一层一户的房子叫什么 房地产  一层一户的房子叫大平层。大平层是指面积较大的平层住宅。从产品上来看，大平层属于高端公寓的一种，常分布于高层或多层住宅的全幢或部分楼面，以面积大、功能完善为主要特征。它突破了普通公寓产品的设计理念，实现了一层一户、大面宽、全景观的空间布局。由于多层住宅的大平层容积率和建筑密度都比较低，在一定程度上具有“别墅式居住体验”，业内也称其为“扁平化别墅”或“平墅”。 大平层的特点 1、居住功能扁平化： 大平层产品是把别墅的功能区都放在一个平面上，即在一层内解决了家庭生活的所有功能。避免了中老年人频繁上下楼的不方便。大平层宽敞的空间布局能让主卧空间、客厅等生活和服务功能的空间被强化，并且在舒适度上更加贴合高端人群需求。 2、社区配套高端化： 纯粹的大平层豪宅社区，面对的是城市高端人士，在社区配套上也有针对性：如高端商务会所、运动健身会所，配备室内恒温标准泳池、优质教育配套、幼儿园、名校一体化教育资源，社区风情商业街等，满足了现代社区高端人士生活、交际等方方面面的需求。 3、景观资源集中： 别墅的景观往往被划分到每户人家，资源过于分散不能体现出低密度带来的优势。而大平层则能很好地掌握社区感和私享性，能够打造数万平方米的特色景观园林，体现居者身份的尊贵，上百米的超大楼间距，户户观景，举步换景，在气势上远胜单纯的别墅庭院绿化。 4、生活私密性更好： 大平层的一大优势特征，就是其可以拥有的套房设计，让居住区与活动区分开，日常交友与居住休息互不干扰，同时居住者能拥有独立的生活空间，比如与男女主人卧室相连的主卫及个人衣帽间，让生活私密性有所保障。并且高层产品也避免了一些人从外面就能够看见自己室内的不便，更能保障隐私。 5、便于家庭沟通交流： 平层大宅在室内空间设计能够以家庭为核心，对起居室和门厅扩大，让居者在空间感受上更加强烈，便于家人沟通交流。保证了家庭成员适合的交流尺度，进可以全家交流，退可以互不干扰。 6、高端社区圈层生活： 纯粹的大平层社区是精英人士所喜爱的豪宅产品，社区内都是社会的高端人士，因此自然会拥有不一样的圈层氛围。高层的建筑形态聚集更多精英人士，也给业主更多交流沟通的机会，让业主有机会在家门口汇集人脉。 ———— / END / ———— 版权说明：感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系，我们将在第一时间处理，谢谢！图片来源于网络，如有侵权请联系删除 1964年12月，我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人，其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天，出发前，一位纳西族老乡搭我们的车去维西。那天路上积雪很大，雪下的路面坑洼不平，车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候，一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时，纳西族老乡急喊：“快、快赶紧上车，是一群狼。”司机小王赶紧发动车，加大油门……但是很不幸，车轮只是在原地空转，根本无法前进。这时狼群已靠近汽车……大家看得清清楚楚——8只狼，个个都象小牛犊似的，肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪，纳西族老乡一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道：“不能开枪，枪一响，它们或钻到车底下或钻进树林，狼群会把车胎咬坏，把我们围起来，然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说：“狼饿疯了，它们是在找吃的，车上可有吃的？”我们几乎同声回答：“有。”“那就扔下去给它们吃。”老乡像是下达命令。从来没有经历过这样的事，当时脑子里一片空白，除了紧张，大脑似乎已经不会思考问题。听老乡这样说，我们毫不犹豫，七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了，兴奋地大吼着扑向食物，大口的撕咬吞咽着，刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。老乡继续命令道：“再丢下去一些！”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门，也就一袋烟的工夫，又被8只狼分食的干干净净。吃完后8只狼整齐地坐下，盯着后车门。这时，我们几人各个屏气息声，紧张的手心里都是冷汗，甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形，老乡又发话道：“还有吗？一点不留地丢下，想保命就别心疼这些东西了！”此时，除了紧张、害怕还有羞愤……！作为战士，我们是有责任保护好这些物资的，哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来，只能被困在车里。我们的子弹是极有限的，一旦有狼群被召唤来，我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼，迟疑片刻，谁也没有说什么，忍痛将车上所有的肉品，还有十几包饼干全都甩下车去！8只狼又是一顿大嚼。吃完了肉，它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干，但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆，先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一只狼围着汽车转了两圈，其余7只狼没动。