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如果营销让你身心疲倦,细读这篇文章充电

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实效吴昊
观念研究院 观念研究院

Weixin ID cdshixiao

About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派


Today 收录于话题

 【前言】

脑袋一热,就发起了4.18日的算法大课。后来怕收了昂贵的学费(9999元/人),内容辜负了支持者。春节10天没休息,把课的腹稿整理成书,10天写了10万字,节后20天因为工作繁忙,终于在昨天把剩下的4万字补充完:

打印出来,厚厚的一叠,完成一件大事的轻松感。



拍这张照片时,我比中了500万还愉悦
再把书柜里这些年,所出版的以及不打算出版的手稿,全部翻出来,拍了个全家福,摆满了一桌。尚不包括时代久远没有存打印修改稿的《快感制造》、《娱乐营销》和《房地产神曲》,顿时有一种与钱无关的成就感。


《人的形成》未出版,《角色与消费》即需求制造。
这些书,都是趁着国庆、春节等空挡期间写的,整理收获是个人的事情,不太敢耽误工作时间。
地产是个浮躁、忙碌以及复杂的行业,3年就能让人秃顶,今年是实效机构的第18个年头,和我同时入行的人,多数已经退休。然而我,还保持着当初入行的热情和欢喜。

顺便把一篇旧文分享出来,没有在公号上发过,里面每句话,都是我内心世界真实所想,也是这么做的。

希望它也能成为你黯淡时,心里那束光!



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人生是一场长跑,路上不仅没有宝藏和惊喜,连同路的伴儿都极少,挫折和痛苦是常态,没有鼓励、没有后援,有的只是狗的咆哮和猪的嘲笑。

但你必须得跑,这是离开自己不喜欢世界的唯一方法,有人说坚持10000天就能到达另外的世界,但,如何让痛苦且无聊的1天,反复发生一万次呢?死扛,只能死得更快。
找到乐趣,当找到每件事的乐趣。工作就不再是任务,钱从来不是激发自己的动力,钱只是被激发者的副产品。
以下是我做地产营销类工作的乐趣点
 
策略的乐趣1:看到这片土地上,人们的生活选择。
即便是每月看1个楼盘,我做15年,也将近看200个盘.这个频率太低了,有时候得一口气看3-4个盘。
每个盘都要分析本体/看城市地图/户型和价格,整理这些数据,一丝不苟的完成。那感觉就如一只蚂蚁,面对50斤大米一样,搬完这一堆,还有下一堆。
我从来不这么想,策略的乐趣,是让我有机会看到全中国各个城市的人们,都能有些什么选择,会过上什么生活。
客户群的12345,是我的父老乡亲。如果我生活在这个城市,我是几,我的朋友们是几,我认识的甲乙丙丁们又是几,去对号入座。
供应的ABCDE,是当地的楼盘。每个盘提供了什么样的生活方式,谁据繁华,谁去远郊,谁高高在上,谁平易近人
每个盘都是一种“生活方式”,人生有许多种选择,但当地的人受地理限制,他们只能在供应的ABCDE中挑选一种。人最终能体验到什么样的人生,受限于这些楼盘供应。
而开发商为何提供了这些楼盘,而不是哪些?细细推想,你能找到本地的社会分工、经济动能、消费观念,乃至行业霸权。
每个人都受制于自己生活的土地,我也一样。当我定居成都,住在我的小区,这里的街景、配套、路人和邻里,就是我的生活,它让我踏实,也让我狭隘。
我喜欢楼盘的策略分析,因为它打开了我的边界:让我这样定居一隅的人,能看到外面世界的生活,知道中国任何城市的任何区域,像我这样的人,以及我的父老乡亲们,过着或将要过着什么样的人生。
给我100个楼盘,我也会不慌不忙的分析完。这就是策略的乐趣,浮躁世界的安静力量。
 
策略的乐趣2:生活方式。
解读每一个楼盘,最先看到地址、建面、容积率、密度,户型面积和套数,已售和库存,单价和总价
其实,我很不喜欢记数字。除了银行卡密码外,我记不清余额,甚至记不住自己的生日。当ABCDE5类乃至10个楼盘的数据在我面前,我的心情也快要燃烧,也想3个月昏天黑地一逃再逃。
但事实上,我会非常兴奋。因为每个盘都代表一种生活方式,我会细看周围的配套,不管是地铁美术馆乃至奶茶点,甚至是长满荒草的田野,它决定着业主的生活;我也会去推测,这家人是3口还是5口,不管他们选择89㎡的三房或者180㎡的四房,开发商已经决定好的空间,将会改变他们的家庭关系:讨好一个家庭成员,总有一些家庭成员的利益受损,我乐见其成,在面积*单价得到总价的门槛下,潜在业主们,会根据可选择的楼盘,对家庭关系做如何的调整。
每个楼盘,都太有意思了:它决定了业主的生活。每个楼盘都有优缺点,在支付能力和获得之间,人们选择任何一种生活,都会失去另一种,悄然不知的改变人生。
由此,我悟出了“关系场”——房地产的第四种价值逻辑。写进了《生活方式》这本书。由于表达的是人类从未涉及的空间观,所以这本书我写了两次,230天的没日没夜,我感受到浮躁世界里安静的力量。
 
