恒达代理中心_《兵王》大课升级版–实战营:同吃同住同袍1年,打造终身竞争力
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《兵王》大课升级版--实战营：同吃同住同袍1年，打造终身竞争力
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实效吴昊
观念研究院 观念研究院
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About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派
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年初2月份的时候，观念研究院在线上讲了《兵王》大课，挤满了腾讯会议上限的300人。开篇说了一句鼓舞地产销售人心的话：
一个兵王，相当于半个总经理。
没错，地是总经理买的，产品是总经理确定的，配置和价格，也是总经理推敲了又推敲。但是，顾客对楼盘价值的认同，是通过销售人员来完成的。
总经理决定产品价值的上限，解决楼盘值多少钱的问题；而销售人员的水准，决定顾客对楼盘价值的认知上限，解决顾客是否愿意付多少钱的问题。
在牛市的时候，躺着也可以买房，销售员就是收银员。现在可不行了，市场下行，抢夺效应没有了，顾客会问：
为什么你值这么多钱，为什么我要掏那么多钱？
缺乏真正销售能力的销售，难以回答这个问题。年初的那堂《兵王》课，广受欢迎，说明地产业还是有许多终生职业的追求者：
22岁迈入地产销售，做到60岁退休。
那么，仅靠守盘、开盘和续销这三个动作的知识和经验，是无法支持终身职业化的。兵王的16条心法，让许多参加培训的销售，收益匪浅。
心法1-5条，关于兵王和兵渣的定义：
心法6-10条，关于兵王的行为：
心法11-16条，关于兵王的动作标准：
耳目一新，即便做了10年以上的老销售，也表示：卖过那么多房子，只是对兵王大课里的许多细节，有深切共鸣，但全体系是闻所未闻。
诸多人入行时，仅仅是得到一些市场训练、说辞练习，剩下就是经理的“传帮带”，要是经理很牛，带的人也有战斗力强一点，要是经理很菜，那么销售只知道房子很难卖，但不知道自己很菜。
开玩笑，《兵王的16条心法》，囊括了认知、行为和标准三大体系。如果未来科技不变化，销售还是需要人与人亲切交流来实现的话，那么这16条心法，足以使用一生。
此后，不断有同学要求再来一次兵王课。我都犹豫不决，所以让网上卖录音和PPT盗版的人大赚一笔。观念研究院的讲课PPT，叫价1万/份，会砍价的同学，3000元买到。
谢谢同学的认同，虽然这笔钱没有付给我，但我也get到太多同学对自我提升的迫切需求。所以兵王课我还是决定开，但不再愿意以线上讲课的方式，太没意思了：
不如玩把大的，要学就学彻底！学习一次，让销售能力足以支持终生。
1）如果继续做房地产，行业属性会不断变化，从投资品到生活品，乃至像美国那样变成安家置业的顾问，你都可以继续做下去，直到你退休不想再做为止。
2）如果将来改行了，到其它行业。兵王给你的知识开光，足以让你胜任任何行业，比如像李佳琪那样去做直播。行业和行业之间区别的只是商品属性，但顾客的需求和购买逻辑，是一样的。
怎么样才能真正让《兵王》课产生终生威力呢？除了理论讲授之外，最好还有一对一培训，然后实战进行指导，从懵逼到了解，从了解到认知，从认知到了如指掌，从了如指掌到将16条心法融入血液，变成肌肉的习惯动作。
这就是“兵王实战营”的构想，听一场课，不如找一个卖得不好的楼盘，一起组队训练，感受到从不良到变好的过程，即提高自己能力，且又赚一笔钱。
这半年来，我一直在等待符合以下3条标准的楼盘出现，：
1）它卖得特别不好；
它要是卖得很好，即不能体现兵王的价值，关键没有真正的难题，何以提升自己。又何以实现一次练习，受益终生的目的呢？
2）楼盘本身具有产品素质。
产品可能存在硬伤，但绝非一无是处。
3）开发商愿意倾斜费用给销售，而不是对销售抠门，对渠道大方。
能力不仅是情怀，能力也要体现在赚钱上。如果我们能力强但不能赚到钱，那怎么体现能力的价值呢？
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半年后，让我遇到这样一个机会，楼盘所在位置：中国重庆。
