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地产营销岗必修:项目营销操盘从入门到精通

你的地产君
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About Feature 深度观察地产营销条线,挖掘好公司和好项目。


2022-03-28 04:11 收录于话题

地产行业,营销是从业人数最多,竞争和淘汰最激烈的岗位。


每年,大量的年轻人从营销入行,在项目一线夜以继日的打拼,希望取得漂亮的业绩,获得职业的发展。
但是,
多数营销人只会干活,却从没搞懂营销的专业价值,没有建立系统性的营销操盘方法论。
甚至,很多营销人把项目成功归结于天时地利人和,却没真正意识到:
地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法。
这就导致大量营销从业者,停留在案场销售、策划主管、营销经理位置上,止步不前,职业瓶颈难以突破。

即使做到营销总监,更多人也只是侥幸跟对了项目或跟对了人,真要他总结成功经验,很多营销总说不出个所以然。
本质上,这是因为:
房企营销只会用人,却不会培养人;只谈业绩,却不关注专业提升;这才导致营销人能力体系的欠缺。
如今,地产行业竞争愈发激烈,营销由于从业者众多,且每年大量新鲜血液涌入,成为人才洗牌最惨烈的专业之一。
许多营销人都会有实操上的问题,例如:
市场不好,房子卖不动,不知道自己还能做些什么;
职业发展慢,停留在主管/经理的岗位上不去,随时会被年轻人取代;
虽然是总监,但感觉肚里没有体系和方法,跟老板汇报、去外部面试讲不出有高度的东西,心里很虚;
因此,大多数营销从业者,都需要一门系统性的课程,指导大家:
如何成为一名好的房企营销总监,以及系统性的营销操盘方法。

01

验丰富
的营销
讲师
本课程讲师Daniel,作为某房企
华东大区高级营销总监
,负责多城市营销管理。
再后来,他离职创业,开了自己的营销公司,业余时间也会为同行分享营销管理专业知识。
他具有丰富的住宅和商业项目经验,
累计操盘金额超过200亿
,多次超额完成年度目标,并有多个高难度项目逆风翻盘案例。
创业后,他也给包括中南、雅居乐在内的
诸多TOP30房企
做过内训。

可以看到,讲师背景优秀、经验丰富,他总结出一套营销课程,帮助大家获得专业上的升级再造。

02

营销操盘从入门到精通

这门《地产营销操盘30讲》课程,希望给地产营销人一次系统性训练的机会。

1、课程包含5大模块,共计30节视频课,总时长近900分钟,400页PPT;
2、每节课均为理论基础+实操案例,干货满满,帮你建立完整知识体系;
3、从操盘方法、营销策略、节点管理、到个人成长,助你实现从专业到管理的全面提升。
课程大纲如下:

模块一 神盘背后

营销操盘方法论

01讲 操盘方法论综述及如何抓周期:上中下策。(案例:西安融创3年200亿之路)

02讲 强体验:如何给体验区创造一个故事。(案例:宁波万科格拉美西的398把钥匙)

03讲 大客流:如何用自有渠道,做大客户量。(案例:成都43天16万组留电,4400组来访)

04讲 精装户:如何装户及定价。(案例:西安,临路别墅装户率从5%,到开盘去化90%)

05讲 高转化:来访量VS转化率,谁更重要?(案例:南宁,疫情后蓄客大卖。组均接待时长60min)






模块二 升维思考

如何给项目制定策略

06讲 项目策略制定方法综述,如何使用城市逻辑,制定项目策略。(案例:杭州,从前期的严重看衰,到开盘热卖500套)

07讲 如何使用土地逻辑,制定项目策略。(案例:济南华山珑城,市场寒冬期开盘,热销40亿)

08讲 如何使用产品逻辑,制定项目策略。(案例:金茂国际社区,疫情后开盘814套,一个月破1000套)

09讲 如何使用品牌逻辑,制定项目策略。(案例:成都锦园,万科还是很万科)

