如果营销让你身心疲倦，细读这篇文章充电
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实效吴昊
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About Feature 地产营销和产品解决方案的实力派
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【前言】
脑袋一热，就发起了4.18日的算法大课。后来怕收了昂贵的学费（9999元/人），内容辜负了支持者。春节10天没休息，把课的腹稿整理成书，10天写了10万字，节后20天因为工作繁忙，终于在昨天把剩下的4万字补充完：
再把书柜里这些年，所出版的以及不打算出版的手稿，全部翻出来，拍了个全家福，摆满了一桌。尚不包括时代久远没有存打印修改稿的《快感制造》、《娱乐营销》和《房地产神曲》，顿时有一种与钱无关的成就感。
这些书，都是趁着国庆、春节等空挡期间写的，整理收获是个人的事情，不太敢耽误工作时间。
地产是个浮躁、忙碌以及复杂的行业，3年就能让人秃顶，今年是实效机构的第18个年头，和我同时入行的人，多数已经退休。然而我，还保持着当初入行的热情和欢喜。
顺便把一篇旧文分享出来，没有在公号上发过，里面每句话，都是我内心世界真实所想，也是这么做的。
人生是一场长跑，路上不仅没有宝藏和惊喜，连同路的伴儿都极少，挫折和痛苦是常态，没有鼓励、没有后援，有的只是狗的咆哮和猪的嘲笑。
但你必须得跑，这是离开自己不喜欢世界的唯一方法，有人说坚持10000天就能到达另外的世界，但，如何让痛苦且无聊的1天，反复发生一万次呢？死扛，只能死得更快。
找到乐趣，当找到每件事的乐趣。工作就不再是任务，钱从来不是激发自己的动力，钱只是被激发者的副产品。
即便是每月看1个楼盘，我做15年，也将近看200个盘.这个频率太低了，有时候得一口气看3-4个盘。
每个盘都要分析本体/看城市地图/户型和价格，整理这些数据，一丝不苟的完成。那感觉就如一只蚂蚁，面对50斤大米一样，搬完这一堆，还有下一堆。
我从来不这么想，策略的乐趣，是让我有机会看到全中国各个城市的人们，都能有些什么选择，会过上什么生活。
客户群的12345，是我的父老乡亲。如果我生活在这个城市，我是几，我的朋友们是几，我认识的甲乙丙丁们又是几，去对号入座。
供应的ABCDE，是当地的楼盘。每个盘提供了什么样的生活方式，谁据繁华，谁去远郊，谁高高在上，谁平易近人…
每个盘都是一种“生活方式”，人生有许多种选择，但当地的人受地理限制，他们只能在供应的ABCDE中挑选一种。人最终能体验到什么样的人生，受限于这些楼盘供应。
而开发商为何提供了这些楼盘，而不是哪些？细细推想，你能找到本地的社会分工、经济动能、消费观念，乃至行业霸权。
每个人都受制于自己生活的土地，我也一样。当我定居成都，住在我的小区，这里的街景、配套、路人和邻里，就是我的生活，它让我踏实，也让我狭隘。
我喜欢楼盘的策略分析，因为它打开了我的边界：让我这样定居一隅的人，能看到外面世界的生活，知道中国任何城市的任何区域，像我这样的人，以及我的父老乡亲们，过着或将要过着什么样的人生。
给我100个楼盘，我也会不慌不忙的分析完。这就是策略的乐趣，浮躁世界的安静力量。
解读每一个楼盘，最先看到地址、建面、容积率、密度，户型面积和套数，已售和库存，单价和总价。
其实，我很不喜欢记数字。除了银行卡密码外，我记不清余额，甚至记不住自己的生日。当ABCDE5类乃至10个楼盘的数据在我面前，我的心情也快要燃烧，也想3个月昏天黑地一逃再逃。
但事实上，我会非常兴奋。因为每个盘都代表一种生活方式，我会细看周围的配套，不管是地铁美术馆乃至奶茶点，甚至是长满荒草的田野，它决定着业主的生活；我也会去推测，这家人是3口还是5口，不管他们选择89㎡的三房或者180㎡的四房，开发商已经决定好的空间，将会改变他们的家庭关系：讨好一个家庭成员，总有一些家庭成员的利益受损，我乐见其成，在面积*单价得到总价的门槛下，潜在业主们，会根据可选择的楼盘，对家庭关系做如何的调整。
每个楼盘，都太有意思了：它决定了业主的生活。每个楼盘都有优缺点，在支付能力和获得之间，人们选择任何一种生活，都会失去另一种，悄然不知的改变人生。
由此，我悟出了“关系场”——房地产的第四种价值逻辑。写进了《生活方式》这本书。由于表达的是人类从未涉及的空间观，所以这本书我写了两次，2个30天的没日没夜，我感受到浮躁世界里安静的力量。