片刻，那只狼带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿，8只狼钻出松林，嘴里叼着树枝，分别放到汽车两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎，让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声，另外一个战士忙用手捂住了我的嘴，他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着，8只狼一齐钻到车底，但见汽车两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花，大呼小王：“狼帮我们扒雪呢，赶快发动车，”车启动了，但是没走两步，又打滑了。狼再次重复刚才的动作：“先往车轮下垫树枝，然后扒雪……”。就这样，每重复一次，汽车就前进一段，大约重复了十来次。最后一次，汽车顺利地向前行了一里多地，接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时，8只狼在车后一字排开坐着，其中一只比其他7只狼稍稍向前。老乡说：“靠前面的那只是头狼，主意都是他出的。”我们激动极了，一起给狼鼓掌，并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应，只是定定地望了望我们，然后，头狼在前，其余随后，缓缓朝山上走去，消失在松林中......看完不忍思考：连凶猛的狼都懂得报恩，我们是否应该反思自身？自诩为“万物灵长”的人类，我们是不是应当让这个世界充满爱

2020年流行色，美极了！ 全球设计  .不仅引领者时尚潮人的穿搭 同时也适用于家居设计的搭配 Get以下家居设计运用攻略 引领行业新风潮 5种色彩分别为 薄荷绿、清水蓝、黑加仑紫、蜜瓜橙、古金黄 ▽薄荷绿 作为色彩斑斓的季节，才能展现青春活力，并且能够展露个性的时尚态度的颜色，一定非薄荷绿莫属。 和以往常见的马卡龙薄荷绿有所不同，2020年超流行的Neo-Mint薄荷绿融合了浅蓝色的清透与绿色的生命力。 清清凉凉的薄荷绿饮料无疑是夏日降温的绝佳之选。生机盎然的夏季，一抹薄荷绿能够给予你好心情，更是增添一丝有氧的美感。 ▽清水蓝 清水蓝，顾名思义是和海水一般澄澈蔚蓝的颜色，给人一种舒适清爽的感觉，自带清凉感。 干净、纯粹、明度适中，赋予人清新和凉爽，抛却了所有烦恼，尽情奔跑于蓝天大海的交界之处，沉溺于一抹清澈的蓝色当中。 ▽黑加仑紫 黑加仑紫是一种色泽比较浓郁又带有粉调的紫色，可以将紫色的高雅与粉色的温柔融合得很完美。 ▽蜜瓜橙 盛夏里来一口清甜可口的哈密瓜，瞬间便能拥有缤纷灿烂的愉悦心情。而青春活力的蜜瓜橙色，也绝对是夏天甜蜜美好的色彩。 醒目亮眼的蜜瓜橙绝对会是少女们的心头好，它与珊瑚橘有些相似，但因为加入了几分粉色调，而又显得格外浪漫甜蜜。 看起来就很甜的蜜瓜橙，大面积的色调自然也会给人一种很朝气、很快乐的阳光活力感。 ▽古金黄 宛如来自埃及国度的古金黄给人一种高贵，神秘的感觉。古金黄明亮但不过分艳丽，色泽比较轻快而且可以打造轻盈优雅的感觉，更加富有内涵和高档的质感。 古金黄与前几种带着清透空气感的流行色不同，成熟的基调让它有一种显贵的感觉。更何况近年来复古风潮刮起来，这样复古的金色更加显得高端和充满岁月感。 五种2020年流行色的组合，又将搭配出怎样的视觉效果呢？ ▽薄荷绿+粉色组合 ▽薄荷绿+蜜瓜橙组合 ▽薄荷绿+黑加仑紫组合 ▽清水蓝+雾霾粉组合 ▽清水蓝+蜜瓜橙组合 2020年家居流行色趋势， 你是否已经get到？ 本文整理自拓者设计吧（ID:tuozhe8-com)

拯救小县城   广东地理  01 大城市拼搏，还是小县城晃悠？ 经常有四会、高要、鹤山、博罗、开平、陆丰、澄海的年轻人问“继续在小县城低收入低房价低质量生活下去，还是去大都市博一下”。《广东地理》的回复是“勇敢到广佛深莞中心区就业、置业、创业”。以下三篇文章有详述：广佛深莞英明选择、广东这八年、广佛深莞发展空间有多大？ 佛山市三水区南山镇恒大雅苑4950元、南海区保利天悦46000不能作为全市的参考值。佛山中心城区还有12500单价的一手房，10公里半径内就业岗位多，很多年轻人借10万都够首付了，总比买在老家的小县城强。（欢迎文末留言） 南海区的大沥、里水，二手房价还要1万左右的，就业机会多，还靠近广州。顺德南部为什么还有9000多的房源，因为远离广深核心区，地铁、城际铁路还没有开建。 顺德近10年常住人口增长缓慢，不全是制造业、服务业原因，教育资源不够强大，影响了部分外来人口迁入的信心。学校建设落后的陈村镇，现在也积极推动潭洲湾学校、拔萃学校等建设，以图改变局面。 广佛线、广佛环线、佛山地铁3号线、广州地铁28号线、高明机场地铁专线将会合于佛山新城，若能加快小学、中学建设，人口吸引力将大大提升。 02 为什么要做强县城？ 2019年底，全国县和县级市数量分别为1494、387个，二者共计1881个，约为地级及以上城市市辖区数量（967个）的2倍。从经济看，2019年县及县级市GDP体量为38万亿元左右，占全国GDP的近2/5。今年，政府工作报告明确提出政府投资重点支持新型基础设施建设、新型城镇化建设、重大工程建设。 从人口看，县城和县级市城区常住人口分别为1.55亿、0.9亿人左右，共2.4亿人，占全国城镇常住人口的近30%。 县城是我国推进工业化城镇化的重要空间、城镇体系的重要一环、城乡融合发展的关键纽带。加快推进县城城镇化补短板强弱项，从短期看，有利于拉动投资、促进消费、推进实施扩大内需战略；从中长期看，有利于优化城镇化空间格局、推进城乡融合发展、提升人民幸福感。 重视全国县域经济发展，可大力提升全国经济总量，也能够让县城年轻人能够在当地安家乐业。目前主要是就业机会、教育资源、交通条件三大短板。 目前，广东省的重大工程，对小县城未来发展有推动力，例如广湛高铁之于新兴、阳春，汕漳高铁之于饶平，广汕高铁之于博罗，珠江肇高铁之于鹤山，深南高铁之于高明。 当然，要更大程度融合一二三线城市，拓宽广州都市圈影响力，应该把广州地铁28号线西延到高明、东延到博罗、惠城；把广州地铁17号线北延到从化、佛冈，南延到顺德龙江、南海九江，甚至鹤山、新会、台山。 同理，要提升深圳都市圈的聚集效应，应该把33号线（深大城际）东延至惠东、海丰，西延至中山、顺德。 