文案创作的乐趣:
不管是做什么,都离不开文案。文案不仅是个工种,也是一项能力,因为,人们都需要表达。
有人说不要将爱好变成工作,是指人人都爱创意表达,比如写个签名,或者是在朋友圈写个段子,都体现创作能力。但是,如果1天写10*365天,就感觉如上刑。
事实上,我还是坚持3秒想出创意,并且能坚持20年。因为创意太有趣了,从A点到B点。
1)理解不同人给你的A,他为什么做这件事,以及如何设计这件事。是学习他的谋略,我之所以能做到3秒出创意,是因为这些年来,我见过太多事件背后的目的。听完就知道他的目的是什么,甚至能为其梳理目的。比如老带新,比如加推A组团,比如配置了幼儿园。
2A点是什么,每个人理解都不一样。领导这么制定,二领导那样理解,执行者又是一个目的。一件事上,可以产生若干面孔,太有趣了。
3)最有趣的是B,你要将A点抽离出来,变成故事,有12345个,评估哪一个最吸引人。变成标题,那就是B点。经过B点再看A点,原来枯燥的东西变丰富了。
写文案就是说事情:第一理解这件事,第二表达这件事。在理解和表达中,提高自己的阅历和经验,看到无数种可能,也是浮躁世界里的安静力量。
 
平面创作的乐趣:
平面设计,是最容易怀疑人生的。不管你用PSAIcdr,你背后会站很多人,用他们少得可怜的美学修养,甚至逛街现充值的艺术造诣,让你变成他的手。1个月、1年、10年,腻味了。
设计的激情,也是安静入水的力量。每个文案,都给了一个AB点的故事,而设计犹如导演,要把故事变成平面,从BA
我安静入水的力量,是因为文案有时候很傻,他们不懂视觉,所以需要把故事再创造。
1B点很重要,需要1秒钟能抓住人。它必须有趣或者特别,1秒钟就感知到有趣和特别,不少人不知道。
2)占版面最大的,是B点。有时候不是文案,是你的图,有时候是文案,你只是修饰了一下文字,有时候是图配文。一段文案很长,你将哪一部分变成80%版面,他就是B点,而文案未必清楚这种故事变化,他认为故事是他的,而你将其做得更有趣。
3)故事在人脑中形成B点只是吸引点,是残缺的,所以还要在合适位置让人看到A点。B+A,在人脑中形成的故事,才是故事。每个人形成的故事略有差别,所谓仁者见仁,但只要他看到了,就胜利一半。
街上几千种广告,路人记住的是你,朋友反馈的也是你。多有趣。
 
场景大战的乐趣:
场景大战的内容就太烦多了,听名单都烦。围墙、道旗、广告牌,区位图、沙盘图、户型图、配置图,户型单页、楼书,导视牌和VI系统。
做一张,改3次,再做下一张,自己人提点意见、代理公司提点意见,甲方再提点意见,甲方高层再提点意见。整整半年就过去了。
不,我从不这么看。我认为整个案场,就是一个故事,一个从大门开始需要顾客体验1-2小时的舞台剧。
一场要让顾客对楼盘生活方式,以及角色对号入座的大戏!
顾客出门看房前,带着一种对未来生活方式的预期,到楼盘来了后,因区位的解读、规划的解读和户型关系场的解读,他会不知不觉中修正自己的预期,固化角色后,就产生对号入座,对楼盘向往不已。
所以,区位图、规划和户型解读,以及配套的解读。顾客预期的是什么,如何让其对号入座产生向往,是让我值得每次花1天全程侵入的安静感。
 
角色大战的乐趣:
很多人将角色大战,称为广告,拆分为媒介计划、话题、活动、PR、软文等。这一拆开,事情就无限多,每个环节都扯皮。时间久了,就不再爱。
我爱广告,因为在我眼中,它如同总统竞选:
一个城市有5万个购房人,100个楼盘,20万套房子。让更多的顾客选我而不选它,就是激情所在。
如果楼盘是总统候选人,我们就是竞选经理;如果楼盘是明星,我们就是经纪人。让他红,让他得到选票:
就是让顾客认同他的生活方式和角色,购买之前的喜欢,来自于观念认同或者角色共鸣。
用几百万的费用,决定几十亿的销售量。这份力量,让我安静。我希望,经我手的明星,可以成为一个营。
(完)

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