中老年地产人的优势

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实效吴昊
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地产业的市场化，已经23年，如果毕业就进入行业，目前已经46岁，还有许多中途改行加入地产业已经30-40岁的，他们已经50到60岁了。

按照95后的算法，工作10年就算老人，35岁的你，都算地产中老年人了，哈哈。

但是，而今的市场和舆论环境下，这些有着丰富经验的中老年地产人，没有得到“家有一宝”的待遇，反而都有着“必有一炒”的焦虑感。

又不是码头招工，啥时候“年轻力壮”成了竞争力的？

经验可以总结，但智慧无法传承。我们可以在一本书、一份PPT上看到真知灼见，但能真正get到精华的人，必然是脑袋里有着丰富画面、见识和阅历的人。所以，管培生有22岁的优势，中老年地产人有着阅历的优势。

打好自己的牌，取长补短，就不必焦虑了。

中老年地产人的优势：懂顾客心理。

行业可以在商学院，教授完整的运营逻辑、商业模型，甚至营销动作都可以标准化；也可以通过建立产品库，知道产品的迭代和发展逻辑。甚至更年轻的地产人，因为成长的视野和科技兴趣，对场景和新住宅技术的天赋，比中老年人更好。

但是，一谈到生活，年轻人就懵逼。

谈过恋爱和没谈过恋爱，谈了5次恋爱和谈了2次恋爱，对生活的认知都完全不一样。更别说没有结婚带孩子，带孩子没换过尿片，换尿片没辅导过作业，辅导作业没被老师批评过，更没体会过自己的宝贝，成为别人的过客，看到伤害也无能为力的折磨。

很多年轻人，都还没从“我的就是你的，所以我妈就是你妈”的混沌中跳出来，怎么来决定户型图呢？

这些，都是中老年人的优势，那谁不是说了吗：人生没有白走的路，每一步都算数！

既然走了那么多路，焦虑啥呢？除非那些年的人生，你没有体会，全部白走。如果边工作边生活边领悟，那么就掌握了核心竞争力。

顾客心理，也就是客户视角。

高周转，是财务视角下对生产效率的要求。但任何生意，都不可能脱离顾客去谈效率，否则，生产车间干活飞快，那么去化就慢了。

地产生意下的若干动作，如果有了客户视角，可以完全不一样：

1）价值定位：

一块地的城市价值定位，决定了产品方向；一旦报建通过，就要进行市场二次定位。这两次定位，决定生死。

这个环节，都可以增加客户视角，否则你一味满足城市价值，而忽略了当地客户的需求，那么就容易变成形象工程；你的项目即便能捶死对手，但脱离了顾客，可能你和对手都会滞销。

这生死的一环，是地产中老年人所擅长的，生活的阅历，胜过毕业时的学历。

2）价值传达：

当年地产人把价值传达矮化成广告推广、售楼部展示、销售接待时，并且利于分工后进行分线索管理，我就呵呵了。谁知道互联网思维的傻儿子们，更进一步矮化为“流量”。

不管你采取什么形式，动画也好、小视频也好、直播也好，这些都是形式，从广告到销售说辞，接待动线，案场展示。统称为“价值传达”。

没有价值的认同，就没有买卖。谁能抓住顾客的敏感点、痛点，谁才能组织好营销战。顾客认同的前提，是你懂得他。

与顾客同样多的生活经验，乃至高过顾客的生活经验，才能制造共鸣。光是刷屏，那只是手段，而不是共鸣。

中老年人的价值创造：提高效率。

年轻人有年轻人的好处，守5个盘，每天奔波300公里，晚上12点还在开会，临睡的3点钟，还要发个朋友圈。

老板一看很值得啊，雇一个人，干了3个人的事情。

相反，中老年人就有家庭要照顾，儿女要谈心，体力和心力上，都无法和年轻人PK工作数量。裁你没商量。

和年轻人比体力，和老板比财富。都是拿自己的短处比别人的长处，那么这些年，你可能白活了。

中老年人的公司价值，比的是高效率！

你遇事多，经验丰富，能从千头万绪中抓住要点，别人忙活3个月越弄越凌乱的线头，你3天就能抓住本质，第5天就有明显成效。

所以，中老年人的价值，就是效率高，而效率高的直观体现：

做事少。

这不就是中老年人说的：老板看到你做事少，就想炒掉。错了，我说的做事少，可不是偷懒。做事少，是抓住要害。

1）实现事情的目标，你只需要5个动作完成，而别人需要20个动作。老板会觉得家有一老，如有一宝。

2）实现同样的目标，事情越少，花钱越少。公司绝对能看得到。

3）实现同样的目标，动作越精炼，时间就越短，成本就越低。

如果守3个盘你都能做得很好，富余的精力，也不要下班，再帮老板做几件事。时间久了，你就升职了，成为老板的左膀右臂。

 

所以，地产业的中老年人不要焦虑，年轻有年轻的好处，年老有年老的价值。社会老中青都是和谐共生的，打好自己的牌，做匹配年纪的事情，社会还是需要你的。

社会需要年轻人，做更多的事情，以增加自己的经历和画面，能做更重要的事情；

社会需要中老年人，做更重要的事情，以将经验和智慧提高效率。

如果不是这样，那多半是你在年轻时白活了。

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