03 国家加大支持县城建设 产业落后，公共配套薄弱，小县城、小乡镇人口快速转移到大城市，形势严峻。2020年5月29日，国家发展改革委印发《关于加快开展县城城镇化补短板强弱项工作的通知》。广东省的阳春、台山、惠东、博罗、新兴、佛冈、东源、海丰、龙门、饶平纳入，重点工作有： 1、推进县城与邻近地级市城区、省会城市医疗卫生设施统筹布局和衔接配合。 2、按照县城常住人口规模配置教育资源。 3、提高养老服务质量，扩充护理型床位、消防设施和辅助设施。 4、加强老建筑活化利用，发展新型文旅商业消费聚集区。 5、推进农贸市场改造或迁建新建，合理扩大规模和服务半径，改善交易棚厅等经营条件。 6、加强困境儿童保障，健全儿童收养体系，提升儿童福利设施和未成年人救助保护设施水平。 7、布局社区综合服务设施，逐步实现城镇居民全覆盖。 8、生活垃圾分类，逐步建立分类投放、分类收集、分类运输、分类无害化资源化处理的生活垃圾处理系统。 9、按照“厂网配套、泥水并重”要求，建设污水集中处理设施。 10、重点在旧城区、人流密集区和主次干路等区域，配建补建固定公共厕所或移动式公共厕所。 10、推进县城与邻近地级市城区交通设施互联互通，鼓励对公路等设施进行升级改造，增强对外交通保障能力。 11、实行“从源头到龙头”的公共供水保障，扩大供水管网覆盖。 12、培育县城内生增长动力和“造血”能力，引导县域特色经济和农村二三产业在县城集聚发展。 13、加快建设新型基础设施，推进5G 网络向县城延伸覆盖，提升县城光纤宽带接入速率。 14、改善小区居住条件，完善小区水电气路信等配套基础设施和养老托育、停车、便民市场等公共服务设施，有条件的可加装电梯。 可见，小县城继续得到国家支持，加大投资补短板。各位读者可认真阅读国家发改委文件，决定留在小县城还是去大都市发展。基于机场、高铁、城际铁路、地铁、港口（出口型制造业）的集中度，不难选择。 【县城城镇化补短板强弱项工作的出发点】 一是有利于优化城镇化空间格局。促进大中小城市和小城镇协调发展，是我国新型城镇化建设一以贯之的方向。从当前情况看，超大特大城市和一些大城市中心城区人口过密、功能过载，产生了交通拥堵、环境污染等“大城市病”，亟需“瘦身健体”。而小城市（约90%是县级市）和县城发展总体滞后，综合承载能力和治理能力较弱，不能充分满足人民群众的经济需要、生活需要、生态需要、安全需要。加快推进县城尤其是城市群地区县城城镇化补短板强弱项，既能承接中心城市非核心功能疏解，助推形成同城化发展的都市圈；也能强化与邻近地级市城区的衔接配套，带动小城镇发展，正是优化城镇化空间格局的突破口。 二是有利于实施扩大内需战略。坚定不移实施扩大内需战略，着力促进形成强大国内市场，对统筹推进疫情防控和经济社会发展具有重要意义。县城在公共卫生、人居环境、公共服务、市政设施、产业配套等方面存在不少短板弱项，但也蕴藏着巨大的内需潜力。加强县城建设，一方面可以形成当期投资，另一方面改善的公共设施又可吸引产业投资、促进居民消费，形成乘数效应。当前县城人均市政公用设施固定资产投资仅相当于地级及以上城市城区的1/2左右，县城居民人均消费支出仅相当于地级及以上城市城区居民的2/3左右，若能缩小二者差距，新增投资消费的空间巨大。 三是有利于推动城乡融合发展。未来较长时期内，农民进城仍是大趋势，城乡之间的土地、资金、技术、人才等要素流动也会越来越频繁。县城处于城市与乡村之间，正是农民进城就业安家、城乡要素跨界配置和产业协同发展的天然载体。但当前县城的短板弱项及产业状况，难以支撑农民就近城镇化，也难以对城市要素入乡发展、城市人口入乡消费提供服务保障。加快推进县城城镇化补短板强弱项，既能适应农民日益增加的到县城就业安家需求，又能为乡村振兴和农业农村现代化提供不可或缺的支撑。 四是有利于提升人民群众幸福感。县城公共设施水平和服务能力，关系着县城乃至全县域居民的民生质量。若公共服务设施不健全，居民上学、就医、养老、育幼等难以得到良好保障；若环境卫生设施不完善，县城生态环境、居民身体健康都会受到影响；若市政公用设施不健全，居民出行、居家等生活需求无法得到便利满足；若产业配套设施不足，县域经济难以做精做强，产业集群难以形成，吸纳就业能力难以提升，居民收入难以提高。加快推进县城城镇化补短板强弱项，既有利于保障基本民生需求，也能有效增加城乡居民收入，是提升人民群众幸福感获得感安全感的重要途径。 【谋划县城城镇化补短板项目】 1、综合考虑发展需求、资金保障、财务平衡及收益状况，本着“缺什么补什么”的原则，坚持靶向发力、精准施策，分阶段、有步骤地滚动谋划设计不同性质的固定资产投资项目，成熟一批、实施一批。 2、着眼保障县城经济社会正常运行，加快谋划一批完善县城基本功能、无偿满足公共需要的公益性项目，以及有一定收益但难以商业化合规融资的公益性项目。 3、着眼释放政府投资乘数效应，科学谋划一批具备一定市场化运作条件的准公益性项目；探索通过盘活存量资产、挖掘土地潜在价值等方式，推动公益性、准公益性与其他有经济效益的建设内容合理搭配，谋划一批现金流健康的经营性项目。 【县城城镇化要注意避免5类问题】 1、严防地方政府债务风险，坚持尽力而为、量力而行，审慎论证项目可行性，优选项目、精准补短板、不留后遗症。 2、严防“大水漫灌”，确保精准投资、提高投资效益。 3、严防“半拉子工程”，确保项目资金来源可靠、规模充足。 4、严防“大拆大建”，鼓励优先采取改扩建方式，必要时采取新建迁建方式。 5、严防“贪大求洋”，落实适用、经济、绿色、美观的新时期建筑方针，优化建筑设计和风貌管理。 （过去8年，居民以脚投票了） 《广东地理》过往对各个片区的思考，留言部分比正文还精彩，投稿邮箱：tpkc@qq.com，欢迎你动笔进行思想碰撞。 点击阅读： 广佛1小时交通圈城市格局 佛山16个TOD项目解读 城际地铁对广州都市圈的意义 东平河轴线城市客厅十大滨江亮点 佛山4号线延伸至番禺，利好三山 独立思考是购房者必备的品质 北上广深16项对比，深圳惨败 45万高明人必看：前瞻进入潜力区 对房地产行业的一点思考 三个变量影响广佛城市格局 东莞2025年GDP目标超15000亿 深圳地铁第四期9条线规划 考验开发商，顺德推23块商住地 28号线串接三城地铁 服务3193万人 广东这八年 珠三角铁路37项图示 深圳最新8条轨道图示 南海城市更新2020推介会…

