin ID lvyou0758 About Feature 广东肇庆，岭南文化发祥地，粤语发源地，山清水秀、历史悠久，人杰地灵的好地方！ 2022-03-21 12:45 收录于话题 为进一步弘扬中华优秀传统文化，增强文化自信，培养学生戏曲素养，营造校园戏曲文化氛围，促进戏曲艺术传承发展。近日，由中共肇庆市委宣传部指导，肇庆市文化广电旅游体育局、肇庆市教育局主办，肇庆市粤剧团有限公司承办的“2021-2022肇庆市戏曲进校园粤剧培训班”，陆续在端州区、鼎湖区、高要区、德庆县、怀集县五个试点学校举行开班仪式。 ▲2021年4月，百花园小学粤剧校社团的孩子们在学习粤剧基本动作。西江日报记者 曹笑 摄 据了解， 五个试点分别是 ▽▽▽ 端州区百花园小学 高要区第三小学(器乐班） 鼎湖区实验中学 德庆县孔子学校 怀集县职业技术学校 ▲以上5图图源：肇庆市粤剧团 肇庆市粤剧团将派出艺术精英团队， 在一学年的规定课时里， 对五个培训点的学生们 进行系统专业的粤剧培训， 并支持学校建立多种类型的 戏曲兴趣小组、戏曲社团、 戏曲工作坊和戏曲传承基地等。 让学生多种渠道广泛参与 戏曲体验、学习和实践， 营造戏曲传承发展的良好环境。 ▲3月9日，市粤剧团演员走进德庆孔子学校做粤剧唱腔基础培训。 接下来， 随着五个培训试点工作的全面铺开， “南国红豆”将蓓蕾初绽， 粤剧艺术在校园薪火相传。 学校是传承民族优秀传统文化的重要阵地， 近年来， 肇庆市高度重视戏曲传承发展工作， 加大力度推进戏曲艺术的普及工作， 促进地方戏曲传承保护与发展。 ▲3月8日，2022年肇庆市“戏曲进校园”活动在肇庆市第二中学举行。 据了解，近年来肇庆市“送戏进校园”每年逾百场，并专门针对学生排演剧目，反响热烈，通过与非物质文化遗产的近距离接触，让学生加深对传统文化的了解培养兴趣，传承粤剧文化。 ◆ 资料来源：西江日报、肇庆市粤剧团 ◆ 编辑：黄舒婷 ◆ 二审：易奇志 李纯 ◆ 终审：刘伯明 肇庆市纪委监委派驻市文广旅体局纪检监察组举报电话：2289173 肇庆市文化广电旅游体育局纪委举报投诉电话：2781810 往期 · 推荐 期待！鼎湖山“后花园”有大动作，将打造森林休闲度假镇..... 咽口水！肇庆这些限定美食上市，错过要再等一年...... 酒香不怕巷子深！肇庆这个新晋网红点，宛如世外桃源..... 800亩“黄色花海”！肇庆人的朋友圈被它刷屏啦，地址就在......