10讲 如何使用客群逻辑,制定项目策略。(案例:阿那亚,92%的老带新是如何炼成的)





模块三 环环相扣
如何通过营销节点致胜

11讲 营销节点设置方法综述:竹节方法

12讲 如何开好策略会(案例:南京,首开18亿,新城市首个项目的致胜策略)

13讲 如何开好执行会(案例:苏州首开35亿,调控之后冲开盘)

14讲 如何开好冲刺会(案例:北京2015年股灾期间,冲击开盘)

15讲 如何开好定价会(案例:为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价)

16讲 如何做好顺销的节点和节奏感(案例:泰禾北京20天50亿抢收作战)



模块四 神兵利器
营销武器库及案例集

17讲 用4P的角度,将前三课的内容进行串讲:7项武器与30个案例

18讲 产品策略:武器1老瓶装新酒+武器2找标杆。(案例:重庆重塑大盘+西安单月叠拼清盘)

19讲 促销策略:武器3创造唯一性+武器4引爆点式活动(案例:默写商铺销控推售+长沙年度营销大事件,橘子洲彩跑)

20讲 价格策略:武器5领跑半步定价法(案例:半年卖1套的滞销写字楼,1个月清盘)

21讲 渠道策略:武器6动之以情诱之以利+武器7人山人海(案例:阿那亚社群操作+从“难”长安街壹号,到南长安街壹号的销冠之路)

22讲 如何用DISC的方法管理团队(案例:如下向下、向上、向内心进行管理)

23讲 商业项目的操盘方法论(案例:将区域商业盘,变成全国游客消费盘)




模块五 仙人指路
营销人如何向上晋升

24讲 如何理解周期。国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、职业生涯周期

25讲 一个好的营销总监长什么样?营销总监的四象十六仪。(案例:四种典型的营销总监分析)

26讲 营销人职业生涯管理的认识论(案例:四大年龄关卡,25岁、30岁、42岁、55岁)

27讲 营销人职业生涯管理的实践论(案例:职业生涯的四种战略和战术)

28讲 首次揭秘的职场政治课(案例:如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后)

29讲 跳出职场循环:15年赚1000万的方法(案例:只靠打工能够通往财富自由之路吗)

30讲 结束也是开始:一个人的阅读史,就是他的精神成长史。(案例:我的私房书单,营销、投资、人生体系的搭建之路)




可以看到,完善的课程设计,全面解答营销操盘中的关键问题,帮助你实现专业的精进与提升。
03

助力营销人职场进阶

多数营销人的成长是在“干中学”,在实践中试错和总结,用自己犯的错、走的弯路来一点点进步。

少数幸运儿,遇到内训体系健全的公司,或优秀的领导指点,可以在学中干,掌握有效的方法,跳过试错的弯路,因此成长及晋升飞快。

这门课程通过理论体系的总结,加上实际案例的详解,帮助你掌握房企成熟的营销方法,实现职场进阶。

如果你是以下人群,本课程将会给你更多收获!

1、项目操盘手、策划、渠道、销售等:可实践、可复制的地产营销操盘方法,给营销人提供落地性的指导;

2、对营销感兴趣的地产人:本课将带你快速了解地产营销,形成概念和体系,有助于地产人横向知识拓展;

3、有志于成为营销总监的人:帮助你建立知识体系,形成方法论,并给出成长建议,加速你的职业发展。

本课程Daniel老师线下授课3-5万/天起,网络课程限时特惠499元/人,邀请好友一起学3人拼团可享399元/人。

购买后你将获得:

1、30节在线视频课程,总计900分钟,干货满满,可无限随时回听;

2、400页课程PDF课件,图文并茂值得珍藏,购买后加微信dctxh_001获取;

3、加入专属微信社群,结识营销同行,探讨专业,共同进步。

营销人,每天忙于工作的之外,也应该给自己充充电。

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