渠道费这么高，贝壳为啥还一年亏5亿？
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总爷
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2022-03-21 12:24 收录于话题
有人说：
“渠道是开发商的夜壶，当市场不好时便会拿出来用用。
”
现阶段的营销，房企更多会采用分销、加大佣金比例的方式。
随着开发商对渠道越来越依赖，不少渠道“店大欺客”，成了博弈中强势的一方。
坐拥庞大经纪人队伍和分销能力的贝壳，就是其中的典型。
其联合创始人彭永东表示，2021年是贝壳“空前艰难”的一年。
2021年，既是贝壳中概股上市后的第一个完整年，也是创始人左晖离世后的第一年。
这一年，贝壳经历了太多，政策调控、反垄断风波、浑水做空......
贝壳2021年的年报数据，也印证了彭永东口中的“艰难”。
贝壳2021年全年净亏损5.25亿元，调整后净利润为正，同比下降近6成。
从2018年到2020年，贝壳营收同比增速分别为12.31%、60.63%、53.17%。
要知道，巅峰时期贝壳市值一度超过“万科+碧桂园”总和，现在市值缩水8成。
从人员数量来看，截至2021年12月31日，贝壳共454504位经纪人，而去年9月30日还有515486位经纪人。
这意味着去年第4季度，贝壳共减少了60000多位经纪人。
从门店数量来看，第4季度贝壳共减少了2908家门店。
门店和人员数量的双双降低，正是贝壳断臂求生的体现。
从收入结构来看，贝壳一开始以二手房交易业务为主，2019年新房业务大幅增长。
到了2021年，贝壳的新房业务赶超存量房业务，贡献了过半的业绩。
到了2021年，这一数字则变成了464.72亿元。
按照1.6万亿的新房成交额推算，贝壳在新房市场的市场占有率超过10%。
贝壳手握大量客户资源，只要新房的佣金足够高，就可以把一些想买二手房的客户，转化为新房客户。
另外，2021年贝壳新房成交额1.6万亿元，同比增长16.3%，新房收入465亿元，同比增长18.4%。
营收增长比例超过了业务规模增长比例，表明贝壳在稳占新房市场最大的份额的同时，收取的费用比例还在提升。
姚劲波曾实名举报贝壳涉嫌垄断，称贝壳在与房企的新房合作模式中存在“二选一”的现象。
贝壳的合作条款中，也存在排挤其他中介、要求确客制度放松等“霸王条款”，引起诸多房企的不满。
新房交易占贝壳总收入比重近半，这些钱最终能不能收回来，还不好说。
2021年财报中，贝壳计提的减值准备，从11.22亿元提高到21.51亿元。
在2021年业绩说明会上，贝壳CFO徐涛表示，重点放在风险管理机制上，暂停与高风险产品合作，减少应收帐款增量。
另外，贝壳新房虽然成交额和营业收入双双上涨，但毛利率持续下滑。
据财报说明，这和新房业务培训相关团队需付出的成本等因素有关。
从外部看，国家政策监管持续收紧，叠加疫情影响，房地产市场整体不景气。
从内部看，贝壳此前大规模扩张，经营成本很高，但收益受行情的影响，出现下降的情况，导致盈利也减少。
总的来说，地产行业开发商、供应商、渠道商，往往是一荣俱荣，一损俱损。
过去，地产行业大环境尚未遇冷，开发商不用渠道就能卖得很好，贝壳则埋头深耕二手房市场，互不侵犯。
当越来越多的城市对二手房市场进行调控，贝壳闯入新房市场，想从开发商身上分一杯羹。
如今，不管是房企还是贝壳，都在稳住基本面等待回暖，等待主体业务回到正轨。
现在，贝壳除了做二手房和新房交易业务，还启动了家装业务和住房普惠服务，想从亿万级体量的家装市场探索出第二曲线。
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