一份净利润腰斩的检讨书 地产总裁参考 地产总裁参考 Weixin ID dczcnc About Feature 专注30强房企战略之变！ 2022-03-30 15:43 收录于话题 老潘说 这是一份净利润腰斩的检讨书    更是一份万科的“战略反思录” 优秀企业都在深度反思中扭转局面 致股东的一封信： 2021 年，对万科集团来说，是我们进入新发展阶段以来刻骨铭心的一年。 这一年，尽管公司仍然保持经营稳健，但净利润继 1995年、2008 年后，出现上市 31 年以来第三次下滑。交出这样的成绩单，我倍感压力，内心充满紧迫感。 我知道，股东给与万科信任和支持的同时，也赋予我们更多的要求和期待，面对这样一份成绩单，股东的失望、困惑以及由此产生的质疑、批评，我完全能够体会得到。 我应当出来承担责任，更应该和团队一起，直面问题、查找不足、对症下药、坚决行动，并为之付出加倍努力。我相信，这些行动和努力，将支撑公司在2022年实现营业收入和净利润企稳回升，并为未来价值增长打下基础。 part1 对净利润下降的检讨 2021 年，在外部环境出现巨大挑战的情况下，万科守住了安全经营的底线。公司处于房地产企业融资监管「绿档」范围，各项指标符合监管规则要求；经营性现金流净额连续 13 年为正；年内债务结构优化，年末存量融资综合融资成本降至 4.11%。 但是，公司营业收入 4,528 亿元，同比仅增长 8.0%，归属于上市公司股东的净利润 225 亿元，同比下降 45.7%。 尤其是净利润指标，相较于股东期望和我们自身追求，有很大的差距。 从财务分析上看，净利润下降主要源于毛利率下降。 公司整体毛利率 21.8%，同比下降 7.4 个百分点。扣除营业税金及附加后的整体毛利率，从 2020 年的 22.8% 下降至 17.2%，对应毛利总额同比减少 176 亿元。 同时，受按权益法确认的投资收益及股权转让相关收益减少影响，2021 年投资收益下降 69 亿元。此外，去年下半年尤其进入四季度以来，市场出现明显下行，按照审慎原则，公司对部分项目、个别股权投资等进行减值，合计减少归属上市公司股东的净利润约 26 亿元。 财务数据只是最终结果，要改善结果必须追溯其原由。 从结构上看，房地产开发业务依然对公司的净利润具有决定性作用。去年，受外部环境变化和公司自身因素影响，开发业务毛利总额同比减少 189 亿元。 近几年来，土地市场竞争激烈，对行业毛利率水平造成明显影响，尽管公司在行业中较早意识到高速增长终将结束，但惭愧的是，我们的行为未能坚决摆脱高增长惯性。 当追逐规模仍然流行、土地争夺愈演愈烈的时候，部分城市的投资追高冒进，对市场判断过于乐观，一些项目的投资预期没有实现，导致毛利率下滑。 同时，各城市公司能力参差不齐，部分表现较弱的公司和项目，影响了整体业绩。 充分授权、分布式实施是万科过往快速发展的机制保障。在追求效率优先的高速增长阶段，这一机制能更快地响应市场、捕捉机会，最大程度地释放前线战斗力。 随着业务复杂度逐步提高，市场竞争日趋激烈，部分城市公司暴露出能力短板。尽管我们依然拥有一批优秀公司和拔尖人才，但操盘表现离散度在上升。虽然我们在部分大型复杂项目上展现出优势能力，但未能将其及时转化为公司的标准动作和一致表现。 part2 万科未来价值增长的思考 当前，行业正面临重大挑战，但这并不改变我们一直以来对长期趋势的看法。 高速工业化、高速城镇化这两个市场重要推动力行近尾声，也并不意味着住宅需求的消失。 区域集约发展取代普遍性农村人口向城市转移 新增住房需求逐步向改善、更新需求过渡。 以我国庞大的人口基数，未来住宅开发依然是重要的经济活动之一，也仍将是万科最主要的业务。…

