市场新变 产品价值“兑现力”成关键
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政策面频频出招，购房资格预审码上线，摇号顺序变化；城市面，成渝双城快速推进，城市东进持续发力，三圣乡板块楼面地价实际已突破2万元/㎡；市场面，仅11月一个月，大城东就有12个住宅项目预售，新增3000套房源，总价走高的同时，户型空间逐渐回归理性，100㎡-120㎡面积段产品成为现阶段主流……
穿透纷繁的市场变化，现阶段的市场逻辑异常明显——变化越大越快，产品价值越发显出刚性——真正做得好的高品质产品，得到市场更多的认同；认真进行市场洞察和产品力打造的房企，开始呈现出明显的竞争优势。当下楼市，已经全面进入价值“兑现力”PK的阶段！
那么，究竟什么样的产品思维才能在“房住不炒”的基本语境下趟出路来？不同人群的需求细分，到底需要什么样的产品？更多年轻家庭的品质要求，又怎样满足？
成立22年的金科股份，以金科·博翠山为代表的全新产品思维，强化价值的兑现力打造，仿佛解锁了房地产下半场的密码，迈上了一条快速前行通道，让用户满意，令市场瞩目！
位居成都东进门户之地龙泉的金科·博翠山，并不第一次登上成都楼市的热搜名录。
9月，金科·博翠山项目就已经收获过一轮成都市场的高度关注：短短2个月时间，高达9000多组的现场到访，劲销200多套，实现超5亿元的产值。“金科这一波产品抓准了客群实际需求。”成都房地产市场业内人士分析认为，全低密洋房+叠拼的产品和强势的产品力表现，合理的户型面积和总价定位，恰好切中了城市首次改善人群的需求。
但要读懂金科·博翠山的产品思维，我们先转头，看看整个金科强化的“用户思维”。
2020年，成都主城四盘齐发，而这其中，金科·博翠山和金科中梁·美院两个项目，正是从用户的角度来出发的。两个项目都站位于成都东进的城市发展最新战略轴线之上，金科希望让业主共享城市区域增长红利，用户价值最大化！
据锐理数据显示，11月，成都市近郊区域连续3个月居于土地供应量榜首，当月近郊供应量土地1821.66亩。城市扩容东进，金科·博翠山前瞻站位于此势能前端，剩下的问题只有一个——怎样的产品是消费者需要的？什么样的产品才能匹配稀缺的山地资源？
博翠山位居在成都市龙泉核心生态住区，是连接天府中央商务区与东部新区的核心腹地。距离2021年开通在即的天府国际机场30分钟车程，未来将成为成都主城与东部新城不可或缺的“中转站”。
从金科·博翠山的具体指标来看，或许更能理解何为一切从用户和业主的角度出发——
博翠山地块总占地157亩，容积率仅1.5，既能满大社区的规模效应，又能满足高品质山居住区的舒适度要求。背靠约1275平方公里龙泉山城市森林公园，12万个/ cm³负氧离子浓度是在城市被雾霾笼罩下难寻得的“绿肺”。紧邻约46.67万㎡的宝狮湖，对调节区域气候、维持区域生态平衡也有着重要意义。
就交通条件而言，博翠山处于成龙大道与成简快速路的东进主轴线，进入龙泉山森林公园范围，出即东山国际新城和龙泉城区，沿成龙大道一线直奔三圣乡及主城区。看配套情况，整个区域23所名校环伺，享有全龄段教育资源、自带1000㎡社区综合体社区服务、医疗、农贸市场一站式城市配套全线具备。
从区位选择及周边配套情况，以及周边所拥有的城市资源和生态资源来看，金科对于博翠山的选址，不可谓不硬核——但硬核选址的背后，则来自金科对改善型人群的深度研判。
1.5的容积率，金科·博翠府整个社区全部以洋房、叠墅打造，随山形而陈列排布，让生活不是那么拥挤，开门见山的疏朗与开阔为业主将提供前所未有的独特生活体验。
最高楼间距达36米，推窗见龙泉山脉，一方面能够保障居住私密性，另一方面保证景观资源的最大化。金科通过业主居住需求的大数据研究表明，私密性已经上升到了更重要的地位。
项目整体呈现西北低东南高的地势，通过科学风光电布局，保证冬季户户光照超过3小时，采光通风极佳，这也是金科·博翠山站在业主角度出发而设计考量的亮点之一。
园区内就有约6万㎡的森林园景，全龄段的康体中心、800㎡的主题童趣乐园以及70㎡的休憩空间。这些社区内的自循环配套设施，更能彰显金科满足并引领业主生活需求的用心。
从产品面积段的设计思路上，同样能够看出金科的心思——改善面积并不是改善客户唯一需求。
克尔瑞CRIC研究针对当前成都近郊市场的产品结构进行了深入的研究，他们发现，截止到2020年11月，市场中面积段150㎡以上的超大户型呈现两大特点：其一是市场占比逐渐下降，其二是成交抗性渐次加大。而100m²-120m²的产品市场接受度最高，仅10月一个月的时间，拥有该面积段的产品，有232个项目都有较高成交。
但金科·博翠山早在8-9月期间，就以102m²-122㎡的洋房精装入市，对于首次置业和首次改善的年轻购房者们而言，降低了进入门槛，让博翠山成为了这部分购房人群的最佳选择。
当然，并不是说绝对化的调整面积段，针对169㎡-240㎡清水叠墅产品，做到有天有地，户户有花园，推窗即见龙泉山。同时，金科又做足了品质感，下叠地下室达6米，双采光井，多功能娱乐空间,既可做酒窖、影音室，也可做书法，手工坊，满足不同家庭的需求。除此之外，上叠的露台也能满足成都人喜欢大阳台的需求，这一切都体现出金科一直从业主出发的角度考虑。
金科·博翠山从选址布局到产品细节的研磨，无一不处体现出金科在规划打造上一直从业主需求出发，坚持以服务业主为核心动力。
金科物业作为中国物业服务企业TOP10，覆盖全国196座城市，服务全国160万业主家庭，连续九年业主满意度达90%。而这也是金科对业主居住需求的一大体现。
2020年，金科专注于智慧科技社区的打造，金科则启动了全国首个“云社区·生命家”智慧居家系统，携手微软+阿里巴巴+腾讯，打造“智能+、数据+、服务+”的生活方式，结合高端科技技术采用三重智能归家系统，能够让家人放心、老人安心。
据悉，自今年9月开盘以来，金科·博翠山一直是人气与销量并存的区域热盘，而即将推出的二批次洋房和叠墅产品，在原有的优势条件下再度升华。坐拥央景中轴，让景观视野更加开阔，其中，叠墅楼王仅16席，完美诠释山居生活、归心本真的含义。
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