依照《中华人民共和国义务教育法》（2015年修订）和《端州区外来人员随迁子女凭积分入读义务教育阶段公办学校暂行办法》（以下简称《暂行办法》）的规定，结合端州区实际情况，制定2020年小学一年级报名办法，请有需要的家长详细阅读。 ● 报名对象：● 2014年8月31日及此前出生（年满六周岁），未入读过小学一年级的适龄儿童。 ● 主要信息发布：● 所有招生信息将通过端州区人民政府网站、“端州发布”微信公众号（以下简称微信公众号）对外公布。 ● 时间安排：● 因受今年疫情影响，以下如无明确具体时间或有更改，微信公众号将另行通知，请家长留意有关信息发布。 ● 报名方式：● 家长可登录微信小程序“粤省事”，进入“教育服务”栏目按指引报名。 ● 延缓入学：● 端州户籍适龄儿童因身体等原因确需延缓入读的，要网上提交申请并上传有关证明（具体见后续微信公众号指引）。   一、 端州户籍儿童 报名流程： （1）6月30日前取得端州区户口簿的儿童，家长可在6月23日-30日期间通过微信小程序“粤省事”线上报名。报名同时选择是否参加流动抽签。报名所需的户口簿、房产证明、出生证以及其他有关证明，可直接通过“粤省事”小程序提交，审核工作由系统处理或相关部门查验，无需纸质材料验核。（注：今年只安排一次报名，如因家长自身原因错过报名，将无法安排补报名） （2）不再接受6月30日后取得端州户籍的儿童报名入读公办学校，家长可选择到民办学校报名。 （3）7月底前发放录取通知； （4）地段依据： 就近入学并不是指就读离自己住址距离最近的学校。学校的招生地段由区教育部门根据辖区道路和住宅小区人口分布、学校容纳能力、历史沿革等情况进行划分。 端州户籍儿童可以选择以下几种情况作为报名地段依据，部分学校如因学位严重不足无法全部接纳报名儿童，按照以下(1)-(7)的次序及相关先后条件安排学位，同一条件以取得该次序条件的时间先后为序。（其中最近两学年未在正规幼儿园实际在册就读的儿童，在相同次序中最后安排，如因家庭特困或身体原因不能接受学前教育者可提交有效佐证则不受此限制）。如因学校报名人数超额导致无法在报名地段安排的儿童，由教育部门分流生源统筹安排学位。 录取次序 报名地段依据 同一次序，以满足对应条件的时间先后为序（越早者优先考虑） (1) 儿童户口所在地址为父母房产（权属份额不低于51%） 儿童户址和该房产地址一致的时间 (2) 儿童户口所在地址为祖父母或外祖父母房产（权属份额不低于51%，需提供儿童与祖辈的关系证明） 儿童户址和该房产地址一致的时间 (3) 父母房产（权属份额不低于51%）但儿童户口不在该房产地址上 取得该房产所属份额时间 (4) 祖父母或外祖父母房产（权属份额不低于51%）但儿童户口不在该房产地址上（需提供儿童与祖辈的关系证明） 取得该房产所属份额时间 (5) 儿童户口所在地址，户主为儿童直系亲属但该地址房产非父母或（外）祖父母自主拥有（或共有份额低于51%） 入户该地址时间 (6) 儿童父母没有房产或房产共有份额低于51%，连续三年以上租赁的住房地址（每年6月30日前往回推算，必须通过政府租赁管理平台交易备案） 租赁该住房开始时间 (7) 儿童父母无房产，挂靠非直系亲属户口（含集体户） 入户该地址时间 特别说明： 1.部分儿童可能同时符合以上不止一个次序依据，家长可根据实际情况选择其一作为报名依据，风险由家长自行承担。 2.户籍确认以取得正式户口簿为准，房产确认以取得正式产权为准，而非申请或办理过程的时间。 3.有关房产必须为住宅用途，商业用公寓、商铺、车位、写字楼或其他用途不作为地段依据。 4.根据近年端州区转学相关要求，已在公办学校就读的，原则上小学毕业前不再接受转入区内其他公办学校申请，请家长从长远考虑家庭居住和接送情况选择报名学校。 二、 符合政策性照顾人员子女 报名条件： 详见《暂行办法》所规定的各类人员子女，以及符合抗击新冠肺炎疫情一线医疗卫生工作教育优待人员的子女（详见相关文件）。 报名流程： 6月22日至26日到端州区教育局提交有关证明材料；经端州区教育局审核，确认符合政策的儿童，就近统筹安排学位。 特别说明：因《广东省流动人口服务管理条例》2017年新修订，原第二十七条的内容“居住证持证人在同一居住地连续居住并依法缴纳社会保险费满五年、有稳定职业、符合计划生育政策的，其子女接受学前教育、义务教育应当与常住户口学生同等对待”新修订后不再保留，故2018年及以后招生已经不再安排“第二十七条”的报名。 三、 具有积分资格的非端州户籍儿童 招生原则： 在以上端州户籍儿童、符合政策性照顾人员子女两类录取通知发放完毕后，视公办学校学位空余情况而定。 报名条件： 端州区居住且至少2020年1-6月份在端州区辖区单位服务并缴纳社会养老保险（或在端州区经营个体工商或企业）的人员子女。 报名流程： （1）7月1日至5日家长通过微信小程序“粤省事”线上申请。无需提交纸质材料，直接在“粤省事”线上提交或由相关部门查验，包括：①儿童及父母的户口簿；②儿童出生证；③儿童父或母为法人的个体工商营业执照（此项仅儿童父母无缴纳社会养老保险者需要）；④儿童父母双方或一方的居住证（此项仅儿童父母为非肇庆市居民者需要）；⑤儿童父母或祖辈有效的房产或租赁证明；⑥其他加分资料：儿童父母有效学历证明、技术职称证明、有效的工商营业纳税证明、区级以上党政机关有效的表彰证明、非端州辖区幼儿园就读证明。 （2）7月中上旬通过数据系统或交有关部门，对报名材料进查证、审核。 （3）7月中旬公布可接收积分入学儿童的学校及学位数； （4）7月下旬审核有关资料，公示儿童积分； （5）8月5日前公布积分报名录取分数线，对达到积分录取分数线以上的儿童发放录取通知。 温馨提示 1.报名和录取通知发放是按全区统一时间进行，报名时间截止后无法补报或修改，逾期未报名或逾期无故不领取录取通知书的一律视为放弃学位。…