地产营销岗的要求，越来越高了 班班 地产营销总 地产营销总 Weixin ID yingxiaozong About Feature 深度观察地产营销条线，挖掘好公司和好项目。 2022-04-01 04:29 收录于话题 最近，有很多读者在后台问我们有没有营销干货。 今天，总爷就给大家推荐一门营销策划好课。 这几乎是市面上首门地产策划系统课程，帮助大家认识地产策划岗，完成专业进阶。 之前有个学员，12点多来跟我说，听完课收获很大，想分享给团队。 早上看到这条消息后，莫名有点被戳中。 虽然现在很多人唱衰地产行业，从业者也忐忑不安。 但不管什么时候，提升专业技能总没错，反正技多不压身嘛。 在地产营销条线，策渠销三位一体，定位宣传、拓客和去化，三个板块缺一不可。 随着新媒体时代的日益发展，楼市环境发生变化，地产策划开始陷入困境， 推广策略似乎不如让渠道多带一些客户实在。 地产策划的定位逐渐尴尬，高周转时代似乎只是置业顾问和渠道的表演舞台， 地产策划往往沦为“物料狗”。 地产策划往往面临以下困境： 1、事情又多又杂，安排制作公司把项目的沙盘，围挡、精神堡垒包装搞起来；让活动公司安排售场的暖场活动，把人气凑起来；让合作媒体把软文发一发；协调的事情一大堆。 2、各种报告缠身；每天协调广告公司做刷屏，跟价值海报和视频跟到到凌晨，在朋友圈自嗨，没有价值感； 3、常常觉得做了很多事，但什么都不精，不知道自己的核心竞争力是什么。 的确，这是很多地产策划人，尤其是新人，正面临的困境， 缺少好的市场环境，策划们也许会忘了怎样才是一个合格的策划人。 为了帮助更多地产人梳理职业路径，班班咨询了行业大佬 Jesse，他曾在万科、华润等top房企担任营销负责人。 在他看来， 未来地产营销人大浪淘沙，拼的不再是抗压和拼命三郎式的精神， 拼的是能不能在极致费效比下创造影响力。 他认为，当下地产策划人要走得更远，需要有 操盘手思维。 那怎么锻造操盘手能力？ 精推广、善管理、懂经营、知前期、攻商办，少试错 能精准解决问题的复合能力才是要诀。 具体来看，车位商业写字楼等商办类物业，需要 摆脱分销； 复杂项目操盘，真实 完成利润创造； 前期拿地产策全程参与， 研营一体新要求； 稳定攻坚销端团队 铁军打造与人才梯队储备培养 等等。 Jesse老师将多年的操盘经验沉淀为了30讲的视频课程 《地产营销策划实践30讲》， 也希望各位营销人能通过此次进阶，达成后地产时代下“精英化”能力新要求。 01 行业大佬独家打造 课程讲师： Jesse，深耕地产近15年经验。 他曾在 万科、华润等top房企担任营销负责人，并兼有区域平台负责人履历，尤其对于 全期操盘、影响力构建、营销策略、商办攻坚都有着丰富的经验与独到理解。 操盘项目多次获得集团金奖，并完成区域内全周期操盘标准制定。累计培养辖区各城市公司超百名营销经理及策划经理，打造成熟全面的人才输送培养体系。 02 地产策划从入门到精通 这门课完整地讲解了地产策划的核心能力，还包括营销操盘能力： 1）地产策划的能力模型； 2）产品定位方法； 3）项目价值提炼； 4）项目推售策略； 5）项目推广拓客销售管理重点； 6）商办、尾盘等重难点专项提升； 以下是课程大纲： 以下是各模块部分课件示意： 模块一 思考篇：策划人能力性格适配 模块二 报告篇：贯穿全周期策划方法论 模块三 推售篇：定价及开盘策略…

碧桂园的10个判断 Original 潘永堂 地产总裁参考 地产总裁参考 Weixin ID dczcnc About Feature 专注30强房企战略之变！ 2022-04-03 14:21 收录于话题 文|潘永堂 一家房企好不好、稳不稳？ 评价标准可以10多条，老潘简单点，看2指标就行。 其一，老百姓，是否愿意掏钱买你的房子； 其二，金融机构，是否愿意借便宜钱给你 前者对应指标是“销售额多少”，后者对应是“综合融资成本如何”。 从这两个角度讲，碧桂园算是“优等生”之一。空说无凭，数据在这里摆着！ 其一，2021年全行业唯一权益销售破5000亿的房企，且多年稳居龙头，全国450万户购房者用实际行动做了投票。 22年1-3月销售额1328亿，依旧位列NO1。 其二，2021年综合融资成本5.20%，在民营房企中算优等生了。 金融机构对其青睐有加,它成为去年四季度民营房企融资破冰的“先锋官”。 