不管是做什么，都离不开文案。文案不仅是个工种，也是一项能力，因为，人们都需要表达。
有人说不要将爱好变成工作，是指人人都爱创意表达，比如写个签名，或者是在朋友圈写个段子，都体现创作能力。但是，如果1天写10条*365天，就感觉如上刑。
事实上，我还是坚持3秒想出创意，并且能坚持20年。因为创意太有趣了，从A点到B点。
1）理解不同人给你的A点，他为什么做这件事，以及如何设计这件事。是学习他的谋略，我之所以能做到3秒出创意，是因为这些年来，我见过太多事件背后的目的。听完就知道他的目的是什么，甚至能为其梳理目的。比如老带新，比如加推A组团，比如配置了幼儿园。
2）A点是什么，每个人理解都不一样。领导这么制定，二领导那样理解，执行者又是一个目的。一件事上，可以产生若干面孔，太有趣了。
3）最有趣的是B点，你要将A点抽离出来，变成故事，有12345个，评估哪一个最吸引人。变成标题，那就是B点。经过B点再看A点，原来枯燥的东西变丰富了。
写文案就是说事情：第一理解这件事，第二表达这件事。在理解和表达中，提高自己的阅历和经验，看到无数种可能，也是浮躁世界里的安静力量。
平面设计，是最容易怀疑人生的。不管你用PSAIcdr，你背后会站很多人，用他们少得可怜的美学修养，甚至逛街现充值的艺术造诣，让你变成他的手。1个月、1年、10年，腻味了。
设计的激情，也是安静入水的力量。每个文案，都给了一个AB点的故事，而设计犹如导演，要把故事变成平面，从B到A。
我安静入水的力量，是因为文案有时候很傻，他们不懂视觉，所以需要把故事再创造。
1）B点很重要，需要1秒钟能抓住人。它必须有趣或者特别，1秒钟就感知到有趣和特别，不少人不知道。
2）占版面最大的，是B点。有时候不是文案，是你的图，有时候是文案，你只是修饰了一下文字，有时候是图配文。一段文案很长，你将哪一部分变成80%版面，他就是B点，而文案未必清楚这种故事变化，他认为故事是他的，而你将其做得更有趣。
3）故事在人脑中形成：B点只是吸引点，是残缺的，所以还要在合适位置让人看到A点。B+A，在人脑中形成的故事，才是故事。每个人形成的故事略有差别，所谓仁者见仁，但只要他看到了，就胜利一半。
街上几千种广告，路人记住的是你，朋友反馈的也是你。多有趣。
场景大战的内容就太烦多了，听名单都烦。围墙、道旗、广告牌，区位图、沙盘图、户型图、配置图，户型单页、楼书，导视牌和VI系统。
做一张，改3次，再做下一张，自己人提点意见、代理公司提点意见，甲方再提点意见，甲方高层再提点意见。整整半年就过去了。
不，我从不这么看。我认为整个案场，就是一个故事，一个从大门开始需要顾客体验1-2小时的舞台剧。
一场要让顾客对楼盘生活方式，以及角色对号入座的大戏！
顾客出门看房前，带着一种对未来生活方式的预期，到楼盘来了后，因区位的解读、规划的解读和户型关系场的解读，他会不知不觉中修正自己的预期，固化角色后，就产生对号入座，对楼盘向往不已。
所以，区位图、规划和户型解读，以及配套的解读。顾客预期的是什么，如何让其对号入座产生向往，是让我值得每次花1天全程侵入的安静感。
很多人将角色大战，称为广告，拆分为媒介计划、话题、活动、PR、软文等。这一拆开，事情就无限多，每个环节都扯皮。时间久了，就不再爱。
一个城市有5万个购房人，100个楼盘，20万套房子。让更多的顾客选我而不选它，就是激情所在。
如果楼盘是总统候选人，我们就是竞选经理；如果楼盘是明星，我们就是经纪人。让他红，让他得到选票：
就是让顾客认同他的生活方式和角色，购买之前的喜欢，来自于观念认同或者角色共鸣。
用几百万的费用，决定几十亿的销售量。这份力量，让我安静。我希望，经我手的明星，可以成为一个营。
#建立你的超能力#（4.18算法大课）
4位1体“产品”服务
为楼盘设计生活方式
打造产品强悍竞争力。工作从土地的超级难题（售价+顾客量）开始。打通市场、客研、空间设计、展示四大板块，直接让顾客对生活方式对号入座，确保楼盘的市场竞争力。
横跨4大专业的产品一体化服务，仅有实效机构能够为您提供。特别擅长于解决地王、远郊大盘等超级难题项目。
营销指挥官“卖法”服务
让生活方式成为顾客向往
楼盘让顾客动心的，并非容积率、面积、配置和价格等参数。而是楼盘提供的生活方式。17年行业营销成功经验，楼盘在我们眼中，不再是参数的堆砌，而是生活方式的不同。#建立你的超能力#（4.18算法大课）
卖法，将楼盘变为顾客向往的生活方式，
卖法服务楼盘，提高销售效率3-10倍。
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