“地摊经济”会挤占商业地产的生存空间吗？ 肇庆优房网 肇庆优房网 WeChat ID f0758com About Feature 肇庆优房网-肇庆综合门户网 Today 近日，在中央到地方各级政府的支持下，逐渐消散在老百姓视野中的“地摊经济”迎来了一个复苏的契机。人们直呼：“人间烟火要回来了。” “地摊经济”它来了 5 月 27 日，中央文明办明确要求，今年不将占道经营、马路市场、流动商贩列为今年文明城市测评考核内容。 5 月 29 日，阿里 1688 发布“地摊经济”扶持计划，将提供超过 700 亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超 3000 万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。 6 月 1 日，国务院总理李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。 据相关媒体报道，在近两个月时间，全国范围内多个城市陆续提出放开“地摊经济”。 多地政府为“地摊经济”“松绑” 互联网巨头的补贴也来了 多地政府陆续从政策上为“地摊经济”松绑，互联网巨头的补贴战也开始了。 阿里出招比较早。5 月 29 日，阿里 1688 平台发布“地摊经济”帮扶计划，将提供超过 700 亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超 3000 万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。 6 月 2 日，京东发布名为“星星之火”地摊经济扶持计划，从保供货、助经营、促就业三方面入手，组织超过 500 亿的品质货源，为每个小店提供最高 10 万元无息赊购，全力支持地摊和小店经济。预计该计划将服务百万个便利店+百万家地摊，为超过 500 万人的就业提供供应链和服务支持。 6 月 2 日，苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，苏宁全国“当日配”价值 1000 亿元本地化直供可追溯优品货源，涉及本地特产、生鲜、原产地、小百货等品类。此外，苏宁开放全国家乐福、苏宁小店门店 1 万个冷柜仓储服务，夜市摊主可申请 3 公里内的免费冷链仓储服务。 6 月 2 日，腾讯旗下微信支付面向平台超 5000 万小微商家发布“全国小店烟火计划”，在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策，助力小微商家。 值得一提的是，6 月 3 日，一篇来自五菱专用车题为《地摊经济的正规主力军！》的热文在朋友圈广泛流传。当晚 8 时，拼多多宣布补贴五菱售货车，截至…

第二批广东省全域旅游示范区名单公示，端州名列其中！ 端州发布 端州发布 WeChat ID duanzhouapp About Feature 集新闻、服务和问政于一体的传播平台，聚焦权威本土资讯，提供实用便民服务，关注网络问政新态，关注端州新选择。 Today 6月5日， 广东省文化和旅游厅公示了 第二批广东省全域旅游示范区名单， 端州区名列其中！ ▲完整名单请点击文章左下方“阅读原文”查看 请允许我，为咱们的大端州， 小小自豪一下！ 巍峨北岭，毓秀星湖； 滔滔西江，古韵端城。 一直以来， 有着两千多年文化底蕴的端州， 山湖城江笑迎天下客。 ▲ 端州城区与七星岩风景区相互依伴 近年来，端州坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在市委、市政府的高度重视和市旅发委的悉心指导下，立足自身旅游优势资源和城市山水人文特色，市、区一体发力，统筹“创建全国文明城市”和“创建广东省全域旅游示范区”双创工作，用心、用情、用功，开足马力，全力创建广东省全域旅游示范区，旅游特色频现，亮点纷呈，造就了古端州全域旅游新活力，更令游客乐而忘返。 领导重视，高位推进 创建省级全域旅游示范区， 端州领导高度重视， 工作高位推进。 自创建工作开展以来，端州科学谋划，迅速成立创建工作领导小组，以区委书记任创建领导小组组长，区长任执行组长，亲自谋划部署和推动，把全域旅游工作纳入区政府年度考核体系，定期召开会议，及时研究解决重大事项。编制了《端州区全域旅游发展规划纲要》，完善了《旅游产品开发》等专项规划体系。 ▲ 梁亮 摄 每年安排充足旅游产业发展资金、营销资金和出台“肇庆旅游十条”，明确旅游用地保障、金融支撑和安全保障等方面扶持政策；区直相关部门出台系列促进办法及配套方案，纵深推进创建工作。区人大、区政协也成立督导小组，不定期督查落实，确保全域旅游各项部署落地落实。 大手笔投入，设施环境大提升 对照创建标准，我区大手笔投入不断完善城市公共服务设施，着力优化旅游服务环境，构建综合旅游交通网络。 ▲西江网记者 吴勇强摄 全区共设置了 160多块旅游交通标牌 和76块全域全景图， 旅游标识系统设置规范、清晰明确、快速识别。 建成了一级旅游集散中心1个，旅游服务中心8个，旅游咨询服务点60个。 ▲旅游标识系统设置规范。 ▲端州旅游集散中心工作人员为有需要的游客提供咨询旅游服务。（孔令滨 摄） 全面升级改造公厕103座，新建A级旅游厕所21座，并开发了“数字公厕”微信小程序，让市民游客“方便”更舒心。 全链融合，新业态乘势而兴 端州依托优质的旅游资源，以星湖旅游景区带动全域旅游的全面发展。进一步优化升级了羚羊峡古栈道、北岭山森林公园，投入25亿元改造全长11公里的江滨堤路。 ▲ 羚羊峡古栈道森林公园（黄小云 摄） ▲ 北岭山森林公园（邓文聪 摄） 同时，端州着力打造和宣传旅游品牌，中国“四大名砚”之首的端砚通过传承创新，形成了“展、购、游”的产业链条，每年吸引大量游客。 ▲端砚每年吸引大量游客。 随着资源与旅游产业的深度融合，端州“旅游+新业态”乘势而兴。“旅游+演艺”融合、“旅游+文创”融合、“旅游+体育”融合等发展迅速，成效明显。 ▲以“旅游+体育”，打造了国际马拉松、肇庆徒步日等品牌项目，打造大湾区运动之城。（徐步河 摄） 秉承发展理念，唱响节庆品牌 端州始终秉承全域旅游的发展理念，持续优化营商环境，设立了旅游派出所、旅游巡回法庭等，常态化开展旅游综合执法。 何洁 摄 全面落实“河长制”， 严治大气污染，城区空气质量优良天数达90%以上； 建设森林碳汇重点生态工程500亩、生态景观林带完善提升工程310亩 。 徐步河 摄 大力唱响品牌，“全国文房四宝艺术博览会”“中国童声合唱节”“广东省运动会”“请到广东过大年”“伍丁诞”等多项文体活动成为全省乃至全国具有较大影响力和传播力的节庆品牌。 工作优良成效，品牌效应突显 经过不懈努力， 端州区全域旅游示范区建设工作 取得了优良成效， 全域旅游品牌效应突显。…