啥意思，彼时95%民营房企都融不到钱，但碧桂园按揭贷、开发贷、发债等都融资无忧，就在2021年9月之后，碧桂园陆续实现境内外10亿公司债，15亿ABS和39亿可转债、50亿中票，350亿并购贷款额，可谓“融资破冰者、领民企之先！” 给谁钱，不给谁钱，给多少，多少成本给，金融机构门儿清。 某种程度上，综合融资成本高低，就是了解房企发展好坏的一个窗口！ 而在这个窗口，金融圈有一把国际通行标尺，即三大国际评级机构的评级。 就在2021年三大国际评级机构频频下调中国房企评级或展望200多次的大调整中，穆迪和惠誉。仍始终维持对碧桂园“投资级”的评定；同时，标普亦给予碧桂园仅次于“投资级”的BB+评级，展望正面。 老潘没记错的话，民营房企获投资级殊荣，行业只有2家：一家龙湖，一家碧桂园！ 21年成绩单已属过去，老潘今天更想谈的是“稳健者”碧桂园针对扑朔迷离的2022年楼市，又将如何变革和进取？ 对此，老潘为大家总结提炼碧桂园2022年的10大判断或举措！ 判断1：22年行业规模下降，市场逐渐企稳，全年低开高走 回首2021年，在莫斌看来，2021年是房地产行业近年来波动最大的一次。 整个房地产市场成交呈现出“前高后低”的走势，下半年市场整体转冷，金融机构风险偏好下行，给行业每一位房企都带来了巨大挑战。 2022年房地产如何走？碧桂园相对饱含信心。 其一、行业已经政策筑底，政策、融资、信贷都在边际改善，而市场成交正在逐步复苏的过程中； 其二、市场信心也在逐步恢复之中。虽然目前由于疫情的影响以及市场的情况，整体市场信心还需要时间恢复，但相信市场一定会恢复的。 其三、预计2022年整体销售规模会有所降低，市场成交会走出“前低后高、逐渐企稳”的过程，城市的政策，市场的基本面和供求面的改善也将逐步企稳的！ 匹配以上预判，碧桂园在2022年将对宏观市场保持审慎，对微观市场保持实时监控，最终对销售节奏和货量供应会做动态安排！ 判断2：规模不是第一目标，更关注量价合理性，销售的质地 2022年销售目标多少？这几乎是业绩会的标准提问。 对此，碧桂园表示：“从2018年开始碧桂园就进入行稳致远新阶段，规模不再是第一追求。而且近几年也没有制定对外的销售目标。” 但内部，碧桂园肯定有销售目标预算。 不过这里老潘可以估算一下。碧桂园2021年流入到2022年权益货量大概2700亿，2022年权益货量大概4000亿左右，因此总可售货值至少超过6500亿。去年市场最难年碧桂园实现67%去化率，2022年虽然一季度承压，但低开高走碧桂园正在力争全年实现70%去化率，如此算来2022年权益销售额在6500亿*70%=4550亿。 不过这只是参考，未来供货量和供货节奏，碧桂园也会根据市场实际走势而动态调整！ 毕竟手握1.8万亿权益土储，即使不拿地也足够碧桂园未来3年半开发，这也意味着碧桂园可以更从容——即如果2022年二季度行情较快恢复，碧桂园也可以供货适当追加，“高位”出货，所以2022年老潘预计碧桂园权益销售额在4500亿到5000亿。 同时，也正如规模不再是第一追求，碧桂园更强调未来销售的合理量价关系、有质量的销售和有质量的经营。 判断3  疫情冲击评估：货量占比不到30%，调销售节奏、影响有限 似乎70%去化率有难度，核心在于2022年一季度虽然政策利好不断，但全国疫情的再度爆发也让我们对碧桂园的业绩有所担忧。 对此，碧桂园也做了整体预判。 其一，目前碧桂园配合华东、东北、华南和山东疫情当地政府的防控，目前有200个售楼部是暂时关闭状态，整体影响的货量占总体货量20%到30%，所以对3月销量会有一定抑制！ 其二、疫情并不能消灭楼市刚需和改善，尤其在政府强烈有效措施下，疫情只是阶段性。而且碧桂园已经在全国31个省，一二三四五全线布局，相对能把疫情风险分散。 其三，整体碧桂园会通过内部调节，即针对销售节奏的调节，去对冲疫情阶段性影响，最终碧桂园判断，相信对全年影响是有限的。 判断4：22年碧桂园融资环境较乐观，但不加大融资额度 市场下行，爆雷不断，民营房企遭遇严重信用危机，最终民营房企融资几乎陷入绝境。 