“我今天买了别的项目，这么长时间辛苦你了”

地产营销总 地产营销总

Weixin ID yingxiaozong

About Feature 吃着火锅唱着歌，总爷带你闯江湖

Today 收录于话题

The following article is from 明源地产研究院 Author 苏兮

明源地产研究院

明源地产研究院新媒体平台，每天为地产人提供原创深度干货。平台秉承“知识来自行业，知识服务行业”的理念，每年都会走访、对话各大标杆房企

想让一个置业顾问瞬间崩溃？

客户只需说出这些话……

1、“你不用介绍这么多，简单点说”

品牌、区域、规划，地铁线、拿地时间、容积率、梯户比、

车位比、历次开盘价格、交楼时间，

层高、客厅开间、主卧开间、次卧开间、进深、实用率，

贷款政策、利率上浮、税费多少

……

这么多东西，你让我怎么简单点？

既然这么赶时间，直接签约怎么样？

2、“都挺好的，我再想想”

卖个房子，变得好像谈恋爱，

我天天琢磨，你那颗神秘的小脑瓜里到底在想什么。

大家都是成年人了，有什么话，直说好吗？

3、“等我那个理财出来，就付首期款”

每次打电话，都是这句话，

我就想问问，您那个理财是判了无期吗？

4、“不要打我电话，有时间我会找你的”

相较于留假号码的客户，这种真诚的拒绝，

让你显得格外体面。

5、“实在不好意思，忘了今天跟你约好了”

没事，我已经习惯了。

客户嘛，几个没有健忘症呢。

我是一个成熟的置业顾问了，我的客户，我来宠！

6、“真好，动动嘴皮子就能赚钱”

客户来之前，我们要背销讲、爬工地、扫街陌拜踩盘，

记下所有的政策、金融、市场数据，

客户走之后，要帮客户查征信、跑材料、甚至还要代办证件、接送孩子，

小腿都站粗了，你说我靠嘴皮子赚钱？

7、“干地产销售没什么技术含量”

现在的置业顾问，早就不是靠颜值吃饭了，好吗？

很多时候，为了卖一套房子，

我们得把理财顾问、家庭调解员、培训老师和保姆的活儿全干了。

作为客户，你们的要求有多高，自己心里没有数吗？

8、“房价都是你们炒上去的”

天天卖着几百万的房子，领着几千块的薪水，

我要是炒房大佬，就不用天天起早贪黑了好吗？

房子涨价，你们赚钱，我们背锅，

这种伤人心的话就别再说了……

9、“能返佣吗？”

砍了半天价，还惦记我那么点提成，

给你服务半天，你还要倒赚我的钱，

我怀疑你不是来买房子，是来做生意的！

10、“房子这么贵，钱都被你们赚走了”

以前，我也是这么想的，直到工资条将我打回现实。

我没挣到钱，客户欠着钱，公司也缺钱，

谁能告诉我，钱到底去哪儿了？

11、“你们销售说的话，没几句是真的”

这么多年，一直对你说真话的，只有置业顾问好吗？

“赶紧买吧，不买真的会后悔的！”

12、“房价马上就要跌了，不信你看着”

在你之前，有10086个人对我说过这句话了……

13、“我朋友前不久刚买的，不是这个价啊！”

我们前不久卖的也不是这些房啊！

14、“贷款要是批不下来，你得保证帮我退房”

我做不到，都是我的错，

怪只怪银行不是我家开的，让您受委屈了。

15、“不能便宜就算了，我也不是那么喜欢”

我就想问问，你不喜欢它什么？

不喜欢独一无二的设计，

还是不喜欢万里挑一的户型？

16、“风水先生说，你们楼盘的名字跟我八字不合”

您要不要再试试别的大师？要货比三家啊

17、“你们怎么十一开盘，谁有时间啊”

工作日，你说要上班；

周六日，你说要上亲子课；

为了让你买个房，中秋、十一都拼一块儿，

你再没时间，你对得起月饼吗？

18、“你没说过定金不退啊！”

没事，别着急，

我有微信截图，可以帮您回忆一下！

19、“能帮我申请一下上次的折扣吗”

上上周你说要上个月的折扣，

上周你说，不着急，再等等，

今天又要上周的折扣，我们是有时差吗？

20、“我今天买了别的项目，这么长时间辛苦你了”

这是威力最大的重击，没有之一，

看到这句话，我听到了自己心碎的声音。

·  END  ·

文中图片源于网络，如果侵犯了您的权益，请私信公众号联系我们。