肇庆这位大叔成功“逆袭”！从打工仔到小老板，看看他是如何做到的 肇庆西江网  怀集县诗洞镇诗洞村村民 罗东生是一名贫困户， 最近却摇身一变成了“小老板”， 他是怎么做到的？ ▲邝立新（左一）来到罗东生的腐竹作坊了解生产情况。 近日，中山市委宣传部驻怀集县诗洞镇诗洞村第一书记邝立新再次来到罗东生的腐竹手工作坊时，罗东生正和妻子忙着加工腐竹，手法娴熟、干净利落，拈起来的腐竹支条均匀地挂在竹竿上晾晒，作坊里弥漫着一股浓浓的豆香味。 罗东生介绍说，为扩大生产规模，今年5月初通过自筹资金4000多元又新砌了一个大炉灶，磨豆量从每天25斤增加到75斤。“现在是做多少卖多少，根本不愁卖不出去。”罗东生说着，脸上抑制不住的喜悦。 从打工仔变身小老板 开作坊前，55岁的罗东生平日里主要到附近的建筑工地做散工，每天只有80多元，还要看天出工，收入很不稳定。家里人口多、劳力少，很多时候仅靠罗东生一人打工维持生计，日子过得十分紧张。随着年纪渐大，赚钱的路对于罗东生来说变得更窄了。 新时期精准扶贫工作开展后， 罗东生一家在2016年被纳入建档立卡贫困户。 驻村工作队通过走访入户， 了解到罗东生有自主创业的意愿， 就为他制定出“开办手工腐竹作坊”的脱贫策略， 以此改善罗东生家的境况， 增加他家的经济收入。 ▲罗东生夫妇在作坊忙着加工腐竹。 “诗洞镇一直有制作腐竹的传统，几乎每个村都有制作腐竹的家庭作坊。”邝立新认为，诗洞腐竹是怀集县的知名品牌，因历史悠久的传统制作工艺在两广尤其是珠三角地区享有良好的声誉，“积极引导贫困群众发展腐竹加工产业，是促进他们脱贫增收的有效途径。” “邝书记，我也看到其他村民通过加工腐竹致了富，但我们家文化程度不高，又缺乏专业技术和创业资金，现在还住在一间泥砖房里……”罗东生动了心，但他还是不敢迈出那一步。 “你不要担心，有什么问题我们都可以想办法帮你解决。”邝立新很清楚罗东生犹豫不决的原因，要想帮助罗东生实现他的“创业梦”，首先要实现他的“安居梦”，安居才能创业。2017年罗东生家房子被列入危房改造范围，在农村危房改造政策和精准扶贫政策的支持下，获得5万元补贴，加上部分自筹资金，终于建起了一幢九十平方米的新楼房。 ▲罗东生家的腐竹作坊与新楼房紧靠一起。 住进了新楼房，罗东生对发展 腐竹加工产业的信心坚定多了， 尤其是驻村工作队提供7000元的创业资金 帮助他搭厂房、砌炉灶、买生产工具， 更让他有了底气。 “我们家的腐竹手工作坊是在去年五月开始建设，八月正式投产，总投资2万多元，工作队给予7千元补贴。整个作坊占地60平方米，通风透亮，通水通电。”罗东生告诉记者，他从来没有想过以前靠着做散工赚钱的自己，现在当起了“小老板”。 驻村工作队一方面为罗东生解决兴建作坊的资金问题，一方面还为他提供技术指导。“罗东生是腐竹加工的初学者，为了帮助他提高腐竹生产技能，我们多次组织了村里熟悉腐竹制作工艺的村民上门帮助他。”邝立新欣慰地说，罗东生短短几天就掌握了制作腐竹的基本工艺，并动员家人帮忙，起早摸黑，齐心协力经营好腐竹作坊。 拓宽销路，打响特色品牌 如何组织产销对接， 帮助罗东生生产的诗洞腐竹打开销路， 也在邝立新考虑范围中。 “我们不仅帮助包括罗东生这样的腐竹家庭作坊办理了营业执照，制作了路牌广告，联系了收购商从而形成稳定的销售链，同时还让他们的腐竹产品参加省里的扶贫产品展销会，市场反馈都很不错。”下一步，工作队计划与有关公司进行合作，开展直播带货，通过线上线下相结合的方式进一步拓宽诗洞腐竹的销售渠道，打响“山水腐竹”的特色品牌。 ▲罗东生夫妇信心满满为自家加工的腐竹代言。 “现在我们夫妻每天可以加工腐竹20多斤，按每斤25-30元的市场价格出售给收购商，扣除成本能赚到超过200元，而且还供不应求。”罗东生给记者算了一笔账。目前家庭人均可支配收入已达到省定脱贫标准，一家人的日子越过越红火。 脱贫致富贵在立志。“我们只要因地制宜，因户施策，增强他们发展的信心和决心，并做好各项扶持政策落实和对接市场工作，实现脱贫是完全没有问题的。”邝立新说。 截至目前， 中山市委宣传部驻村工作队 已经帮扶诗洞村4户贫困户建起了腐竹手工作坊， 全村共有腐竹加工作坊20多家， 腐竹加工如今成为了诗洞村 “一村一品”的主导产业。 西江日报全媒体记者 刘浩辉 通讯员 邓明奇 编辑 张嘉华 校对 林雪莹 猜你喜欢： 自豪！那些“肇庆制造”的“老记忆与新名片”！ 首创“箍煲”新招！肇庆这家老字号的爆款曾风靡全城！ 棒！肇庆上线“黑科技”，厨余垃圾变废为宝！

降价百万成常态！房价涨幅第一的城市，撑不住了？   地产PLUS 地产PLUS WeChat ID gh_d2bfd77d4b97 About Feature 关注全局、着力重点、看大势，谈趋势。 Today 深耕地产江湖，带你读懂全国楼市情报！ 有一个城市，还挺有个性的。 比如说，在楼市行情不好的时候，房价一路领涨；在楼市转好之际，它又开始领跌了。 它就是曾经的“房价四小龙”之一的苏州。 .01 学区房狂降100万是常态！ 苏州楼市跌落神坛？ 2019年全国房价上涨最猛的城市就是苏州。 从房价冰山指数来看，2019年苏州1-11月的房价涨幅超过20%。 数据来源：冰山指数 其中最火的就是靠近上海的苏州工业园区，凭借着优势集中的教育资源和灵活的入学政策（可跨区域选校），园区“学区房”价格一度水涨船高。 通过学区房带动园区二手房价格领涨，链家数据显示，2018年12月-2019年11月，园区有板块二手房 涨幅达到了 27.25% 。 但今年，苏州园区的学区房却降价了。 例如园区比较热门的小区玲珑湾，对应的学位也比较好。 差不多面积的一室一厅的房子，前几个月还有7.1~7.5万/平成交的，5月新成交的已经降到6.8万/平了！ 中介表示，该小区确实降了不少，整体降了有 5%~10% 。 