但越是危机蔓延时刻，金融机构越发对稳健高信用企业反而越发优待。。 比如从2021年11月份之后，金融机构对碧桂园在“开发贷、按揭贷、并购贷”三个融资端口是很给力的，这本质表明了对优质民营企业的强力支持。 即使在2022年前2月，碧桂园回款率依旧高达95%。 目前看来，四大行开发贷对于优质民营房企给予了很大支持，收并购额度也对碧桂园授信额度进一步加大。碧桂园首席财务官伍碧君也表示：“2022年对于优质地产的融资环境是比较好的，也是比较乐观的。” 但同时，伍碧君也表示：“结合行业未来发展和碧桂园自己定位，2022年还是会继续以三道红线转绿为目标，所以即使融资环境比较乐观时，自身也不会加大融资额度。” 地产总裁参考 专注30强房企战略之变！ 647篇原创内容 Official Account 判断5  大象的变与不变：灵活调整集团考核方式，持续坚持全竞力提升 行业在巨变，碧桂园如何应对？ 这一点老潘看到碧桂园大象起舞却灵活应变的迅速，同时也看到碧桂园持续全竞力提升的向内求、刀刃向内的不变修炼。 典型应对危机和行业调整下的“变与不变”的做法，关键是碧桂园执行到位。 其一，首先是快速应变。即根据市场周期变化，灵活调整集团考核方式，做好对一线区域的牵引。比如 l  市场上升的时候，以销售额作为考核目标，…

环比增90.93%！3月北京二手房成交大涨，经纪人带客看房忙丨楼市 中房报 中国房地产报 中国房地产报 Weixin ID china-crb About Feature 聚焦地产，洞悉中国。本号为中国房地产报唯一官方认证号。 2022-04-05 02:00 收录于话题 彭红侠/发自北京 3月，北京二手房市场已迎来楼市“小阳春”。 从相关机构提供的成交数据来看，3月北京二手房成交15771套，相比2月的8260套新增7511套，环比增长90.93%。其中仅3月29日，二手房实现网签1285套，创272天以来单日新高。 “3月一直是二手房成交量比较大的月份，经纪人基本都带客户看房去了，门店留下来的人不多。”北京一家房产中介门店负责人表示，3月份我们门店成交量相比2月增加了10%左右。 除二手房外，新房成交则相对平稳。目前新房市场以改善性住房为主，主要是很多购房人在卖房后置换成居住条件更好的新房。北京市住建委数据显示，3月前三周，北京新房市场成交量分别为474套、769套、1072套，呈逐步攀升态势。  自2017年“3·17”北京房地产调控政策发布至今，已有5年多，期间只有16个月二手房网签超过1.6万套。对比来看，2022年3月二手房网签量虽不是特别高，但已属中上水平。 根据麦田房产数据，3月份北京二手房市场购房者看房活跃度明显提升，比上月增加47.6%，其中3月下半月日均带看量比上半月热度持续提升。此外，市场观望情绪也在减弱，购房者决策周期在缩短，3月份客户平均成交周期比上月缩短4.4天。 市场持续升温下，价格预期有所增强。麦田房产数据显示，3月份北京成交房源中议价空间环比缩小0.9个百分点。随着成交量回暖，部分热门板块价格预期有所变高，一些热门小区挂牌价呈现出一定上升迹象。  “从今年春节前后开始，天通苑二手房市场出现了较为明显升温，成交量和价格都有所上升，基本每平方米涨了1000元。”北京天通苑区域一位链家房产中介表。 除天通苑板块外，北京德胜门、陶然亭、万柳等区域房产经纪人均反映，3月份相比2月市场热度明显升温，有的二手房挂出几天就成交了，这是过去半年都没有发生过的。 合硕地产机构首席分析师郭毅对此分析称，二手房网签出现上涨，主要系信贷政策放松下对市场形成了“鲇鱼效应”，带动整体交易周期以及买卖双方交易流程缩短，进一步拉动了整体网签量集中释放。 除此之外，郭毅表示，去年信贷收紧后，整体二手房市场挂牌价格出现较大调整，同时买卖双方议价空间有所加大，这也是造成近期二手房市场成交升温的一大原因。 “从网签数据来看，春节后北京二手房市场恢复比较迅速，月成交量超1.5万套。放在近半年看，也是一个比较不错的数据，但考虑到2月份受春节假期影响部分搁置的购房需求在3月份阶段性集中释放，这个成交量只能说‘微热’，还谈不上火爆。”