具有全国视野的同学都知道，地产业的产品和营销能力，主要集中在成渝两地。为什么呢？供应大、竞争猛，活下来的都练就过人本领。想要成为兵王，练就终生本领，肯定要去最残酷的战场，重庆市场于兵王，就如伊拉克之于美军，越南战争之于解放军。
项目具有许多亮点：是纯粹低密度别墅，拥有万亩森林公园，距离市区不过30分钟车程，配套有国际级的五星级度假酒店、商业街。套价在400-500万左右，但是呢，今年的业绩很不好。
限于保密等原因，无法在此透露项目的名称等更多信息，在加入兵王特战营之后，你会得到项目的全部资料。
我们的目标，是将转化率做到20%，月销售过亿。
这就很有意思了，利用互联网的记忆性。楼盘的现状，业绩很不好，立下这样的目标，要是实现了，就是我们的光荣与梦想，名和利都属于我们；要是没实现，咱们一起拍拍被打脸。
要是被打脸，吴老师的脸更痛。
毕竟难得开发商给这样的机会，毕竟观念研究院的课都是5-6千/次，一次不超过一天，而这次亲自带队下战场，还与大家在一年的时间里，高频的同吃同住同开会，面对面、手把手的训练，不能让楼盘反败为胜、不能带出几个兵王、不能带着大家赚到钱，颜面何存？
《兵王16条心法》课算什么，“兵王实战营”，实际楼盘、贴身教学、360°沉浸式体验失败和成功的滋味，让你更明白什么是兵王。
我对“兵王实战营”的初步想法是这样的：
1、全国范围内，招募10名，想将地产销售变为终生职业的勇士。
热爱房地产，并且认为生活方式是顾客买房的重要理由，想要彻底的掌握卖法，洗刷掉过去牛市销售的一切毛病。
你必须是勇士，因为当我对你过去的经验，进行手术刀式剔骨时，只能说“痛快”，不能说“痛苦”。心理承受力低下者，勿扰。
不限地区（本地口音太浓者就无法照顾了），不限行业经历（考虑约30%的非地产经历者），非重庆主城的战友，我们提供同吃同住的“营房”。
2、实战营的时间，最短1年，且必须1年。
因为战友的最短时间是1年，1年时间，你才能从认知到理解，从理解到熟练，从熟练到巩固。如果你经历了失败，绝不能放弃，因为必须成功；如果你一开始就成功，也不能放弃，因为需要N次成功来验证实力。如果你实在优秀，被各大公司挖角，也请待满1年。
如果你要参加实战营，请事先妥善安排好你的家庭、社交事务。除非被淘汰，在这1年内，不接受中途因父母需要照顾，女朋友要跟人跑了必须回去的各种理由。
人生那么长，拿出1年淬炼自己算什么？这1年，你只能在重庆，和我们在一起。要回去，也是训练结束后，带着钱和成就感回家。
3、实战营是免费的，你的业绩就是你的学费，且可以带着百万年薪回家。
观念研究院的课都很昂贵，但实战营没有学费。因为你如果取得好的业绩，那就是最有诚意的学费。
因为开发商给予的条件很好，所以对于考核上岗的队友，还可以领到丰厚的回报。即学习又赚钱：
1）给予3000-10000元的底薪。计算标准很简单，但是此处省略。
2）给予每套约8000、1.6万、2.4万、3.2万的递增提成。计算标准很简单，但此处省略。
如果你经过训练，成为兵王，也就是你能带着100-200万的佣金回家。
用1年的时间，豁出去，得到受用终生的职业练习，并且得到百万以上的佣金。完全改写自己的人生轨迹，怎么样？
敢不敢挑战一次？为你的履历增加可以吹牛逼的一页。
联系人：彭经理，微信：superseckill，18227625424，邮箱：156490206@qq.com
赶紧发送你的简历，离职证明书（截至到11.10日）。
机会有限，限额10人，我等着与你的见面！
一家解决难题的地产机构
（实效机构）
4位1体“产品”服务
为楼盘设计生活方式
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卖法服务楼盘，提高销售效率3-10倍。没有败绩。
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传统广告服务定位于“包装、调性”，实效金牌式的广告推广服务。旨在建立楼盘的话语霸权，让楼盘的生活方式，成为热点和主流。
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以上3大业务，故恕不参与招标，但欢迎项目责任人的事前沟通和交流。
联系实效
cdshixiao@163.com