中介认为，降价主要是因为疫情影响，现在小区一房降价50万、二房降价80万、三房降100万都是常态。 该小区2019年底新挂牌的88方两房，在挂牌之后不断降价，累计降价50万了，但还没有成交。 无独有偶，据链家成交数据显示，园区另一个楼盘左岸香颂，去年年中两室两厅的房子售价还在3.9万/平、4.2万/平。 今年刚挂牌的两室两厅的房子均价仅3.2万/平，而且在挂牌之后连续降价，总价大概 降了近50万！ 相关中介介绍说，降价的主要原因是限售政策和学区政策影响。 这样看来，苏州学区房降价确实已经是不争的事实。 那么，苏州楼市是如何跌落神坛的？ .02 二手挂牌量超8万， 苏州楼市冰火两重天！ 除了学区房，苏州整体的二手房市场也面临窘境。 据链家数据显示，今年5月苏州二手挂牌量已经超过8万套，创历史新高，并且还有上升趋势。 去年9月苏州二手挂牌量仅40125套，二手挂牌量直接翻倍！ 因疫情等因素影响，苏州 二手成交量腰斩。 5月全国各大城市楼市开始复苏，苏州二手成交量仅为去年的1/4左右。 苏州楼市到底经历了什么？ 一方面，苏州由于限价政策，一二手房价格倒挂严重。 2020年以来，苏州楼市就呈现出了一二手房市场冰火两重天的神奇景象。 最近，苏州著名的倒挂盘龙湖首开·湖西星辰，相比周边二手房单价低了近4000元。 4月22号，该项目推出526套房源，500多套房仅用60秒就售罄！ 但二手房降价几十万也无人问津。 新房难买，二手房难卖，是苏州楼市的现状。 另一方面， 去年5月，苏州因房价上涨过快，被住建局点名，随后苏州发布了2019年最 严厉的楼市调控政策 ： 1、新房三年限售，园区全域、新区部分重点区域（东起京杭运河，西至珠江路，南至竹园路，北至邓尉路）新房限售； 2、二手房五年限售，园区二手房市场交易的产权房转需要满五年才能进行转让； 从最初的限购、限贷、限价，到限商、限售，苏州正式进入“五限”时代。 此后不久，苏州工业园区管委会还发布新购住房 “九年一学位” 政策。而且今年苏州“公民同招”政策即将发布，对学位房的打击不小。 自此苏州楼市全面降温。 从新房市场来看，2019年7月以前一手房还是供不应求，行情火爆；7月政策发布后，一手成交面积大幅下滑，成交均价也经历大幅下跌。 2019年下半年苏州二手房市场降温也十分显著，成交量持续大幅下滑，有价无市、降价抛售现象屡见不鲜。 图源：克而瑞苏州 而今年的疫情又给苏州楼市带来一记重击。 .03 苏州这类城市还能买吗？ 苏州也不是没有自救过。 今年1月苏州就通过调整落户限制，变相放松限购政策：有意愿到苏州就业的本科学历人才，或者在苏州稳定就业者，有大专学历+6个月社保就可落户。 但这似乎没能拯救得了楼市，至少短时间内效果并不明显。…

上周广州新批25张预售证 住宅新增供应5077套 广州房博士  上周（5.25-5.31），广州预售证、住宅以及商服类产品，均有不同程度上涨。 其中，上周（5.25-5.31）广州新批预售证25张，获批总套数6158套。住宅方面共获批5077套，比上上周（5.18-5.24）新增1387套，环比增长37.5%；商服类上周获批1081套，环比上上周增长1062%。 上周（5.25-5.31）增城共有8个项目获得预售证，其次是南沙3项目新获得预售证，番禺、白云、黄埔以及从化则分别有2项目获得预售证。 住宅方面，增城共计获批2400套，占上周住宅获批总量的47.2%；番禺则以924套住宅量，位居第二。 单个楼盘来看，位于增城的天萃园上周获批住宅量646套，是获批套数最高的住宅项目。据悉，天萃园目前在售115-140平三至四房单位，均价30000元/平，不限购，带装修交付。天萃园一期为住宅、二三期为写字楼、商业、酒店。 紧跟在天萃园之后，同样是位于增城区的泰禾国风雅院，上周获批住宅量504套。该项目在售二期叠院新品，建筑面积约124-130㎡新中式独门独梯叠院，总价256万元/套起。 商服产品方面，从化的碧桂园溪畔名苑上周获批商业42套、办公产品609套，该项目9月30日1号楼交房。 近期热门文章推荐—— 1 6月广州将推12宗地，天河、白鹅潭等靓地来袭！ 2 6月广州楼市27盘推新 将进入年中冲刺倒计时 3 半年社保+本科学历即可在黄埔买房 广州购房政策全览 4 近328亿！超100万㎡！5月广州土拍落下帷幕 标星+置顶广州房博士 一秒找到博士君

你一共有四次机会，让楼盘赢得胜利！ Original 实效吴昊 观念研究院 观念研究院 WeChat ID cdshixiao About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派 Today 虽然说在部分城市，现在楼市体现的成交量不错。但我掌握到的事实，是已经没有必胜：一少部分楼盘的风光（报名5、6万组）的新闻，掩盖了大部分楼盘销售量下跌的事实。 就如某县中学，一个学生考上了清华，其他家长就认为自己孩子可以考上985一样。这是一叶障目的信息不对等。 楼市不再如前几年“开盘必胜”，所以操盘人要有悲观意识，抓好关键技术点，为必胜多积累点好牌，不可大而化之了。 新拿到地，启动项目，一共有四次机会，让楼盘赢得胜利。 第一次机会：楼盘定位时-找准客户。 多数操盘人用的还是“成本定位法”：成本高，楼盘走高端；成本低，那就求性价比。这是对董事会的利润考核法简单理解，反正就是成本+利润点数=售价，售价对应楼盘定位。 脱离市场了！ 我们践行的是“客户定位法”：把楼盘所辐射区域，视为鱼塘，有大鱼小鱼中鱼，还有逆流鱼。他们的出价能力是不一样的，所以定位哪种“鱼”，产值完全不同。 客户的出价能力决定产值，产值决定利润 。完全有可能存在某些高端需求没有被满足，被你抓住机会，得到速度和利润的双丰收。 没错，董事会要求的是“利润率”，但是实现董事会目标，不是成本+利润就能解决的，只用个加减法去做定位，比如成本是3万，利润10%，对应市场上3.3万的楼盘做产品，营销部最终实现这一目标，是否事情简单到连你自己都认为轻率了。 实现项目的利润率，必须通过对应“顾客”去搞定：这里恰好有一批顾客，能出让利润满意的价格。然后，我们瞄准它去做产品。 操作就略为麻烦了，需要“城市穿透性”分析：区域是各个阶层的总和，那么，楼盘所在的社会，有哪些阶层呢？出价力是多少呢？