麦田房产分析认为。 在一位长期研究北京市场的人士看来，3月份二手房升温虽然明显，但主要成交仍旧集中在热点区域，非核心区市场尚未感受到明显升温。此外，相比2021年3月二手住宅22172套签约量，今年3月成交同比降温28.87%，依然保持在温和偏上区间。 市场不断释放好消息中，放贷速度也在加快。目前，北京纯商业贷款房贷利率仍维持LPR上浮55个基点（首套）、105个基点（二套）水平，但放款速度最快已经缩短1个月以内；部分银行二手房过完户后，抵押+放款最快只需2-3周时间，如果手续齐全审批只需要3天，组合贷一周左右。 “综合一线市场消息、成交量走势等，预计今年上半年北京市场会稳中有涨分化加剧，但涨幅会控制在5%以内，最多不超过10%。”上述长期研究北京市场的人士表示。 “今年热度虽没有2021年上半年火热，但已处于平稳上升阶段，预计今年上半年行情会超过2021年下半年。”上述长期研究北京市场的人士表示，从当前一线市场情况看，购房者买房意愿较强，业主预期比去年下半年要高，因此四五月份市场相比目前还会有一定提升，价格也将有小幅波动。 麦田房产分析认为，目前北京二手房市场基本面良好，政策也比较稳定，预计4月份二手房市场依然会保持前稳中有升态势。 中国房地产报 聚焦地产，洞悉中国。本号为中国房地产报唯一官方认证号。 6241篇原创内容 Official Account 责任编辑：马琳 刘亚 审读：戴士潮 中国房地产报版权所有 未经授权不得转载以及任何形式使用 如需转载，请后台回复“转载”了解规则

告别厚重砌墙，8种隔断设计帮你巧妙分区 房产营销兵法 房产营销兵法 Weixin ID daodao7899 About Feature 欢迎关注房地产营销兵法，这里是房地产营销学习知识平台，欢迎提供原创房地产类营销策划知识，可直接发QQ邮箱962105296 2022-04-05 09:10 收录于话题 点击上方蓝色字关注我们~ 房产营销兵法推荐搜索关键词列表：买房销售中介贷款公积金装修 在空间布局调整时，过去很多业主往往会选择用砌墙来做分区。 可一旦装完，却发现砌墙分区之后的空间也不太方便，并且看上去可能离期望值越发遥远，更不显大气。这么忙活下来，却不见效果。而空间太小？还占地方？要做分区该怎么办？ 想要区分几块不同的功能区块 可并不是非要砌一道厚厚的墙不可 占位置，还挡光 在装修选择中 用隔断来分区越发流行起来 既不会阻碍光线，让室内更通透 隔断设计得好，还会提升空间整体格调 NO1.推拉门 推拉门灵活隔开两个空间，没有了传统木门的厚重与封闭，更显时尚与透亮。餐厅与厨房隔而不断，还能有效地防止油烟。 NO2.置物架 常用的置物架有搁架和收纳柜两种，前者可在局部设小柜扩充收纳功能，显得轻巧和通透，使得空间隔而不断。 后者利用大小不一的柜子对客厅空间进行有效的分隔，而且位置可以改变，从而增加住宅室内空间的多变性。 NO3.镂空墙 对于采光不佳的玄关来说，镂空的定制柜是隔断玄关和客厅的最佳选择。不仅起到了遮挡和隔断的作用，同时自然光线可以透过板层从客厅进入玄关，补充不足的采光。 NO4.家居品 作为一种装饰性的隔断，小型的桌椅、灯具、个性化的书架和茶几都能成为点缀，这些可以根据业主的个人喜好有选择地放置。 NO5.吧台 有些开放式餐厅也与客厅相连，做一个造型简单大方的吧台隔断，或放置一个酒柜，也不失为一种经济实用的设计。 NO6.书架 利用书架做隔断，不仅避免了因隔断的存在而浪费额外的空间，而且方便了一些书虫的需要。 NO7.电视墙 电视墙形成的隔断时尚感十足，让人眼前一亮。这种隔断轻巧实用，还能节约客厅面积。 NO8.玻璃 玻璃也是一种常见的隔断，显得更为轻巧、更具装饰性，磨砂的玻璃还能带来雾里看花的朦胧美。 房产大江湖 房产政策、楼市走向、行业新闻，购房指南······一个有温度的房地产圈，带你读懂中国房地产的未来！ 0篇原创内容 Official Account 点击关注领取免费资料