这是穿透性分析需要解决的问题。 如果楼盘定位时，找准了客户，做出对应的产品，后面几步的团队没那么强，胜率也很高。毕竟楼盘成功的压舱石，还是产品！ 中铁建在成都完成一波胜利操作，无论土地是结合部、新区、棚改区、郊区，在大家都做刚需时，唯独中铁建每个盘都瞄准了当地改善。无论是量或价，都非常满意。 第二次机会：选择户型时-差异化。 天下文章一般抄，抄袭更是房地产企业的核心竞争力。哪里出了个户型很特别，走量快，很快全中国都烽火连三月了。 如果第一步并没有抓准顾客，而是自己求安全感，与对手楼盘选择了同样的顾客群。那么，差不多的面积段，差不多的规划，哪怕你在得房率、面宽上做了一点创新，放心，你只可能在同样的售价下，比对手赢得更快的速度，而不能在同样的速度之下，赢得更高的价格。 道理和BMW3系和奔驰的C系PK差不多，随便这两款车怎么创新，事实上他们新款都会创新。但在顾客眼中，是同量级的，价格就该差不多。 如果没有在定位阶段，和对手楼盘避开客户类别的竞争，那么在户型上，还可以通过非同质来解决，获得定价权。 比如：大家都瞄准初级改善，当他们在平均分配户型时，你可以做强化夫妻关系的户型；如果他们都做强化夫妻关系的户型，你可以做强化孩子需要的户型。 这个难度就很大了，因为许多人还不懂“关系场”。空间，是家庭关系的产物，许多人将其理解为场景，但让家庭关系满意的功能才是场景。其它叫摆设。 在竞争激烈的市场，普遍同质化的情况下，通过户型的重新定义，不做平庸那个。你的楼盘就会是矮子里的高个，掌握定价权。至少可以在同样的流速下，得到满意的价格。 前几天，被人拖到“流速和价格”的争论上，我的意见绝不改变：地王级的项目，保住了价格有可能得到速度；如果追求速度，失去了定价权，最终会失去速度。 以麓湖的轻奢系来看，定位130-200㎡的改善产品段，周围同质还是很严重，但是麓湖的户型关系场不一样，400-500万级的产品，报名5千组啊。 第三次机会：营销时-卖生活方式。 经常和许多营销总监交流时，听到他们抱怨楼盘的市场定位，杀入了红海，而且产品也无亮点。这意味着，公司决策层为了一味追求快，前两次机会都白白浪费掉了。 肉食者鄙。在公司追求节点考核时，总经理们真的来不及理解什么叫“高周转”： 是匆忙早开工，后期销售缓慢快呢；还是前面的时间稍微多用一点，后期整盘销售速度提升叫快 。按照拿地后3个月亮相的考核来看，他们明显胳膊拗不过大腿，选择了前者。 他们也不会对董事会讲最基本的道理：开工快，销售速度也快的楼盘，叫剪刀差楼盘；地王楼盘是绝对不会有开工快、销售快的可能。只能选择先开工，才能保住前3个月的位置。 所以压力就留给了营销，当然，即便区位同质、产品同质、价格略贵的情况下，还是有可能让楼盘取得胜利。 原因是，顾客买的并不是指标，而是“生活方式” 。每个楼盘，即便是大盘的1期和2期，区位配套和开发商一模一样，在业主看来，“生活方式”都不一样。 找到楼盘“生活方式”的差异，卖住进本盘之后，人生体验的不同，就可以将楼盘拉起来。但是营销总在一阵压力之后，多数选择的还是最愚蠢的方式： 卖指标。土地指标、规划指标、户型指标和配置标准，可以量化的都叫指标营销。 我谢谢你的爱，什么叫同质化楼盘，就是你和对手指标相同。你用力说的区位配套，用力说的规划和户型以及配置，顾客来了一看，都是差不多先生啊。 既然产品都是差不多先生，那么就看谁的价格与众不同，奔驰C和宝马3，谁给的优惠点数多，咱们就买谁。所以， 这种盘破题的方式，就是向公司申请特价房 。 不给特价也行，大不了老子不干了。一个楼盘连续辞职2-3个营销总后，董事会一看，算了吧，第四任营销总就拿到特惠卖血价，果然清盘了。对外不能说策略失误，而解释为“整体平衡术”。 有许多人买了《生活方式》这本书，说1000元太贵。你看，哪里贵了？当然， 《生活方式》这本书，不是讲营销的，而是讲产品的。 等了一年，终于快印刷完毕了 顾客从来不为指标买单，但是愿意为生活方式付出代价，有时候改个样板间，都能实现生活方式的不同。 第四次机会：销售案场-临场战斗力 前三次胜利的机会都放过，如果案场再失手，基本上楼盘就会死掉几任总经理了。董事会认为这张牌不好，万一下张牌手气就好了呢？ 错了，求胜的最后一次机会，在案场。 定位失误、产品同质，营销也陷入指标的楼盘。如果案场做好了，一样能绝地求生。因为， 顾客是通过案场的“实地体验”，来下买与不买决策的 。 案场为何可以取胜？打个比方，两个人来你那里应聘，假设A的能力是7分，而B的能力是6分，你极有可能录用了B，而不是高分的A。 对楼盘的价值评定，是专业人士的鸟瞰静态思维，而顾客选房，是动态的。所谓动态，就如你招聘人时，你选择了6分的B，是他知道自己还不行，事前准备非常充分，面试那天超常规发挥，让你留下了8分的印象；而实力更强的A，认为自己还可以，所以准备不足，面试发挥不好，你只留下了5分的印象。 顾客到了售楼部，对你楼盘的印象分，完全却决于三点：1是样板展示区的设计，网红建筑有一定道理；2是价值物料的展示，多说一句话就多一次机会，这点网红展示区灭杀物料的做法就很不好；3是销售人员的状态，对楼盘需要有自信，所以上次的兵王课很受欢迎，网上已经有好几个山寨者翻讲我这课了。 你会不会认为，明明产品没比别人好，但是案场做得好，让顾客买很不道德？错了，假设你的楼盘是6分，对手盘是7分，这个评分的标准哪里来的？就如前面我说A的能力是7分，B的能力是6分。 这种虚拟评分，是业内人员的经验估值，我哪有权力说这个孩子值7分，另外的孩子值6分呢？成绩能代表能力么？ 在澳网比赛中，排行10 的选手，也可能将排行1的选手，按在地上摩擦。 排名，能代表什么？唯一能证明实力的，是胜利。胜利，很多时候，取决于“临场表现”。 想当年官渡之战中，兵力7万的曹操，面对兵力70万的袁绍，充分说明排名不代表业绩。案场守得好，顾客来了临场表现优秀，同样可以称王。毕竟市场评估的逻辑很简单：卖得好的商品，就是好。 我们解决了许多这样的楼盘，顾客迭代、产品过时、社会差评，差不多已经躺在地上了，但通过调整案场战斗力，还是觉得了胜利。 （老文章里有案例解释，此处就不啰嗦） 但是呢，临场战斗力，被0.8%的代理佣金杀死了，被10万不到的月费杀死了。 最后，这四关都没守住的楼盘，老板被杀死了。…